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第二章 人才管理中的用人诀窍 千里马都有用武之地（第3页）

他的成功在于他善于发现人才和使用人才。

萨耶最初的时候在明尼苏达州一条铁路做货物运输代理业务。做这种业务，有一件令人头痛的事情，那就是有时收货人嫌货物不好而拒收，收不到货款不说，还倒赔运费。真是赔了夫人又折兵的惨，经过一番考虑，萨耶想出一个损失较少的办法，就是用他想到了用邮寄方式送货。

这一方式非常成功，萨耶的同行见此，纷纷仿效，有的善于在本模仿中摸索经验，因此，有很多同行比他做得还好，有“青出于蓝而胜于蓝”的趋势。

萨耶意识到要想生存，公司必须扩大规模。可扩大规模就得有得力的人手相助，而这得力的人手，一定是人才。

经过一段时间的招聘，萨耶对招的人都不满意。眼看同行一天比一天壮大，他内心十分着急。有一天，萨耶在月光下散步，一个到圣保罗购物的男人迷了路，见到萨耶，他就向萨耶问路。在和这个人说话中，萨耶从他的说话中断出此人思维敏捷，谈吐间，有一般常人没有的风度，心里对他产生好感，于是邀请他到自己的小店中休息。

在小店中，萨耶得知他叫卢贝克，就向他讲起自己的公司，卢贝克说了自己的观点。萨耶听后十分赞成。萨耶非常欣赏卢贝克的经营思路，盛情邀请卢贝克加盟，两人一拍即合，“萨耶?卢贝克公司”就在那个夜晚诞生了。

两个商界才子搭档，生意突飞猛进，开辟了多种经营，突破了运输代理范围。

合作的第一年，营业额达到40万美元，为萨耶单干时的10倍。他们当时还是一家小店，这样的营业额，在同行中已经是遥遥领先了。

合作的第二年，生意更加红火，两个人开始感觉到力不从心。

“也许，我们两个都不是天才。”有一天，萨耶苦笑着说。

“这句话我早就想说了，可怕你泄气才没有说，”卢贝克说，“我们去请一个有能力的人一起干，如何?”

萨耶当即表示同意，可是，去哪找这么一个人呢?他们要找的，是一个能够经营上百万美元业务的总经理，而不是一个小伙计。这样的人，在这个行业中本来就很少，即使有，也早被更大更有实力的公司请走了，哪轮得到他们这样的小公司啊。

经过一番忙碌，他们都没有找到合适的人。

“我们是不是换个思路呢，到平凡的小商人中去寻找吧?”有一天，萨耶说。

这一提议马上得到了卢贝克的赞同，他们一致认为这个思路很好，因为知名的人才，是不屑于到他们这种小店来工作的，即使不惜代价请来，也未必能够长久干下去，而从平凡的小商人中物色的人，如果委以重任，他一定会尽全力报效。

思路有了，但目标还是难确定，两个人谈论了半天，激动了半天，最后还是只好暂时搁下来。

不久后的一天，萨耶下班回到家时，看到桌子上放着一块妻子新买的布料。

“你要的布料，我们店里多得很，你干吗还花钱去买别人的呢?”他有点不高兴，因为他经营的小店确实有很多同样的布料。

“这种布料的花式很特别，流行!”妻子说。

“就这种布料，也能流行起来?它不是去年上市的吗?一直都不好卖，我们店里还压着很多哩。”

“卖布的这么说的，”妻子说，“今年的游园会上，这种花式将会流行。瑞尔夫人和泰姬夫人到时将会穿这种花式的衣服出场。这可是秘密哦，你不要告诉其他人。”

萨耶感到有些好笑，所谓的流行，不过是卖布的骗人把戏罢了，抬出当地的两位贵妇人，也不过是促销罢，想不到他这样精明的商人，竟有这么一个轻易上当的妻子。

“你真的不能说出去哦。”妻子又强调。

萨耶摇摇头，没当回事，也没有打听那个卖布的人是谁。甚至，萨耶店里的那种花式的布料被人买走时，也没有引起他的注意。

到了游园那一天，果然如妻子所言，当地最有名望的两位贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人穿上了那种花式的衣服，其次是他妻子和其他极少的几个女人穿了，那天，他的妻子出尽了风头。

更奇特的是，在游园会上，每一个女人都收到一张宣传单：瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。

这哪是什么新衣料啊?但萨耶突然开窍了：这一切，都是那个卖布的商人安排的!手段可不同凡响啊!

第二天，萨耶和卢贝克拿着传单，到那家店去，想看一下那个商人到底是谁。远远地，他们就看见那个店被女人们挤得水泄不通。等他们挤进去时，却看到一张招贴：

“新衣料已售完，新货明日运到。”

那些妇人，害怕第二天买不到衣料，都纷纷预付衣料款。伙计一边收钱，一边还假意说：“不收了，不收了，怕明天到的衣料不够。”

其实，那种布料去年以来，一直是积压货，整个镇上多得不得了——当然，已经全部集中到那个神秘商人那里去了。商人故意说明天才到货，不过是刺激跟风的女人们，让她们快些交钱，而不要挑三拣四罢了。

萨耶和卢贝克一下子对那个商人佩服得五体投地。

“这个人就是我们要找的人!”萨耶对卢贝克说。

但当他们见到那个商人时，却不禁哑然失笑：那个商人竟然是老熟人路华德——经常和他们做生意的人。

由于没有深交，他们对路华德没有什么印象，可这回仔细一瞧，竞觉得路华德身上具有一种强大的吸引力。萨耶和卢贝克意识到，路华德如今的生意虽然做得比他们两个的小得多，但这个人的才能在他们两个之上，如果不能成为伙伴，日后必然成为最强大的对手。

寒暄之后，萨耶和卢贝克开门见山：“我们想请你去做我们公司的总经理。”

“请我?做总经理?”小本经营的路华德简直不敢相信这个事实，因为萨耶和卢贝克的生意在当地做得太好了。