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第二章迅速洞察他人内心的心理策略（第4页）

当林肯到了找女朋友的年龄，他的母亲给他讲了一个从饭桌上认识一个女孩子的人生经验：“如果一个女孩子跟你去吃西餐，点了‘全餐’，开始上来的是开胃菜、面包、汤、沙拉，她全吃光了，等到后面的主菜和甜点，已经吃不下去，你可别怪她。她绝对不是浪费，只是不会点西餐，甚至有可能没吃过全餐。但你要是哪天遇到一位小姐点了全餐，而且从头到尾，每道菜只碰一点点，可就得小心了。那是真浪费，只怕你将来养不起！”

一个人的行为举止、风度仪表是展现一个人外在魅力的主要方式之一。优雅文明的行为举止总让人兴奋快乐，使人心悦诚服。正如一个人的内在品性一样，一个人的行为举止也是促使人成功的真正动力。

行为举止传递的信息丰富而真实。因此，在日常生活中，我们的一颦一笑、一举一动，都反映了内心世界，因此平时多加注意就显得很有必要。

8。小动作反映对方的心理

心理学家莱恩曾说过：“人们日常做出的各种习惯行为实际反映了客观情况与他们的性格间的一种特殊的对应变化关系。”这大概能为我们从日常小动作反映对方的心理提供了必要的理论依据。

的确，即使我们不说一句话，别人只要稍稍留意一下我们的小动作，即肢体语言，也可以知道我们正在想什么，或者我们现在的感觉如何。

1．手插裤兜里

双脚自然站立，双手插在裤兜里，时而取出来，时而又插进去，这种人的性格一般比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中，他们最缺乏灵活性，往往用笨办法来解决很多问题。他们对突然发生的事情，如打击、失败等，心理承受能力差。

2．双手后背者

两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作是再熟悉不过的了，尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”同时，这也是相当自信的姿势。

3．触摸头发者

如果与你面对面坐着或是站着，他们总是时不时地触摸头发，给人的感觉是在引起你对他们发型的兴趣。其实不然，因为这种人，即使是一个人在家看电视，他也会时隔三五分钟就“检查”一下自己头发上是不是沾上了什么不好的东西。这种人大多个性突出、性格鲜明、爱憎分明，尤其嫉恶如仇。倘若公共汽车上有小偷，而乘客中这种人居多的话，那个小偷肯定会被当场打个半死。一般情况下，他们喜欢做一些冒险的事情，喜欢挤眉弄眼，爱拿人当调侃对象，这些人当中有的缺乏内涵修养，但他特别会处理人际关系，处事大方并善于捕捉机会。

4．吐烟圈者

这种人有两个明显的特点：

一是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重。因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人，吐烟卷还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈是朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟圈向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟圈。若是朝下吐，而且是由嘴角吐烟时，表示出此人非常消极。

二是这类人做事优柔寡断。昨天约好了今天要去某个地方游玩，或者是到某家做客，抑或是一起去完成什么别的事，当你叫他时，他往往会说：“稍等，让我考虑一下。”实际上什么事都没有。由此，我们可以得出这样的结论：此种人“生来就不是做官的料”。但这种人接受能力强，反映敏捷。

5．走角落者

十之八九，这类人属于自卑型。他们参加各种聚会或会议时，总会找一个最僻静的角落坐下，不过要排除那种昨天通宵达旦，今天想找一个不容易被人发现的角落打瞌睡的人。喜欢走角落的人，性格大多有怪异的一面。如果说他无能，他绝对会做一件事给你看看；如果说他行，他却非常谦虚；大家都说某件事情不能做，他偏要去试试。这类人最不习惯的是拜访年轻、漂亮的女士的家。因为，他要站在门前许久，给自己鼓足勇气，才敢去敲门。通常来说，尽管这类人非常聪明，但口头表达能力不强。不过，写作能力也就是书面表达能力却是相当不错的，写情书更是行家。但令人遗憾的是，他们大都会把写的情书压在枕头下面，不然又该有好多女孩子要“倒霉”了。

一个人的所思所想和性格特征往往是从他的习惯动作体现出来的。小动作最能反映对方心理。

9。从个人嗜好看心理

嗜好，就是特别爱好。嗜好是人类休闲活动之一，惟有工作、家庭和休闲活动三者取得协调，人类才能过着正常的生活。而其中只有嗜好不必像工作和家庭一般，受到人际关系的羁绊，而且有自由的选择。另一方面，嗜好也不受社会规范的约束，而能自由的活动。因此，能从嗜好中窥探出一个人的真正面目。

1．喜欢钓鱼的人

他们做事的时候，对过程的重视程度，往往要多于结果。他们在做的过程中能够体会到很多的快乐，能够对自我价值加以肯定。但是对于结果的成败，就显得有些无所谓了。他们信奉的人生信条就是努力做了就问心无愧。在平日里，他们显得比较傲慢，看上去不在状态，可一旦有事情发生，他们却能在最短的时间里，用最快的速度调整自己，积极地投入其中，他们大多有很强的耐性。

2．喜欢做高危活动的人

通常情况下，这种人的第一要求就是要身体好。只有如此，他们才能去做一些如滑翔、登山、跳伞等具有一定危险的活动。这样的人，从外表上看很健壮，但心思却是非常缜密的，他们做什么事情总是非常小心，一件事情要前前后后反复斟酌，尽量把可能出现的问题考虑清楚，然后再行动。因而，他们对“三思而后行”这句话的理解比其他人更为透彻。他们具有坚强而固执的性格，一旦决定要做某件事，就不会轻易放弃，在这期间无论是遇到多大的艰难险阻，他们也都能挺住，并勇于向未知的领域探索，敢于迎接挑战。

3．喜欢收藏的人

这种人希望通过对某一类物品收藏、鉴赏、玩味等方式，来追求生活的高层次享受，不但要求稳定、家庭和睦、事业成功，而且还要有丰富充实的休闲文化生活，以便在紧张的学习、工作之余，潜移默化地增长知识、开阔视野，从而得到美的享受。

4．喜欢表演的人

他们的性格中具有相当细腻的情感，渴望尝试不同的角色，体验不同的生活。除此之外，他们的想像力还特别的丰富。这样，他们就具备了把不同的角色揣摩到位，表演逼真的能力。但此类型的人，有时爱幻想，经常会有一些不切实际的想法冒出来。

5．喜欢读书的人

这类人有很强的创造力和想像力，有自己的想法。他们兴趣广泛，经常能够超越自己的经验来计划某一件事情，进而扩展自己的生活领域。正如培根所说：“读书能使人充实，谈话能使人机敏，写作能使人精确。”

6．喜欢下棋的人

他们可能在身体上不那么强壮，但在智力上往往要胜人一畴。他们会毫不吝惜地把自己的聪明才智发挥到淋漓尽致，从而把对手逼到走投无路的境地。在这个过程中，他们会获得巨大的满足感。喜欢下棋的人，其逻辑思维和分析思考能力都是非常强的，所以他们做事成功的几率也会比较大。

他们多半是感性成分比较多的人，敏感度也是极高的，他们总是能在不经意间捕捉到一些好的坏的感觉，这不仅为他们带来了快乐，也带来了烦恼。他们的性格并不是特别的坚强，反而是脆弱的，甚至是不堪一击的。他们迫切需要别人的关心与爱护，但却并不一定能够去关心和爱护他人。

8．喜欢爵士乐的人