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第一块基石（第2页）

男人抬起头，推了推眼镜：“我就是。你是？”

“王主任您好，我是城里第三机床厂的。”她报出娘家名号，增加一点可信度，“听说咱们窑厂可能需要劳保手套？”

王主任打量了她一下，目光在她洗得发白的帆布包上停留了一瞬，语气不冷不热：“是需要。不过我们有采购渠道。”

“我们厂里有一批内部处理的劳保手套，质量绝对没问题，就是颜色存放久了有点泛黄。”许蔓华打开帆布包，拿出那叠整理得异常整齐的手套，递过去一副，“您看看，厚实耐磨，最适合窑厂的同志。”

王主任接过手套，捏了捏厚度，又对着光看了看线头，脸色稍缓：“嗯，料子是不错。什么价？”

“一毛钱一副。”许蔓华报出心理价位，补充道，“外面商店一样的质量要一毛五。我们这是厂里福利，处理给职工，我……我用不完，想着咱们兄弟单位可能更需要。”

她的话半真半假，手心又开始冒汗。

“一毛？”王主任沉吟着，手指敲着桌面，“颜色不行啊，同志。我们窑厂的工人，不在乎颜色，但在乎价钱。八分，我全要了。”

许蔓华心里一沉。八分，二十副只能卖一块六，扣除来回车费一块四，只剩下两毛钱利润。这和她预想的相差太远。

她深吸一口气，强迫自己镇定下来，脸上挤出一个无奈又诚恳的笑容：“王主任，八分钱，我连成本都回不来。这手套在厂里内部处理还要五分呢，我大老远坐车过来，路费也要钱。您看，九分五怎么样？就当支援一下我们职工生活。”

她刻意模糊了“内部处理”和“购买”的概念，试图博取同情。

王主任不为所动，摇摇头：“最多八分五。不行你就拿回去。”

气氛一时僵住。

许蔓华看着王主任不容商量的表情，又想起家里等米下锅的窘境，想起父亲咳血的樣子。两毛钱利润，也是钱！至少，这趟没有白跑，证明了这条路可行！

她咬了咬牙，像是下了很大决心：“行！八分五就八分五！就当交个朋友，王主任您以后要是还需要，可以再找我。”

她表现得爽快，反而让王主任愣了一下，随即脸上露出一丝笑意：“小同志挺会说话。行，那就点货吧。”

二十副手套，一共一块七毛钱。

王主任数出一块七毛钱递给她，零零散散的毛票和硬币。许蔓华接过钱，仔细数了一遍，确认无误，小心地放进内衣口袋，按了按。

那一刻，她感觉口袋里揣着的不是一块七毛钱，而是一块沉甸甸的、带着希望的基石。

告别王主任，走出砖窑厂，许蔓华才感觉双腿有些发软。阳光照在身上，驱散了一些寒意。她回头看了看那几座冒着浓烟的土窑，心里五味杂陈。

这一趟，刨去来回车费，她净赚三毛钱。

三毛钱，对于父亲的医药费而言，杯水车薪。

但这三毛钱，是她挣脱计划经济的束缚，依靠自己的勇气和算计，从市场的缝隙里硬生生抠出来的第一块基石。

它微小，却坚实。它证明了一条路的存在。

回程的汽车上，许蔓华依旧紧紧抱着那个空了不少的帆布包。但她的心情，与来时已截然不同。疲惫之中，有一种异样的光芒在她眼底燃烧。

她在心里默默计算：如果不止二十副呢？如果能找到更多这样的“处理品”，找到更多像砖窑厂这样的需求点……

一个更大胆、更清晰的蓝图，在她脑海中开始勾勒出模糊的轮廓。