奇书网

练习题（第3页）

9。促销的心理活动过程包括（）。

A。引起注意B。发生兴趣

C。产生需求D。决定购买

E。实际购买

10。营销组合中的4P是指（）。

A。产品策略B。价格策略

C。渠道策略D。创新策略

E。促销策略

三、名词解释

1。产品商标

2。产品包装

3。尾数定价策略

4。招徕定价策略

5。分销渠道

6。密集分销渠道

7。独家分销渠道

8。人员推销

9。营业推广

10。公共关系

四、简答题

1。简述新产品购买者类型。

2。简述产品名称与消费者行为之间的关系。

3。简述商标设计的策略。

4。简述分销渠道模式类型。

5。简述分销渠道选择需考虑的因素。

6。简述终端卖场的选择要求。

7。简述消费者卖场购买心理规律。

8。简述销售人员卖场服务技巧。

五、论述题

1。论述消费者对价格变动的反应。

2。论述终端卖场环境对消费者行为的影响。

3。论述促销类型对消费者行为的影响。