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第一章德行定终身（第3页）

——胡雪岩

老子曾说：“气，乃神也；气定，则心定，心定则事圆。”胡雪岩因此而受到启发，将“沉得住气”作为自己经营生意的一种方略。

王有龄，进京捐官成功，而后又在胡雪岩的全力帮助下，将涉及王有龄自己和杭州官场人物前途的漕米解运的麻烦圆满解决。这个时候又恰逢湖州知府实缺。湖州为著名的生丝产地，比较富裕，是令许多人向往的地方，王有龄由于漕米解运的圆满解决，已经在浙江得到了人们的称赞，而在这个基础上，通过从中的运作，使他又顺利得到了湖州知府的实缺。同时，通过胡雪岩的点拨，他又为黄宗汉捐了一万两银子的协饷，又得到了兼领浙江海运局坐办的权力。

如此顺利，使王有龄自己都难以置信自己的运气是这样好，他对胡雪岩说：“一年工夫不到有今日的局面。福者祸所倚，我心里已有些犯嘀咕了。”不过，还是胡雪岩大气得很，他对王有龄说：“千万要沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。”从这句话，我们可以看出胡雪岩在顺境之中是多么能沉得住气。

再如，危机面前，沉得住气。

其实，对于生意人来说，有事当前能沉得住气，这也是特别重要的。而胡雪岩就是一个沉得住气的人。

阜康挤兑风潮波及杭州，在杭州主事的螺蛳太太是很有主见也很能干的人，但也被这突如其来的灾难“震”得失去分寸而不知所措了。就在这时，胡雪岩回到杭州。他来到钱庄的时候，正遇店里开饭，他居然还有心思嘱咐钱庄“大伙”谢云青，说天气冷了，该用火锅了。他要谢云青把冬至以后才用火锅的规矩改一改，照外国人的办法，以气温变化做标准，冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有，但在面临破产倒闭的关头胡雪岩还能如此沉得住气，连那些伙计们都感到十分惊异。

胡雪岩之所以能够如此沉得住气，就在于他不在乎得失的大气。他知道事业不是他一人创下的，出现阜康钱庄被挤兑的局面当然也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因。而这个时候陷入得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至更加坏事。他告诉自己，不必责怨任何人，甚至都不必责怨自己，只想现在该做什么、能做什么、怎么去做，这才是至关重要的。

经商是有难度的，不单单是把生意做好这么简单，还要学会应付，应付三教九流、应付各样的危机……而应付这些，就需要一个人拥有沉得住气的气魄。

易中天教授在著作《闲话中国人》中谈到人生有三得，即沉得住气、弯得下腰、抬得起头。其实，这正是一个人为人处世的准则和必备的素质。人生在世必须沉得住气，面对百味人生、世事百态，我们需要潜伏的是不平之气、消沉之心、躁动之性和致远之志，需要张扬的是自信、勇气、越挫越勇和百折不饶。一句话：天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒。沉得低，才能跳得远；沉住气，才能成大器。

要知道，很多时候，人生只是大海上的一只小船，在狂风巨浪中沉得住气，才有可能扬帆远航、笑傲江湖。5。成功商道的支柱即自信

坚，坚定、坚守也；信，信念、信仰也；坚信，坚守信念之谓也。信念不移，大事可成。无信念或信念不坚者，事终不成。为人之道，坚信为最，经商亦然。古来，无信念而成巨贾者，鲜矣。

——胡雪岩

俗话说，自信的人不一定都能成功，但没有自信的人必定会失败。自信并不是成功的唯一因素，但自信绝对是成功的首要因素。一个人如果不自信，前怕狼、后怕虎，做事优柔寡断，做对了满腹疑虑、做错了后悔莫及。此种人只会沦落为生活的弱者，永远也成不了大器。胡雪岩自幼就与众不同，他认为：一个人无论在什么时候都要达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他对己泰然、对事泰然。对己泰然是充分相信自己，无论到什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信，对事泰然就是勇于决断，对于事情的结果要拿得起、放得下。这种自信造就了胡雪岩这位叱咤风云的商界人物。

胡雪岩确实有一种超乎寻常的大自信。

在他创办阜康钱庄之时，从外部环境来说，一方面，当时太平天国起义，国家正处于战乱之中，而且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带；另一方面，当时国内的金融业主主要被山西票号所把持。而从自身条件来说，胡雪岩自身所拥有的也仅仅是在钱庄学徒时掌握的一些经验，除此之外，实际上是一无所有。但他却立志要踏入商界，并要创办自己的钱庄。试看，这有些像赤手空拳打天下的架势，而此时的胡雪岩之所以这么执著，所依靠的也就是自身的那份自信。他相信凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精准的眼光和过人的手腕，当然也凭借自己官场有可做靠山的王有龄，他足以支撑起一个第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。在他这股子自信的鼓励之下，他的阜康钱庄热热闹闹地办起来了。

