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第五章能屈能伸不脆弱又不逞能（第4页）

人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，并一直坚持到成功的那一天。面对一次次的失败，许多男人心灰意懒、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱意志彻底地扼杀了，此时他们离成功也许只差一步。经得起折腾的男人容易成大事。

下海之前，王勇在重庆一家公交公司做秘书，后来发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商，于是他也蠢蠢欲动，承包了公交公司下属的一家贸易公司。

那时重庆的房地产业刚刚红火，对建材需求量一天天增大，他拿到了不少单子，便有了最初的财富积累。钱来得很轻松。可是到了1996年下半年，随着市场的规范和大量建筑材料的上市，他的生意是王小二过年，一年不如一年。

但他坚信自己不会输给别人，于是他在城南租了一个门面，搞涂料批发，同样以失败告终。

涂料生意的失败让他开始真正静下心来反省自己。王勇发现，当初自己利用“人情网”在做生意，其实自己对商业与市场的理解是一窍不通，没有雄厚的资金，不懂管理，甚至连基本的财务知识也少得可怜。

于是他作出了一个非常理智的决定：回到企业去打工。他在一家大型的建材公司找到了一份销售的工作。由于事事留心，王勇很快熟悉了公司的管理流程，信心也似乎恢复过来。

一年之后，他的一个朋友介绍说有一个建筑工程准备分包，准备与他合作。于是他找到一家施工队合作，他出项目，对方出人和设备，双方按相应比例分成。土石方处理工程很简单，两个多月就完成了工期。但世事难料，原本8个月应该完工的工程最后竟拖了3年！工程款不能按时结算，合作伙伴还时常拿着刀子带着家伙上门逼债！王勇再次变得一无所有。

两次生意的失败，仍然没有动摇王勇干事业的决心，他在等待中认真寻找机会。后来他发现，户外运动在国外非常普及，在国内却是一种很贵族化的运动，尤其是登山。

王勇说，“天晴拓展”这名字使他感到天空变得晴朗。回首八年风雨创业路，他终于找到了自己有兴趣终身从事的事业，也第一次有了脚踏实地的感觉。和很多人一样，王勇遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，回想整个创业的过程，他最深的感触是：一个人在开始创业的时候，一定要清楚自己要干什么，最适合干什么。然后不断地尝试，不断地失败，不断地总结反省，再一直坚持下去，就能找到成就事业的真正起点。

励志大师陈安之说过：“成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。”

9．男人能忍辱，大局为重要能忍

大直若屈，大智若拙。身处逆境时，应通晓时事，沉着地等待时机，这才是聪明的做法。只有能屈能伸，才能一鸣惊人，成就大事。胜负兵家不所期，包羞忍辱是男儿。只要抱定这种信念，忍而后发，屈而后伸，还有什么事做不成的呢？

作为一个男人在形势不利时，还要善于忍受目前不利的环境，忍辱负重，能屈能伸这样才能摆脱困境，争取斗争的胜利。孙权在荆襄之战后，为了摆脱被动，采取灵活机动的战术，敢于忍辱负负重，就是其中的典型。

自从关羽遇害以后，东吴的孙权就预感到有一场即将来临的军事危机。特别是他的移祸之计被曹操挫败之后，确实存在着被蜀、魏两面夹击的危险。如果东吴当时只是单纯对付前来报仇雪恨的刘备，还并不是力不能及。然而，刚刚称帝的曹丕倘若同时来袭，东吴就难以招架。

在这种不利的形势下，孙权的头脑十分清醒。他为了摆脱被动，勇于忍辱负重，在政治上和外交上采取了一系列灵活的手段，斗争策略运用得极为成功。

首先，孙权为了力争避免和刘备发生军事冲突，不惜屈尊下就，向刘备“上表求和”，并做出了一些重大的让步：一、将孙夫人送回成都；二、缚还糜芳、傅士仁等降将；三、将荆州“仍旧交还西蜀”；四、与刘备“永结盟好，共灭曹丕，以正篡逆之罪”。孙权的这些让步，就是要回到以前的策略上来，使吴、蜀重修旧好，孤立曹魏。从长远的利益来看，这样做对吴、蜀两家都有好处。

孙权制定策略的高明之处，就在于他能够从战略全局着眼，以政治、外交上的灵活性，力避两面受敌的不利局面，促使战略态势向有利于自己的方面转化。为此，孙权不顾一些文臣武将的阻挠，敢于放下架子，卑躬屈膝，向刘备“求和”，对曹丕“称臣”，表现出能屈能伸的男人本色。试想，孙权当时如果目光短浅，不讲策略，在不利的形势下，还像关羽败走麦城时那样硬着头皮充好汉，势必将东吴引向灭亡的深渊，就更谈不到后来的猇亭之胜了。

当刘邦、项羽共同灭秦之后，汉高祖的势力不及楚霸王，曾暂时接受了项羽所授的“汉王”封号，退避汉中，积蓄力量，以屈求伸，最后暗渡陈仓，进取关中，问鼎中原，终于战胜了项羽。孙权也运用这种能屈能伸的策略，使三角斗争的力量达到了平衡，使自己变被动为主动，西胜刘备，北拒曹丕，以策略上的灵活性，为军事上的胜利赢得了时间和条件。总之，形势有利害之分，策略有刚柔之别，行动有进退之异，而真正聪明的男人，因善于灵活反应，而常常“笑在最后”。

