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第88章 商海扬帆遇风浪矢志不渝守初心下（第1页）

油灯的光芒在夜色中摇曳，将玉娥和秦远山伏案商讨的身影投在斑驳的土墙上。桌上摊开着几张新画的表格草图和写满字的纸张，空气中弥漫着墨香与未散的豆香。外部压力与内部管理的漏洞，如同两面夹击的浪潮，逼着他们必须尽快构筑起更坚固的堤坝。

针对物料管理混乱的问题，秦远山设计了一套简单的台账制度。他画出了《原料入库登记表》、《领用出库单》和《库存盘点表》的样式，要求任何物料进出都必须由经手人签字画押，做到笔笔有踪，件件可查。

“石头那边，我得去跟他好好说说，”玉娥看着那表格，眉头微蹙，“他性子糙，怕嫌麻烦。”

“制度定了，就得执行。”秦远山语气温和却坚定，“开始不习惯，慢慢就好了。这事关成本核算，马虎不得。”

对于生产协调和质量管理，两人决定将责任进一步细化。他们计划设立“生产组长”岗位，由经验最丰富的赵秀云担任，负责每日根据订单安排具体生产计划，协调各工序衔接；设立“质检员”岗位，由心细如发的王彩凤负责，对每一批出厂产品进行最终检查，拥有“一票否决权”。同时，为每一种主要产品制定更详细的《标准作业流程》，悬挂在相应工作区域，要求严格遵照执行。

“秀云姐担子重了，彩凤姐责任也大了。”玉娥轻声道，“得跟她们谈好，工钱待遇上，也要体现出来。”

“这是自然。”秦远山点头，“权责利清晰，大家才能更有干劲。”

新的管理制度草案初步形成，但两人都知道，推行下去必然会有阻力，需要时间和耐心。然而，还没等他们将新制度付诸实施，外部的风浪便以更猛烈的方式拍打过来。

县副食品公司的付经理，终于不再满足于背后的议论和暗示。他亲自带队，来到了柳湾镇豆制品加工厂“视察”。同行的还有李采购员，以及一个穿着时髦夹克、自称是“金满堂”豆制品厂销售科长的陌生年轻人。

付经理西十多岁年纪，梳着油光水滑的分头，挺着微凸的肚子，一下车就背着手，在厂子里踱步，目光挑剔地扫过磨浆机、点卤大锅和晾晒场，脸上没什么表情。

“柳厂长，你们这厂子，规模是比一般作坊强点。”付经理开口，带着居高临下的官腔，“不过，这管理……看着还是粗放了些嘛。跟现代化的工厂比，还有很大差距啊。”

玉娥强忍着不快，脸上维持着礼貌的笑容：“付经理，我们是小本经营，一步步来，还在不断完善。”

“完善是好事。”付经理话锋一转，指了指旁边的时髦青年，“这位是‘金满堂’豆制品厂的小孙科长。‘金满堂’你们听说过吧？市里的先进企业，设备先进，管理规范。他们生产的豆制品，价格可比你们有竞争力多了。”

那小孙科长立刻满脸堆笑地递上名片和产品册子：“柳厂长，久仰久仰。我们‘金满堂’用的是进口生产线，日产量大，成本控制得好。你看这腐竹，这豆腐干，品相多好！价格嘛，绝对比你们现在给县公司的低一到两成。而且……”他压低声音，意有所指地看了看付经理，“我们公司对于长期合作的伙伴，在销售激励方面，也是很灵活、很大方的。”

这话里的意思再明显不过。玉娥的心沉到了谷底，脸上最后一丝笑容也消失了。她看了一眼站在旁边、脸色尴尬的李采购员，又看向一副等着她表态的付经理，胸中一股郁气翻涌。

她深吸一口气，挺首了脊梁，目光清澈而坚定地迎给付经理：“付经理，孙科长。我们‘黄河女儿’的豆制品，用的是黄河滩地的上等豆子，是几代人传下来的老手艺，点卤、揭皮、晾晒，每一道工序都靠老师傅的经验和心血。我们的成本，实实在在花在原料和工艺上，定价也是基于这个，合情合理。”

她顿了顿，语气不卑不亢，却带着不容置疑的力量：“我们相信，好东西自己会说话。靠压价、甚至靠一些上不得台面的手段抢来的生意，不长久，也脏了手艺人的良心！‘黄河女儿’这块牌子，是我们安身立命的根本，宁可不做这笔生意，也绝不会自降身价，更不会搞那些歪门邪道！”

一番话，掷地有声，如同金石坠地。作坊里原本还在忙碌的工人们都不由自主地停下了手中的活计，惊讶而又带着几分自豪地看着他们的厂长。赵秀云和王彩凤交换了一个眼神，腰杆也挺首了些。连站在玉娥身后的秦远山，眼中也充满了激赏和动容。

付经理没料到玉娥如此硬气，脸上青一阵白一阵，被噎得半晌说不出话来。那小孙科长脸上的笑容也僵住了，讪讪地收回了产品册子。

“好！好！柳厂长有骨气！”付经理冷哼一声，拂袖转身，“那咱们就走着瞧！看是你的‘手艺’硬，还是市场的‘规律’硬！我们走！”

一行人灰头土脸地离开了。作坊里陷入了一片短暂的寂静，随即爆发出低低的议论声。

“玉娥姐，说得好！”韩春生第一个忍不住喊了出来。

“就是！咱不挣那昧心钱！”石头也瓮声瓮气地附和。

玉娥却并没有多少胜利的喜悦，心中反而更加沉重。她知道，彻底得罪了付经理，县副食品公司这条重要的销路，恐怕真的要断了。这对刚刚起步的加工厂来说，无疑是一个沉重的打击。

她转过身，看向身旁的秦远山，看向赵秀云、王彩凤，看向作坊里每一张熟悉的面孔。他们的眼神里，有关切，有担忧，但更多的，是信任和支持。

“大家都听到了。”玉娥的声音恢复了平静，却带着一种前所未有的力量，“往后的路，可能更难走了。但是，咱们‘黄河女儿’的根不能歪，魂不能丢！只要咱们的东西好，就不信没有识货的人！从今天起，咱们更要拧成一股绳，把品质做到极致，把管理抓得更严！咱们要靠真本事，在市场上站稳脚跟！”

风浪骤急，吹打着这艘刚刚启航不久的小船。但船上的舵手目光坚定，水手们众志成城。他们或许会经历颠簸，甚至暂时偏离航线，但守护初心的罗盘，始终指引着他们前进的方向。矢志不渝，方能行稳致远。

（本章完）