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二学会管理和营销（第1页）

二、学会管理和营销

经营你的企业除了充分的创业前准备，接下来企业就要进入日常经营了。企业日常经营管理，一般包括以下几个方面：

1。管理好你的员工

一个企业要生存和发展，离不开优秀的员工，而优秀的员工则需要企业的优质管理来培育。

（1）“以人为本”的管理理念

真正“以人为本”的企业管理，应该包括两个方面的工作：

一是完善员工物质保障条件，包括改善工作环境、加强劳动保护、改善薪酬待遇等，切实保障员工的物质利益。

二是满足员工的精神文化需求，让员工从工作中获得使命感、归属感、责任感和成就感，提升个人对企业价值观的高度认同。后者更能给予员工真正的工作动力，也更能把员工凝聚在一起。

（2）完备的管理制度

对于刚刚起步的企业而言，最重要的任务就是建立一套程序化、规范化的管理制度，为企业内部的所有员工提供一个较为科学的基础管理平台，并建立职业培训体系来帮助他们掌握必要的岗位技能，实现“人尽其才，物尽其用”的目标，这是新企业可持续发展的重要基础。

（3）有效的激励机制

激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到计件工资激励时，可发挥其能力的80%～90%。

拓展阅读

怎样激励员工呢？

物质激励

激励体现了管理者对员工创造价值的肯定与赞赏。通常会以奖金、分红、股权、旅游等形式进行奖励。

培训机会

给予培训和提高技能的机会不仅是对优秀员工的一种肯定和奖励，对公司来说同时也是一项有长远价值的投资。

赏识激励

赏识激励就是认识到别人的才能或价值而予以重视、肯定或赞扬。企业领导适时地对员工的工作予以赏识，可以极大地激发员工的工作热情和积极性。

参与激励

通过轮岗或晋升的形式，适时将富有挑战性的工作安排给员工。通过多渠道参与经营，可培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需要。

危机激励

企业管理者要适时地向员工灌输危机观念，让他们明白企业生存环境的艰难，以及由此可能对他们的工作、生活带来的不利影响，这样就能激励他们自动自发地努力工作。有效的激励要求管理者掌握好奖励的时机和频率。奖励的时机会直接影响激励的效果而奖励的频率过高或过低都会削弱激励的作用。

2。营销管理

（1）制定合理的产品（服务）价格

价格是企业争夺市场的重要武器，是影响商品销售的关键性因素。企业必须善于根据市场状况、产品特点、消费者心理和营销组合等因素，正确选择定价策略。