据《资治通鉴·魏纪一》记载，文帝黄初二年（221年）“秋，七月，汉主自率诸军击孙权，权遣使求和于汉”。当遭到刘备拒绝后，“八月，孙权遣使（向魏）称臣，卑辞奏章”，曹丕“遂受吴降”，“遣太常邢贞奉策即拜孙权为吴王，加九锡”。演义基本上反映了真实的历史，深入细致地刻画了孙权这位战略家的眼光、胸怀和头脑。

10．男人看得开，赢得起也输得起

想成就大事的男人，必须是一个豁达坚韧的人，要看对得失看得开，对事业要赢得起，也要输得起，不要因为一时失败而一蹶不振。

世间万物运行，此消彼长，盈虚往来。得与失，福与祸，互相转化，这是自然规律。在人生中，没有人敢说自己可以永远立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。

让我们先看看胡雪岩破败时的故事。当时胡雪岩尽力支撑场面，要保住杭州阜康信誉，以图再战。这时候，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始之后，宓本常潜至宁波，本来是要向这两家阜康联号筹集现银以解燃眉之急。但由于宁波市面也受时局影响很大，颇为萧条，这两家钱庄不仅无法接济阜康，甚至已经自身不保。

宓本常到宁波不久，通泉档手就不知避匿何处，通裕档手则自请封闭，因此，宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告这两家钱庄在杭州的东主，急速到宁波协助清理。

既是阜康联号，东主当然就是胡雪岩。德馨接到电报，以他与胡雪岩的关系，他不愿意就此撒手不管。他让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并许以如果这两家钱庄有20万可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。

但当莲珠如此转告胡雪岩的时候，胡雪岩却不肯接受这个办法。他请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付20万维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头、脚痛医脚，最终结果不过是徒然连累德馨，因此，并不是一个好办法。

在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，怕只怕这里补了那里又裂开了。胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉这些已经是可维持又难以维持的商号，而投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

用现代经营眼光看，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这其实就是一种收缩战线、全力图存、以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住可能保住的部分，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。但胡雪岩终于回天无术，一败涂地。所有的辉煌和荣华富贵，都似乎在一夜之间化为一丝过眼烟云，随风飘散了。

不过，胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。他没有为自己匿产私藏，而是输得光明磊落。他本来是可以也有条件为自己私匿一些钱财的，想想他几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万，“百足之虫，死而不僵”，不说现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，大约也可以让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。

一个生意人要输得起，最重要的，大约还是要对于“钱财身外物”这句老话有真正属于自己的体验。说起来，所谓“钱财身外物，生不带来，死不带去”，这几句话人人会说，也人人都懂。但事实上当人真正面对钱财得失时，要能真正洒脱地将钱财看成是身外之物，又谈何容易！

我们对这身外之物，确实需要有一个合乎人情事理的正确的态度。这个态度，说白了也就是人以驭物而不可为物所驭。假如为钱财之得失斤斤于怀而不能自释自拔，甚至“倾宵独坐，邀月言愁，良夜难眠，呼蛩语恨”，那就实在是有些犯不上了。更有甚者，有人生意失败，不是自杀寻死，就是郁郁而终，这都是想不开、人性脆弱的一面，不值得。如果史玉柱当年输不起“巨人”倒下的败局，他就不会再重新站起，也就不是现在的史玉柱了。

万物运行遵循盈虚往来、此消彼长的规律。盈为满，虚为亏，此盈彼虚，此虚彼盈，此损彼益，此益彼损。盈与虚，得与失，福与祸，互相转化。男人做事应遵循这些规律，与时谐行，有舍有得，有所为有所不为，这样才会得到好的结果。

因此，辩证地看待得与失、福与祸的相互转化也是商人应具备的经商智慧。有时在某一方面失去一些、吃了些亏，可能会在另一方面得到弥补，反而会得到更多。正所谓“吃小亏占大便宜”。

男人要肯“吃亏”，肯利人。若要自己受惠，先要施惠于人。在创业竞争中为实现某一目标，可以采用欲取先予策略。取与予，相反相成，前者是目的，后者是手段。只想得到不愿给予，这是一厢情愿，那样的话打仗不能取胜，做生意也不会赚钱。

11．男人要憨实，台上台下都自在

能屈能伸，保持个性固然是正确的，没有个性便没有创造力，没有主见，没有独立的人格，也就不会有深邃的思想，但成功的男人往往能在保持个性的同时，要学会适当的顺应，否则容易导致“出师未捷身先死”的悲凉。而只有能上能下，方能有效地保存实力，寻找机会，再展宏图。

成大事的男人无论在什么屈辱的环境下，都能屈能伸，因为他们知道：学会适当的顺应，可以避免“出师未捷身先死”的悲凉。

在某部门担任科员的董明，工作非常努力，人也很有才干，大家都知道他很想当科长，同时也都认为他有当科长的能力。后来他真的被提升了，看他每天办公、开会，忙进忙出，兴奋中难掩骄傲的神色。大家都替他高兴，也希望他能更上一层楼。可是过了一年，他“下台”了，被调到别的部门当专员。据说，得知消息的那天，他锁上办公室的门，一整天没有出来。当了专员后，大概难忍失去舞台的落寞，他日渐消沉，后来变为一个愤世嫉俗的人，再也没有升迁过……