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信息的力量（第1页）

第一期《华强北电子商情》的油印小报，带着墨香，被张钰一摞摞地搬到了柜台。一共印了二百份，成本是他软磨硬泡，让父亲从股票盈利中挤出的八十块钱。

张松柏看着那叠还带着潮气的纸张，眉头拧成了疙瘩：“小钰，这能行吗？八十块，够我们交半个月柜台租金了。”他心里盘算着，这要是卖不出去，或者像之前的信息板一样被人滥用，可就血本无归了。

“阿爸，这不是卖，是送。”张钰语气笃定，他将小报整齐地码放在柜台最显眼的位置，在旁边立了个小纸牌：“免费取阅，信息互通”。

“送？！”张松柏的声音提高了八度，只觉得儿子这想法越来越离谱。

“对，送。”张钰耐心解释，眼神里闪烁着与年龄不符的精明，“只有送，才能最快地让最多的人看到。只要他们发现我们的信息有用，习惯了靠我们找货，以后就会离不开我们。到时候，赚钱的路子自然就来了。”他顿了顿，补充道，“这叫‘培养用户习惯’。”这个来自未来的词汇，让张松柏听得云里雾里，但看着儿子自信的神情，他最终还是把质疑咽回了肚子里。

最初的几个小时，无人问津。偶尔有人好奇地瞥一眼，但看到是免费的东西，又是个小孩在张罗，大多摇摇头就走开了。张松柏坐在柜台后，心里七上八下。张钰却丝毫不急，他拿起一份小报，主动走向那些看起来像是来采购的人。

“叔叔，需要找什么元器件吗？我们这有最新的华强北货源信息，免费看的。”他声音清亮，态度不卑不亢。

一个戴着眼镜、工程师模样的人被他的热情打动，接过小报翻看起来。“哦？你们还整理了晶振的频率稳定度参数？这个有点意思。”他扶了扶眼镜，看得仔细起来。

“是的，叔叔。”张钰趁机介绍，“我们只收录信誉好的商户信息，而且尽量把关键参数标清楚，帮您节省筛选的时间。”

工程师点点头，指着其中一条信息问：“这个档口的LT1056运放，你确定是正品陶氏的吗？我上次在别家买到过仿品。”

这个问题正中张钰下怀。他拿出自己的记录本，翻到对应页：“这个陈老板的货，我阿爸亲自去核验过批号，也问过几个老客户，反馈都说没问题。我们在小报上打了勾的，都是我们初步核实过的。”

这番严谨的操作让工程师刮目相看。“小朋友，你们做事情很认真啊。”他满意地收起小报，“这份我拿走了，以后常来你们这看看信息。”

首开纪录，张钰受到了鼓舞。他如法炮制，不到半天，二百份小报竟然发送一空。更有几个人，根据小报上的信息找到了想要的货，回头特意到张钰的柜台买了几样小元器件以示感谢。

然而，挑战也随之而来。第二天，一个满脸横肉的壮汉“砰”地一掌拍在张钰的柜台上，震得几个电阻电容跳了起来。张钰认得他，是市场里专做二手拆机件的孙老五，以脾气火爆著称。

“小兔崽子！谁让你乱登我的信息的？！”孙老五吼声如雷，唾沫星子几乎喷到张钰脸上，“还他妈打个叉！说我的货来路不明？你他妈懂个屁！”

张松柏吓得赶紧从后面跑出来，把儿子护在身后，连连道歉：“孙老板，对不起对不起，小孩子不懂事，您别跟他一般见识……”

张钰却从父亲身后探出头，毫无惧色：“孙老板，你的货是不是从废旧电器上拆下来的？是不是没经过严格检测，好坏参杂着卖？我登的是事实，也没写你名字，只写了区域和货品类型。而且，打叉是为了提醒采购的人要特别注意验货，这难道不对吗？”

孙老五被问得一噎，他没想到这小孩嘴皮子这么利索，句句在理。他确实是以次充好惯了，被这么一标注，几个熟客都开始追问货品来源，影响了他的生意。

“你……你他妈还有理了！”孙老五恼羞成怒，扬起手作势要打。

“孙老五！你干什么！”一声断喝从旁边传来。一个穿着旧军装、身材精干的中年男人走了过来，是市场管理处的老王。老王平时对市场里的商户还算公正，也看不惯孙老五这种欺行霸市的行为。

“欺负小孩子，你算什么本事？”老王瞪了孙老五一眼，然后拿起柜台上仅存的一份小报看了看，对张钰说，“小子，你这东西弄得不错，挺像那么回事。不过，登信息还是要更谨慎点，免得惹麻烦。”

张钰乖巧地点点头：“谢谢王叔叔，我明白了。以后登信息前，我会尽量核实清楚，有争议的就不登，或者标注‘未经核实’。”

老王满意地拍拍他的头，又转头对孙老五说：“听见没？人家小孩都比你会做生意！要想让别人说你好，你就把货弄硬气点！”

孙老五悻悻地啐了一口，狠狠瞪了张钰一眼，灰溜溜地走了。