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第八章赢在口才（第2页）

古语所云“三寸不烂之舌”，就是赞誉这些能言善辩之人的。比如，历史上诸葛亮“舌战群儒”和“骂死王朗”就是两件著名的以口才争辩所获得的辉煌战果。

有一副好口才是成功的快捷方式，当你拥有这种才能时，你的能力也将使你备受瞩目，鹤立鸡群。相反，一个有学问而没有口才的人，和人讨论时就有点难于应付，这样会在无形中损失很多有利条件。

在这里，我们虽不可能去做辩士或说客，但我们必须明白，一个人的一生，不外乎就是“言语”和“动作”，即说话和办事。我们不能终身不说话，一切人情世故，大多掌控在说话当中。我们的话说得好，小则可以欢乐，大则可以兴国；我们的话说得不好，小则可以招怨，大则可以坏事。所以古人说：“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”

当然，思维是口才的基础，口才是思维的表达，能说会道的人一般都头脑聪慧、思维敏捷。少数人的口才可以说是出于天生，但多数人的口才却是出自勤于训练的结果。口才与思维的训练是相互促进的，要使自己更聪明，使自己成为一个活跃的人，使自己能获得成功，应多多训练自己的口头表达能力。一个当众不敢说话的人，最大的原因就是由于“心理作祟”的缘故。

当然，一个胸无点墨的人，也不可能在说话中都能做到应对如流。因为“学问”是一个利器，有了这个利器，一切才有可能迎刃而解。你虽不能对各种专门学问皆作精湛的研究，但那些所谓的常识却是必须具备的。有了一般的常识，倘若能巧妙地运用起来，足以应付与任何人作十分钟的兴趣谈话。这就需要多读书、多看报、多关注世界的动向，比如国内的建设情形、科学界的新发明新发现、世界各地的地方特点或人物的特性以及艺术新作、时髦服饰、电影戏剧作品等，以此来丰富自己的知识。

语言是思想的外壳，语言的力量能够沟通世界上最复杂的信息网络——人的心灵。在职场上、商场上有“先声夺人”、“一诺千金”的说法；在政界有“金口玉言”、“一言定升迁”之语；在文化界有“点睛之笔”、“破题妙语”之论；在生活中也常有“生死荣辱系于一言”之说……可见，在现代社会的激烈竞争中，对于一个有实力的人而言，是否能说、是否会说，都会直接影响着我们事业的成与败。

好口才，赢天下

成大事一定要有好口才，好口才是事业成功的阶梯，好口才是一种卓越的人生资本，好口才更是一种用之不尽的财富。好口才已经成为生存的必要条件之一，口才的好坏直接影响着人的一生。

口才好，可以充分地展示自己，可以提高自我的生存发展能力，可以更好地实现自我价值，可以更有效地影响别人，可以化解人生危机，可以让你少走弯路，可以让你成功零障碍。所以说，成大事者一定要有好口才，好口才助人成功，好口才成就辉煌人生。

好口才是现代人必备的素质，是事业成功的必要条件。社会的各行各业，日常生活的方方面面，都不可避免地要用到口才。要想在生活中处理好人际关系，想把事情办好，就要有一副好口才。好口才是成大事者必备的特质。

古往今来，能够圆润通达者多为能言善辩之辈，不善言辞者往往处世艰难，甚至招致失败。依靠口才取得成功的人不在少数，可是，靠着三寸不烂之舌能够把天下玩得转的就寥寥无几了。

春秋战国是我国舌辩之士的鼎盛时期。名流之士凭着三寸不烂之舌，得宠于君王，官至一人之下，万人之上，好不得意。靠口才赢天下，有两个人物不得不提，那就是身佩六国相印的苏秦和身佩三国相印的张仪。

张仪和苏秦，两个人都想做一番轰轰烈烈的大事业，两人一起拜鬼谷子先生为师。鬼谷子教学生，特别强调口才的教育，认为口才是心灵的门户，一个人的意志、喜怒、思虑、智谋，都要由口才表现出来。嘴巴的一闭一合，关系到一个人的荣辱休戚，说得好了扶摇直上，说得不好命丧黄泉。可见纵有满腹经纶，如果没有好的表达能力，也是不行的。

“三寸之舌，强于百万雄兵”，说的就是口才的作用。

然而有一天，张仪到楚国游说时跟楚国宰相饮酒，碰巧相国家里丢了一块玉璧，众人一口咬定是张仪偷去了玉璧。他们把张仪绑起来，拷打了几百下后逐出府门。回家后，张仪的妻子说：“唉！假如你不读书游说，怎会受到这样的侮辱？”张仪却对妻子说：“你看看我的舌头还在吗？”妻子忍俊不禁，说：“舌头还在。”张仪说：“这就够了！”后来，张仪不仅凭着辩才雪了耻，还取得了秦国的宰相之位。这就是好口才的力量。

