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第六十一章 门路（第1页）

陈德山苦笑：“贤侄明鑑。这打点的费用，往往比货物本身加价的部分还要多。而且不仅要银钱到位，还要有足够的情面。”他特意看向陈子壮，“若是寻常商贾，即便有钱也难办成此事。但若是翰林公的名帖能够示人，情况就大不相同了。”

陈子壮沉吟片刻，道：“按市价多十分之一，可能覆盖这些额外支出？”

陈德山掐指算来，半晌才道：“不敢欺瞒翰林公，按这个价格，小老儿怕是还要贴补一些。但既然是为乡梓出力，又是自家人，小老儿就是赔本也要做这个买卖！”他说得恳切，眼眶微红，显是动了真情。

陈邦彦见状，对陈子壮低声道：“老师，族叔既然这么说了，想必是真有难处。能否在契约中註明，若行会查问，皆以军需为由应对？”他转向陈德山，“族叔也知道，如今沿海不安，团练之事关乎一乡安危，还望族叔多多费心。”

陈德山连连点头：“贤侄说的是。有小老儿在行会中周旋，再加上翰林公的名帖，应当能够应付。”他犹豫片刻，又道：“只是届时若行会查问，恐怕还需翰林公出具一份文书，说明这些麻確係团练所用。”

陈子壮放下茶盏，目光平静地看著陈德山，片刻，轻轻頷首：“商会採购，確为团练军需及村中公用。陈掌柜为此奔波劳心，我心中有数。”

陈德山闻言，如释重负，脸上瞬间堆满笑容，连声道：“多谢翰林公体恤！多谢翰林公！”

陈善长早有准备，从怀中取出一式两份的简略契约，上面写著供货物类、大致年需量、多少市价、现银结算、分批交付等，又现场简单写了一番。

陈德山接过，仔细看了两遍，確认无误。

陈子壮对侍立一旁的陈邦彦道：“令斌，取我名帖来。”

陈邦彦立刻从隨身书囊中取出一张素雅考究、印有“赐进士及第陈子壮”字样的名帖。

陈子壮对陈德山道：“此契，附我名帖一份。”他亲自提笔，在契尾郑重写下“陈子壮”三字，又从怀中取出私章，蘸了印泥，稳稳鈐下。

陈德山见状，也连忙在另一份契约上签名画押。他写字时手微微颤抖，显是內心激动。

陈德山双手捧起那份带著陈子壮亲笔签名、私章鈐印和名帖的契约，如获至宝。

“翰林公金面！有此为凭，行会诸公多少也会给几分薄面！”陈德山激动道，“首批、麻料，小老儿回去便立即装船，数日內必运抵沙贝！断不敢误了团练大事！”

他又转向陈邦彦，亲切地拉著他的手：“贤侄他日若回顺德，定要来族叔家中坐坐。你婶婶做得一手好菜，咱们好好敘敘家常。”

陈邦彦恭敬回礼：“多谢族叔盛情，他日定当登门拜访。”

交易既成，眾人又饮茶閒谈片刻。陈德山颇擅言辞，时而说起各地风物，时而谈论生意见闻，又不失时机地表达对读书人的敬重，气氛甚为融洽。

直至日落西山，方才宾主尽欢而散。

回去的路上，陈邦彦对陈子壮低声道：“先生，这位族叔虽显得热情，但商人重利，学生担心其可能朝令夕改，逐利而行。”

陈子壮微微一笑：“令斌有所不知，商事往来，既要防人之心，也要用人之能。陈德山虽为利来，但既然认了这层宗亲关係，又当著这许多人面作出承诺，便不会轻易毁诺。况且，如今开工是第一位的，我们確实急需这批原料，即便价格稍高，也只得如此了。”

数日后，第一批货船果真如期抵达沙贝码头。江面上帆檣林立，搬运工人们喊著號子，將一包包货物从船上卸下，码头上人来人往，好不热闹。

陈德山亲自押送部分先行抵达的货物来到纺织坊仓库。

“快！小心轻放！最怕受潮！麻捆要码齐整！”他吆喝著伙计，亲自上手检查堆放的稳固。

见一个年轻伙计抬麻捆时动作大了些，他急忙上前：“慢著些！这都是要给翰林公过目的货物，出了差错你我都担待不起！”说著还掏出汗巾，小心翼翼地拂去麻捆上並不存在的灰尘。

见到何伯和林婶出来验货，陈德山立刻换上热情笑脸，快步迎上前去，拱手作揖：“何老哥！老嫂子！翰林公差遣的事，小老儿哪敢怠慢？您二位掌掌眼，这是江西上等彭泽，绒长著呢！这麻也是沤得火候刚好，韧性足，好劈好用！保准织出来的布结实耐用！”

何伯抓起一把，在指尖捻了捻，又扯了扯麻纤维，与林婶对视一眼，都露出了满意的神色，点了点头：“陈掌柜费心了，货色不错。”

陈顺在一旁作陪，看著族叔与纺织分会的理事攀谈，脸上也有光。

他悄悄拉了拉陈德山的衣袖，低声道：“叔父，何理事最喜欢抽水烟，我特意备了一包上好的福建菸丝。”陈德山会意，立即暗中从陈顺手中接过一个精致的锡制菸丝盒，恭敬地递给何伯：“何老哥，听说您好这一口，这是小老儿特意托人从福建带来的。”

几日后，陈顺悄悄找到陈善长，转述了陈德山派人传来的口信：

行会管事果然找上了陈德山，盘问为何突然有如此大宗採购，去向何方。陈德山早有准备，恭敬小心地展示了那张契书以及那张象徵著清贵身份的进士名帖，言辞恳切：“回诸位管事的话，小老儿岂敢坏了行规？实是受同宗翰林陈公所託，为其府上及沙贝团练兵士筹措些许被服衣料所需，纯属军需民用，绝非商贾牟利贩卖之举。此乃契约与翰林公名帖，请管事明鑑。”

行会管事们看到那龙飞凤舞的“陈子壮”三字和进士名讳，又听说是供给团练军需，原本严肃审问的脸色顿时缓和下来。

为首的王管事捋著鬍鬚，与其他几位管事交换了眼色，沉吟片刻，咳嗽一声：“嗯，既是供应翰林府邸及团练军需，情有可原。不过，”他敲了敲桌面，“规矩还是规矩，陈掌柜自己心里要有数，莫要过了界，引得同行侧目，我等也不好做。”

陈德山连声应诺，姿態放得极低，临走时还特意留下几个精致的礼盒，说是“一点家乡特產，请诸位管事尝尝鲜”。

消息传开，行会內其他商心思各异。茶楼酒肆间，不少人都在议论这事。

“陈德山这回可是攀上高枝了，听说他那远房侄儿在翰林府上很得看重呢！”

“嘖嘖，这军需的买卖可不好接，但若是做好了，往后可不得了！”

有艷羡陈德山攀上高枝的，有嫉妒他得了翰林门路的，更有心思活络的开始私下打听这位沙贝陈翰林的底细，琢磨著如何也能沾点光，接连几日，陈德山家的门槛都快被踏破了，都是来套近乎、打听消息的同行。

很多时候，这行业谁都能做，但关键就在於有没有门路保障，谁的保障和门路更稳定更好用，这就各凭本事了。