不仅如此，即使在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻，他仍然相信自己仅仅是失败，但不会就此而倒下。用他的话说就是“要输得起”，“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”而这更是一种能成大事者的大自信！

成功的经商之人都有很强的信心，他们既会在内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。

有人说过“人，最主要的是不应迷失自己的本性。”的确，在充满竞争的商场里，唯有你自己才会伴你走完人生的春夏秋冬，也唯有你自己才能鼓起你的信心，你的自信是你唯一的生存法宝。所以，自信是一个人必备的武器之一，你应该积极主动地向前迈出一步。

胡雪岩相信这样一句话：自信方能自强。自信，是对自己的禀赋、才能在心理上的一种自我肯定。一个人具有自信心，就能摆脱世俗的偏见，为自己开拓一条走向成功的道路；一个人具有自信心，就能有知难而进的斗士勇气，就能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心实际上是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们想想，如果胡雪岩当初没有那份自信，他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，如此他哪里还会取得后来的巨大成功呢？

因此说，一个有大成就者必须是具有这样的大自信者。当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，因为能不能真正获得成功，确实还需要许多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大事业的能力、是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观形势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。

但是，不可否认，如果没有相信自己能够成就一番事业的自信，无论如何也不可能成功。

这对于经商者来说，也是至关重要的，经商者必须有自信，有时，还要十分自信，为什么这么说呢？拿破仑曾说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑必定没有坚定的决心和信心。因为，很多事情，不坚持到最后，往往是很难取得成功的。换言之，一开始就没有“志在成功”的信心和决心，中途往往就会倒下来。所以说，在经商中，自信必不可少，它可以增强一个人作出决策的勇气，使其能够及时抓住时机，从而摆脱畏首畏尾、犹豫不定的困扰；它可以使一个人在困境中点燃希望之火，使其精神大振，从而逆水行舟，让自己再次和成功牵手；它可以鼓舞自己的士气，让自己充满信心。

那么，自信心是如何培养起来的呢？

许多人以为，信心的有无是天生的，其实并非如此。童年时代受人喜爱的孩子，从小就感觉到自己是善良的、聪明的，因此才获得别人的喜爱，于是他就尽力使自己的行为名副其实，造就自己成为自信的人。如果你想进行自我改造、自我管理，你就应首先了解自己、认识自己，根据自身的条件和实际的可能，使自己的长处得到发挥。这样，你就会感到自己并不比别人笨，你有不及别人的地方，别人同样有不及你的地方。自信心便会由此产生并不断增强。

下面介绍日常生活中几种增强自信心的简易方法，你如能熟读这些原则，并有意识地努力实践这些原则，就一定能成为充满自信的人。

（1）做好冲在前面的思想准备

你大概已发现，不论是什么样的集会，总是后面的座位先坐满。许多人愿意坐到后排，那是因为自己不想引人注目，这很多是由于缺乏自信心的缘故。你要反其道而为之，坐到前面去，给自己带来信心。

（2）养成盯住对方眼睛的习惯

正视对方的眼睛，无异于在向对方说明，你所讲的我是懂的，你对于我不是居高临下，而是平等的，我对你并不存在什么惧怕心理，我有信心赢得你的敬重。

（3）将走路速度提高10％

心理学家认为，人们通过改变自己动作的速度，实际上也可以改变自己的态度。如果你走路比一般人快，就像是在对世人这样说：我必须赶紧到很重要的地方去，那里有重要的工作非我去做不可，而且，在15分钟内，我将出色地完成这一工作。

（4）主动和别人说话

养成主动与人说话的习惯也很重要。越是主动和人谈话，自信心就越强，以后与人交谈就越容易了。闭门独思、自我封闭的态度，无异于是对自信心的扼杀。

（5）请默念一些经过时间检验的谚语来增强自信心

默念诸如“有志者事竟成”、“积少成多，聚沙成塔”、“黑暗中总有一线光明”、“错误是难免的”、“说不行的人永远不会成功”之类的谚语。在你开始怀疑自己的能力时，就去想一想这些谚语，并对之深信不疑，此时，自信心就会倍增。