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谈判进行得有些磕巴，但幸好最终，磨破了嘴皮子，价格还是被压到了苏勤书设定的底线之内。

赵逢根心里长长舒了口气，回过神来，才发觉后背竟不知何时出了一层薄汗。

只是这么一番讨价还价下来，留给他们装车的时间就短了。为了赶在下午市场人多前进城，赵逢根和刘卫国两人几乎搬红了眼，像两台不知疲倦的机器，将一块块沉甸甸的等外砖搬上拖拉机。

汗水很快浸湿了赵逢根穿在最里头的汗衫，又被冷风一吹，冰凉地贴在身上。

他感觉自己的腰快要断成两截，一看刘卫国的脸，同样因过劳涨成猪肝色，可两人只对视了一眼，又默契地低下头去继续忙活。

直到车斗渐渐装满，像一座移动的小山，车身发出不堪重负的呜鸣声，赵逢根和砖窑的人结了钱，他们才总算重新摇摇晃晃上了路。

风依旧冷，路依旧颠簸，但拖拉机返程的轰鸣声，此刻听来，竟有了几分激昂的意味。

*

进了城，同样按照苏勤书事先划定的“销售地图”，赵逢根指挥着老陈头避开了那些挂着国营牌子、门禁森严的大工地，专门往那些热火朝天、规模不大的私人承包队工地，以及城郊正在叮叮当当盖小房的居民区钻。

很快，拖拉机便轰鸣着拐进一条正在修建门脸房的窄街。

那工地规模不大，但几个工人却都闲着，蹲在墙角抽烟唠嗑，一个小工头模样的男人正对着图纸焦躁地挠头。

赵逢根看出这里有机会，当即深吸一口气，跳下车、径直朝那工头走去。

毕竟是第一次和人做生意，怕被看出自己是个生手，他只能努力压下心里的忐忑，让自己的声音听起来粗粝而可靠，随即从兜里掏出一根好烟递过去：“老板，缺砖不？”

那工头闻言抬头，眉头紧锁，神情里带着戒备。

没有接他那根烟，反倒质问道：“你谁啊？哪的砖？”

“我姓赵，赵逢根。”

而他大大方方报上名字，手指向身后的车斗：“砖是李庄窑的，等外品，有点大小头，颜色也不匀，但砌你这墙绝对够用，摔地上能断成三截，不会碎成渣。”

他按照苏勤书教的，先把缺点摆出来，反而增加了可信度。

工头听完走到车边，随手拿起一块砖掂量了一下，又用手指敲了敲，音色沉闷结实。

“啥价？”工头问，语气缓和了些，也顺势接过他手里的烟抽了起来。

赵逢根报的价格，比建材公司的正品砖低了近三成。

这便宜的钱都是辛苦钱，也是他们和人做生意的唯一筹码。果然，工头眼神动了一下，赵逢根又连忙趁热打铁：

“价钱是一口价。而且我们现在就能给你卸货，直接码到你地基边上，不耽误你下午开工。我和我兄弟俩人以前都在工地上干过，一身力气，一会儿功夫就给你利索办妥。”

工头明显被这充分节省调度的条件吸引，迟疑着问：“真能现在就卸？不另外收钱？”

“立马就卸！”赵逢根斩钉截铁。

说完，果真朝车上喊了一嗓子：“卫国，干活！”

话落，一直沉默待命的刘卫国像接到了军令，猛地行动起来。

他不用跳板，双手一撑车斗边缘，利落地翻身上车，一次便抱起二十多块砖，手臂上的肌肉虬结鼓起。赵逢根也不遑多让，甚至调整过来状态后，渐渐比刘卫国搬得更多。而且两人明显都是心里有活的人，卸起货来极很有章法，不是胡乱堆叠，而是沿着地基，像砌墙一样，将砖头交错着码放得整整齐齐，稳固如山。汗水顺着黝黑的脸颊滑落也顾不上擦，忙得热火朝天——也看得旁边偷闲的工人们一愣一愣的，心说这到底是做生意还是干苦力来的？

而工头看着两人这实诚又专业的架势，脸上最后一点疑虑也彻底消失，转而露出欣赏的神色，反从裤兜里递给赵逢根一根烟：“行啊，老赵是吧？你俩不错，货好，人也踏实。留个地址，回头有合适的生意再找你！”

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