与张仪同时代的苏秦，最初游说列国诸侯到处碰壁，不得已穷愁潦倒而归。他的父母因他没出息而不认他这个儿子，他的嫂子甚至在家中指鸡骂狗而不给他做饭吃。他受尽了羞辱，于是头悬梁、锥刺股，秉烛读书通宵达旦，苦练舌辩功夫，终于成为能言善辩的饱学之士。他再次游说列国诸侯，宏论阔议，倾倒六国君王，使他挂上了六国相印。

每个人都会说话，但是如何把话说得恰到好处，说得圆满，说到对方的心坎上，并不是每个人都能做到的。这里的关键在于说话者在说话的时候，不要把功夫都浪费在一些无关紧要的枝节上。

社会是一本难懂的大书，一个人要想融入社会、顺应社会，良好的口才起着举足轻重的作用，有个好口才势在必行。吹牛拍马、夸夸其谈、哗众取宠固然不可，但巧舌如簧、舌尖生花却不可无，总之要在“巧”字上下工夫，这样，你的事业才能如鱼得水，左右逢源。

大千世界，芸芸众生，各依各的姿态性情生活于世间。有人开朗，有人内向；有人持重，有人活泼。总体来说，活泼外向的人更有亲和力，能言善辩者更能得到上司的赏识。

相比之下，讷言罕语、内向型的人，出头的机会就要少得多了。你默默地工作，默默地奉献，可你口讷嘴笨，不会适时汇报和表功，你的功劳可能就无人知晓，有时甚至还会让能言善辩者据为己有。

都说人类是万物之灵，究其原因，大概就是因为人类语言器官特别发达，诸事都能用语言交流，比如演讲、汇报、表功、弹劾、谗言、诽谤等。因此，作为人类之中的一分子，你如果不是能说会道，巧舌如簧，那后果也就可想而知了。

有时，在某些特殊的场合，必须立即回答一些难以回答的或是具有挑衅性的问题，智慧的人常以巧妙的、非逻辑的方式“妙语连珠”、“语妙天下”、“妙趣横生”、“妙语巧辩”……从而摆脱困境。这其中的“妙”来自于联想，来自于突破思维的局限，但这种“联想”和“突破”也必须注意“合理”，更要“合适”。

如果说世界是个变化着的万花筒，反映客观世界，表达和交流思想的语言也是个变化的万花筒，那么，如何运用各种语言就更是一个变化的万花筒。

国外一家旅馆老板应聘三名男性应试者时问：“假如你无意间推开房门，看见女房客正在淋浴，而她也看见你了，这时，你该怎么办？”

甲答：“说声‘对不起’，然后关门退出。”这个对答无称呼，虽简洁，但不符合侍者的职业要求，而且也没使双方摆脱窘境。

乙答：“说声‘对不起，小姐’，然后关门退出。”这个称呼虽然准确，但不合适，反而加深了旅客的窘迫感。

丙答：“说声‘对不起，先生’，然后关门退出。”

结果，丙被录用了。为什么呢？因为他这种故意误会的说法，维护了旅客的体面，非常得体、机智，表现出一个侍者应该具有的职业素质和应变能力。

还有一个与此相类似的故事：一个人在市场上买了六只来自中国的麻雀，决定用它们去讨好国王。

按照这个国家的习惯，七是大吉大利的数字。要是送去六只，国王也许会不高兴，要是国王真的发怒，那就更加麻烦了。但是，中国麻雀只有六只，怎么办呢？他想了半天，决定混进一只本国麻雀，凑足七只献给国王。

国王一见，果然高兴，他仔细地把它们逐一玩赏了一遍，突然发现有一只本国麻雀混在里面，立即大怒，责问道：“这算怎么回事？是不是你自恃博学多才，欺我寡陋无知？

”

那人吓了一跳，但他马上回答：“陛下果然是火眼金睛，洞察分明，可这只本国麻雀是另外六只中国麻雀随行的翻译。”

这个人利用类比思维做出了巧妙的别解——人出国需要有翻译，那么麻雀也不例外，那只本国麻雀就是一位翻译。正中有歪，歪中有正，几分正确，几分荒谬，国王见他奉承得体，便嘉奖了他。

传说唐朝文成公主既美丽，又聪明。她选驸马时提出一个条件：如果谁提出的问题能难倒她，她就嫁给谁。许多王公贵族子弟来求婚，提出各种稀奇古怪的问题，但是文成公主都对答如流。他们只好高兴而来，败兴而去。

松赞干布得知消息后，也赶来求婚。他非常坦然、恳切地向文成公主提到：“请问，我提个什么问题能难倒你？”

文成公主听后，什么也没有说就应下了婚事。

可见，说话能力是一个人必备的素质之一。好口才会给你带来好运气，拥有好口才就等于拥有了辉煌的前程。

人人各有立场，如果都冲动地、直截了当地阐明自己的立场，恐怕世界纷争不断。所以既要维持表面的和谐关系，在捍卫自己的理念上又不能有丝毫让步时，机智就是最好的方法，它能使你另辟蹊径、沉着应变，展现你博学多才的风采。