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第二家公司成立（第1页）

HeraIional运行到第三年时，已经从最初的三个人小团队，发展成十几人的小型外贸公司。机械零配件从单一品类逐渐扩展到十几条产品线，客户遍布中东、非洲、南美和欧洲。

许西忙到经常连饭都忘记吃。

但忙碌并没有让她疲惫，反而让她像踩在一条会越来越亮的跑道上，越跑越稳。

然而，她知道——

她的格局，已经被迫需要扩大。

（一）客户的新要求：你们能不能做建筑材料？

某天，她在视频会议上接到一个来自卡塔尔客户的新需求：

Hera，我们在建新的港口项目，除了机械零配件，我们还需要沙石、钢材、防水材料、混凝土外加剂……你能供应吗？

许西愣了两秒。

公司主营的是机械零配件，建筑材料……完全是另一个领域。

我需要时间确认。许西沉稳回答。

会议结束，她立即打电话给Jennie。

Jennie听完，沉默了几秒：“这是大项目。”

我知道。许西捧着水杯，心跳加快，但我们以前没做过建筑材料。

那要不要做？Jennie反问。

许西没有立即回答。

她脑中闪过一个画面：

公司的现有业务已经很稳了，建筑材料是更大的市场，如果能把这个客户抓牢，她的公司会从“小公司”直接升级为“区域供应商”。

Jennie轻声说：“西西，我觉得……这是你第二家公司出现的信号。

许西抬起头，眼里慢慢亮了起来。

你觉得我能做吗？”

Jennie笑了：“你是许西，你能做到你想做的任何事情。

就是那一句话，让许西心里一瞬间变得笃定。

（二）跑工厂、跑沙场、跑钢材市场

建筑材料完全不是一个简单行业。

为了这个项目，许西连续几周在中国南方奔波，从水泥厂到钢材市场，再到海边的砂石供应点，她戴着安全帽、踩着泥地、吹着风沙，一次次确认货源、品质和运输能力。

刚下砂场的那天，她鞋子上全是泥。

供应商看她这么认真，忍不住问：“你是第一次来砂场吧？

“嗯。”

做砂石，这行比做配件更乱更累。

许西擦掉脸上的泥点：“越乱的行业越需要规范，越累的行业越缺好供应。”

供应商愣了愣，然后赞许地点点头。

（三）Jennie的投资，正式成为事业伙伴

等到整个供应链跑通后，许西做了一份详尽的成本分析与盈利预测。

几天后，她把文件发给Jennie。

Jennie翻完问：“我能投资吗？

许西一愣：“你……要加入？

Jennie看着她，语气认真：“你要做第二家公司，而我想和你一起做大一点的事情。