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第一场演讲（第1页）

外贸行业的年会在上海举办。

会场设在市中心一家五星级酒店的宴会厅。推开沉重的木门，宽阔明亮的大厅一下子涌进视线，一圈圈水晶吊灯从高高的天花板垂下，暖金色的灯光洒在白色桌布、银色刀叉上，连水杯边的细小水痕都被照得透亮。

来的人大多是外贸公司的老板、工厂代表、供应链负责人，西装笔挺，皮鞋擦得发亮，说话时习惯性地抬高音量，一边交换名片一边寒暄，仿佛谁的声音更响，谁就更有分量。

这是许西第一次参加这种场合。

她不是来听讲座的，她被邀请，做一次“成长型外贸人”的案例分享。

邮件发来的那天，她盯着手机屏幕看了好一会儿，标题看了三遍，第一反应是：现在骗子的花样怎么连“年会嘉宾邀请”都用上了？

直到她给平台负责人发过去确认邮件，又接到对方的电话，听着那边按流程介绍活动安排，她才慢慢意识到，这事是真的。

后台数据里，她连续两年的供应链交货率、客户增量、订单稳定度，都被系统标了“异常优异”；她所在的小公司在同体量商家里，增长曲线明显往上，最后被平台团队点名关注。

这事被Jennie知道后，她只淡淡说了一句：“我就说，你迟早要站在台上。”

语气平静，却像是在翻开一页早就写好的剧本。

（一）后台紧张感爆棚

年会后台的灯光比大厅更亮，冷白的灯管一排排地挂着，把每个人脸上的疲惫、心虚、紧张都照得没地方藏。灯越亮，人越紧张。

许西已经换好了衣服。

她身材高挑，站直时肩背线条干净利落，米白色西装外套勾出细腰，裤线笔直，整个人显得修长而挺拔。皮肤白得很干净，在灯光下仿佛自带柔光；利落的过肩长发被她束成低马尾，露出一截线条优雅的脖颈。

许西是一个很有气质的女人。大多数人见她第一眼，都会先被她的外表吸引，心里默默打一个“漂亮大美人”的标签，再在她开口之后，才意识到她远远不止“好看”这一个形容词。

耳边那对淡金色小耳钉，在灯光下轻轻一闪，是她身上唯一有点“装饰感”的东西。

那是妈妈去年回国时送她的。

“你戴着，好看。”

当时妈妈站在安检口外，笑得眼睛都弯了，非要把盒子塞到她手里，说是“给职场女儿的小礼物”。

现在，这对耳钉在后台的灯光下微微发亮，像是某种远程的陪伴。

她坐在折叠椅上，节目单摊在膝盖上，目光却总会飘到前方的大屏幕方向。主持人的声音透过厚重的幕布隐约传过来，正介绍下一位发言嘉宾。她知道再过几页，就是写着自己名字的那一行。

心跳一次比一次快。

旁边一位戴着金边眼镜的男企业家打量了她一眼，笑着开口：“小姑娘，第一次上这种台吧？”

许西把手里捏着的话筒往下移了移，偏头看他，眼里还带着一点紧绷的笑意：“看得出来吗？”

“你刚才那架势，话筒再捏一会儿就要报废了。”男人笑得很爽朗，“放松点，这里顶多有人提问，不会吃人。”

许西也跟着笑了一下，喉咙却还是有点干。

她垂下眼，轻轻吸了一口气，缓慢地吐出来。掌心里都是细细的汗，她悄悄在西装裤缝上蹭了蹭，把话筒换到另一只手。

五年的外贸经验，教会她一件很现实的事——紧张，不会让任何事变简单。唯一能让事情变得没那么难的，是你咬咬牙，往前迈出去的那一步。

（二）灯光落下的那一刻

轮到她的时候，主持人的声音在会场里放大，带出一丝正式的仪式感：