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四成功路演的八大关键因素（第1页）

四、成功路演的八大关键因素

要素一：有一个大愿景，然后把这个愿景扩大十倍。

你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。但不得不说的是，首次创业的人通常想的愿景都比较小。

举个例子，如果你有一个愿景，通过在某个国家解决一个问题，让人们生活更加便捷，然后再把范围扩大，为全世界人们解决同一个问题。

那么，为什么要把愿景扩大呢？

一开始，当你在融资路演表达自己愿景时可能会感到一些紧张，甚至会有些不安。但随着时间的过去，你就会习惯更大的愿景，而且之后你也会发现，一旦你的愿景足够大，那么就会刺激你努力奋斗。

要素二：详细解释你会如何使用投资。

当你的投资人给你投资成百上千美元资金时，通常会询问你会如何使用这笔投资。如果此时你说，“我们会把投资资金的一半用于市场营销，另一半用于工程开发”，那真的是一种非常不靠谱的回答。

你需要一个详细的财务模式，而你的雄伟蓝图至少要规划到未来三年，其中不仅要包含运营成本，还要包含收入增长、利润，以及潜在利润。

最重要的是，你需要了解不同部门如何使用资金，再理想一点，了解每一个商业项目如何使用资金；而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略（比如投资1美元，回报5美元），也需要详细地向投资人解释。

此外，当潜在投资人评估公司时，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮助你规避一些风险，特别是在你第一次创业，或是在寻求天使投资时。请记住，你能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。

要素三：比任何人都了解你的创业指标。

如果你的公司采用的是订购模式，那么需要了解用户获取成本，客户终身价值，净流失率，用户转换率，客户数量和收入比率，毛利润，等等。

对于其他类型的公司，指标可能会比较简单。你需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法，一步步实现。

要素四：尽量将主路演时间缩短。

这个要素很简单，通常融资路演分为两部分，主路演和附路演。在主路演阶段，需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示创业指标，团队成员，以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。

那么，路演需要控制在多长时间呢？通常来说，你需要播放30～60张PPT。

要素五：公司不是靠资金，而是靠人发展起来的。

最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。你有一帮出色的工程师吗？展示你麾下的人才，让投资人知道他们为你的产品做了哪些事情。你的高管团队都是来自顶级公司的吗？你需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作，各自负责什么样的工作。

举个例子，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队吗？如果他她有过这方面的经验，就把它展示出来。还有，你的首席技术官在他她之前的公司负责过可扩展系统的开发，并支持过千万级的用户量系统吗？如果有，这些都可以展示给投资人。

投资人很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最强大的团队会构建出最好的产品和品牌，最终赢得市场。如果你有一支强大的团队，那就毫不犹豫地展示出来吧。如果在讨论公司愿景的时候，你手下的团队成员都是一帮“菜鸟”，那么也不要着急，你可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并招募一些什么样的人才。

在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支最出色的团队，在路演的时候，要把这种决心表现出来。此外，对于团队中的缺点也不要掩饰，但要把重点放在团队的优点和强项上面。