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信息的力量（第2页）

这场风波，非但没有打垮张钰，反而让《华强北电子商情》在小范围内打响了名气。连市场管理处的人都认可了，这说明他做的事是有价值的。

几天后，一个憨厚的中年人找到张钰的柜台，他手里紧紧攥着一份小报，神情有些局促。“请……请问，是你们登的信息，说能帮人找货吗？”他说话带着浓重的潮汕口音。

“是的，伯伯您需要什么？”张钰热情地问。

来人叫王大海，在market边缘有个小摊位，主要做些稳压管、二极管之类的小生意。他急需一批特定参数的稳压模块，给一个老客户赶工，但在市场里转了两天都没找到。

张钰翻开他的记录本，快速检索着。很快，他找到了三个可能有货的商户信息。“王伯伯，这三家您都问过了吗？”

王大海摇摇头，面露难色：“有一家……是林老板的摊位，我……我不敢去。”

张钰立刻明白了。王大海说的林老板，就是林振业，华强北最早的一批摊主之一，据说背景复杂，为人强势，王大海这种老实巴交的小商户不敢跟他打交道。

张钰想了想，对父亲说：“阿爸，你帮我看下店。我陪王伯伯去一趟。”

张松柏有些担心：“小钰，那林振业……”

“没事，阿爸，我们是去买货，又不是去打架。”张钰表现得很镇定。他深知，要想把这个信息服务平台做起来，就必须直面市场里最复杂的局面。而且，他潜意识里知道，和林振业的冲突迟早会来，不如主动接触，摸摸底细。

他带着惴惴不安的王大海，来到了林振业那个位置最好、规模也最大的摊位前。林振业正叼着烟，跟几个手下打扑克，看到王大海和一个小孩子过来，眼皮都没抬一下。

“林老板，”张钰清脆地开口，“请问您这里有LM317T的稳压模块吗？要输出电流能达到1。5A的。”

林振业这才抬起头，眯着眼打量了一下张钰，又瞥了一眼缩在后面的王大海，嗤笑一声：“有啊，要多有多少。不过，你们买得起吗？”语气充满了不屑。

张钰面不改色：“价格合适，我们现金结算。”

林振业报了个价，比市场均价高了将近两成。王大海在后面轻轻拉张钰的衣角，示意他太贵了。

张钰却点点头：“可以。不过我们要验货，而且要确保是正品，不能是翻新的。”

林振业愣了一下，似乎没想到这小孩这么懂行。他使了个眼色，一个手下从柜台里拿出一盒模块。张钰拿起一个，仔细看了看封装、引脚和上面的丝印，又借了个万用表简单测了一下。

“林老板，这批货我们要二十个。”张钰验完货，干脆地说。

交易完成，离开林振业的摊位后，王大海才长舒一口气，心疼地说：“小……小老板，这价格太贵了，我们亏了啊。”

张钰看着王大海，认真地说：“王伯伯，有时候第一笔生意，不是为了赚钱，是为了建立联系，是为了让对方知道我们做事规矩。今天我们把验货的流程走清楚了，下次再找他，他就不敢随便拿次品糊弄我们。而且，”他顿了顿，“您不是急着要货吗？时间也是成本。”

王大海怔怔地看着张钰，仿佛第一次真正认识这个孩子。他没想到，这么小的年纪，竟然能想到这么深。

这件事很快在华强北传开。大家都知道了，市场口那个小孩张钰，不仅信息灵通，而且做事有胆识、有章法，连林振业的面子都敢碰，还能把事情办成。

从此，《华强北电子商情》的小报，不再是简单的信息纸张，它开始承载着一种初步建立起来的“信誉”。来找张钰咨询、求助的商户越来越多，他的小本子上，记录的信息也越来越厚，一个连接华强北供需双方的隐形网络，正以他的小柜台为中心，悄然编织开来。而张钰也清楚，他与林振业的第一次正面交锋，虽然看似平静，实则已经为未来的更大冲突，埋下了伏笔。