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职场五年磨砺（第2页）

可是他很诚恳。

诚恳的骗子多了。

她愣在原地。

这是她第一次意识到，在这个行业里，“希望”并不值钱，只有到账才算数。

那天晚上，她一个人坐在阳台，风吹得她有点冷。

她轻轻握紧手心：

以后，不再把客户说的话当成承诺。

从那以后，她越发成熟、越发稳重。

有些失望，是成长的必修课。

（三）也学会了反击——价格战与智慧

第三年，公司来了一个竞争对手，恶意抢客户。

对方报价几乎贴着成本，甚至亏本也要抢走市场。

许西第一反应是担心，但王姐说：你不要被对方牵着走。客户不是傻子，你要告诉他——低价不一定是好货。

于是，许西给客户写了一封长邮件，详列：

材料差异

工艺标准

外贸质检报告

可能发生的售后风险

她说得诚恳、有依据、有逻辑。

那位中东客户给她回了一句：

Hera，youareyoungbutyouthinkclearly。

（你年轻，但你思路很清晰。）

最终订单归她，公司老板拍着桌子夸她：

这小姑娘，将来能做大事。

那天晚上，她回到出租屋，看着窗外的霓虹灯闪烁，突然觉得——

原来，努力真的会被世界看到。

（四）从业务员到团队骨干

第五年，公司内部调整业务板块，负责人从三人减到两人。

老板点名让她加入核心业务组。

那是第一次，许西真正感觉到—

她从一个新人变成了“被需要的人”。

她开始带新人、审核订单、去工厂谈合同、接待国外客户。

第一次接待欧洲客户时，她穿着干净利落的白衬衫，站在会议室门口，心跳得快要蹦出来。

但当她开口说出第一句英语的瞬间。