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3 1 自我认知的概念（第2页）

③潜在的自我：指的是自己不知道，别人也不知道的部分。例如从未公开演讲，可能一直不知道自己的演讲口才不错。

④背脊的自我：指的是自己不知道，别人知道的部分。例如口头禅、习惯性动作等。

图3。1乔韩窗口理论

通过与他人分享隐私的自我，通过他人的反馈减少盲目的自我，由此，人对自己的了解将更加全面和客观。

1。比较法

比较法就是从自己与他人的比较中来了解自己的能力、水平、在团体中的相对位置以及自己的发展变化的一种方法。与比自己优秀的人比，就会觉得人外有人，天外有天，从而找到差距，激发自己的动力。通过比较，你可以发现自己的长处和不足，扬长补短。

在自己与他人比较的时候，切忌单向比较，既要看到别人的长处，也要看到自己的优势，不能拿己之短比人之长。另外，自己也可以与自己对比，即把自己的现在和过去比，把自己的目标和现实状况比，这样才可以不断地看到自己的进步和下一步努力的方向。

2。他人评价法

唐太宗曾说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。”“以人为镜”就是听取他人评价的过程。他人评价法即是通过别人的评价反映来认识、了解自己的方法。自己做某件事，若总得到别人的肯定，那么证明自己在这方面确实比较优秀。当然，对他人的评价，我们也不能全盘接受或全盘否定。需要注意的是：首先，要特别重视与自己关系密切的人对自己的评价，因为他们对你比较了解，评价也会较为全面、客观；其次，在大多数情况下要重视人数众多，异口同声的评价。有时，别人的意见我们的确难以接受，但还是要多听听别人对我们的评价，对别人的评价更要客观分析，虚心接受。

3。内省法

内省法即是通过反省自己、分析自己来了解自己的方法。古人云，“吾日三省吾身”，这也是一种自我道德修养的方法，通过自我意识来省查自己言行的过程，是自我意识能动性的表现，也是探索自我的有效方法。通过自己眼中的我、自己心中的我等认知，对自己有个全面客观的认识。在日常生活中，用以自我反省的方法有很多。第一，写日记。记载生活中的事件，从中总结成败得失，记录自己的心路历程。第二，写“个人传记”。主要是对自己成长历程的回顾，注重描述事情的本来面目，抒发自己的感受。第三，撰写成就故事。首先，记述学习、生活及工作过程中自己觉得比较有成就感的事件，描述事件发生的时间、地点、人物并分析：发生了什么事？遇到哪些挑战？出现哪些机会？自己如何解决？其次，分析这些经历中彼此是否存有共通之处，比如使用了哪些能力，这才是核心所在。

4。实践成果法

这是通过活动的效果来了解自己的一种方法。例如，自己参加绘画大赛得了一等奖，那么可以说明自己在这个方面的确有一定的能力或特长。如果自己在某项活动上屡遭失败，但也不能轻信自己在这个方面的能力是欠缺的。

5。测量法

测量法可以分为生理测量和心理测量。通过生理的测量或检查，我们可以了解自己的生理状况。通过心理的测量（大多是心理测试）可以了解自己各方面的心理特征，包括智力水平、人格特征、心理健康水平等。通过一些较为成熟的、信效度较高的测验来了解自己的心理状况是一种比较科学、准确的方法。

当然，我们在认识自我、了解自我时，不仅采用一种方法，应该采用多种方法、多角度、全面地了解自己。

扩展阅读

认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连午餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？你必须先考虑自己，认识自己。”

“先考虑自己？认识自己？”

“是的，**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”从此，原一平开始努力认识自己，改造自己，终于大彻大悟，成为一代推销大师。

这个故事给我们的启示是：“认识自己，改造自己。”这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。因此，假如你想加入直销行列，首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。