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任务一 谈判方案（第3页）

结构分析

1。标题：说明商务谈判的内容，如“关于龙井茶项目的谈判计划书”。

2。引文：例如，由于……双方定于×月×日在××（地点）举行正式洽谈。

3。正文

（1）谈判主题

（2）谈判团队组成

人员安排根据实际情况而定。

说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）。

（3）谈判前期调查（信息收集程度；把握分析市场、对方及自身企业的准确性）

本行业的背景：产品市场的供求状况、价格变动状况、未来发展趋势等；

我方企业的背景：企业规模、产品市场占有率、生产能力等；

对方企业的背景：同上。

（4）辩题理解（对谈判议题的理解和把握；双方共同利益的实现程度）

第一，双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）

我方利益，对方利益；

我方优势，我方劣势；

对方优势，对方劣势。

第二，谈判议题的确定（即谈判可能涉及的重点问题及其分析）

问题1。

分析

……

（5）谈判目标（谈判目标设定的准确性；对方的接受程度）

①目标

A。最理想目标；

B。可接受目标；

C。最低目标。

目标可行性分析。

②底线

（6）开局及谈判策略（开局方案的设计、谈判策略的设计、谈判技巧的运用、谈判结果的长期影响）

①开局。

开局方案一：采用何种开局策略及其分析；

开局方案二：准备不同方案，防备意外情况。

②谈判中期策略及分析。

③休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）。

④最后谈判阶段（策略和分析）。

（7）准备谈判资料（相关法律资料）

（8）应急预案（即谈判中可能遭遇哪些困难、如何解决、对谈判现场的预测性、问题的合理性及解决问题的手段，如遇谈判僵局该如何处理、对方故意拖延时间该如何处理等）

（9）落款（计划书制订者的名称、公章，计划书完成时间）

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