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Unit 16 Negotiations（第1页）

Uions

PartⅠSituationalDialogues

SituationalDialogue1

LindaaialkabouttheofPEboxes。

&abouttheexp？

Liheyarepas，25piee，grossweightaround20kilosa。

&ons？

Linda：Yes，catedcardboardboxes。

Sue：Couldyouusewoodeead？

Linda：Whyuse>

Sue：I’mafraidthecardboardboxesarenhforsugvoyage。

Lioworryaboutthat。sarequiteseaworthy。Theyareextensivelyusedinourshipmentstotalports。Thereisneveranyplaintfromourts。

Sue：Ifyoucouldguaraioheinsuranpaohonoraclaimforfaultypag。Wewouldbequitewillions。

Linda：I’msorry，butwe’ttakeonanyresponsibilitythatisbeyondourpowers。

Sue：Iderstandyourposition。PerhapsI’maskingtoomuch。Well，Iwilltake，arkourinitialsMIadiamoerpag，withtheportofdestinationandourordernumberu？

Lihat。

&heway，asthegoodswillbeshippedalongdistahesshouldbelihplasticsheets，absolutelyroof。

Linda：Noproblem。Iassureyouthatallthepagisroof。Aonsaremadeofcardboard，theywillbehahcare。

Sue：Allright，thanksforyourcooperation。

Linda：Mypleasure。

Practice1

Task1：Listentothedialogueainpairs。

Task2：Simulatedsituatioion。

SupposeyouareJahesalesrepresentativeofapany，andyourpartnerisMike，thebuyer。Afterdisgtheprice，qualityandquawotodiscusspag。

SituationalDialogue2

LindaandSuehavereaagreementoandpagofplasticbottles；notiati。

Sue：I’mgladwehavesettledthetermsofpaymeheearliestshipmentyoumake？

Linda：Itusuallytakesusoomakedelivery。Youknowweshouldgetthegoodsready，ahedodbooktheshippingspace，soromptshipmentbytheendofMay，2019。

Sue：I’mafraidthedateofshipmentwouldbetoolateforus。Thetimefrommid-Juhesellingseasonforthisodity。Itheseason，wehopeyoudeliverthegoodsinearlyMay。