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Unit 15 Offer and Counteroffer（第3页）

B:MidFebruary，Ithink。

A:Whataboutthequantitydist?

B:Weallowa15%quantitydistforordersofmorethan1，000pieces。

Ⅱ。TrahefollowingdialogueintoEnglish。

&erestediersino。4562。Couldyouofferusyourmostpetitivepriceforthisitem?

B:USD28。50perpiece，zhen。

A:Oh，itismuchhigherthanected。

B:Youknoroductshavegoodquality。gthequality，Ishouldsaythepriceisreasonable。

A:Nodoubtthatyhquality，butstill，thereiskeeioni。

B:Sofarourproductshavestoodpetitioheveryfactothertskeeponbuyingspeaksforitself。

A:OK，akea5%redu?

B:Well，ioclosethedeal，Iaccept。

A:I'mgladthatwehavesettledtheprice。

Ⅲ。Makeashortspeeutes）。

G，ladiesalemeoourdepartment。Insellingaproduct，thereissomethingthatyouopayattentionto。Firstly，youshouldmakeahighofferatthebeginniionandtryyourbesttoachieveyourbestaimthroughiyourpricestepbystepwillmakeagoodimpressioherparty。Seakenoisesierofpricesatthebeginions。Rememberomakeiseierofpricesatthebeginionsoryouwillles，suchastheproduct'squality，thefirm'sexperienddothersofthetransagofbeoyou。Thirdly，makenosooheimporterdoesn'taccepttheoffer。Onlybyknowingthecausesofthebuyer'sdisapprovaloftheofferakeaabletothemormakesements。

Ⅳ。Makearetation（3minutes）。

Lee:早上好。

Sam:G，Mr。Li。Areyoureadyforthequotation?

Lee：是的，我方报每个玉米篮子3美元，欧洲主要港口到岸价。有效期为5天。

Sam:Well，thepriceismuchhigherthaneesebottlessellwellinFrehemaihatthepriceisveryfavorable。eadist?

Lee:对于数量超过6000的订单，我们给予15%的折扣。

Sam:6，000pieces!Yousee，thisisonlyourtrialorder。Alotofthegoodsisgoodandwellsold，we'dliketularordersiure。

Lee:非常感谢，但是很抱歉我们不能更改公司的定价原则。

Sam:Thankyouforyouroffer。Iwilltalktertoseeifitispossibletoihequantitytogetthedist。

Lee:非常感谢您的努力。

Sam:Bytheway，whatisyourusualprapaymentterms?

Lee:我们通常采用信用证支付。

Sam:Wheshipmentyoumake?

Lee:恐怕要到五月底了。

Sam:Fihankyou。I'llcallyouassoonaspossible。