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第119章 价格与价值的博弈（第1页）

家的温暖熨帖了疲惫，但回到办公室，江瑾辰面对的依旧是冰冷而激烈的商业战场。伦敦峰会带来的光环效应仍在，但AetherCapital的反击也变得更加精准和商业化。

这一次，战火燃烧到了“豌豆荚”最核心的现金牛业务——国内移动广告市场。

一家与Aether关系密切、近年来通过疯狂并购迅速崛起的国内广告科技公司“星瀚传媒”，突然宣布完成新一轮巨额融资，并旋即发动了一场前所未有的价格战。

星瀚传媒将其程序化广告投放平台的佣金费率大幅下调，几乎降至行业冰点，同时向广告主提供了极其优厚的返点和账期政策，并向媒体端（APP开发者）承诺了更高的分成比例。其CEO甚至在发布会上公然宣称：“要以短期亏损，换取长期市场格局的重塑！”

这番赤裸裸的、依靠资本烧钱清场的言论，如同在本就竞争激烈的广告市场投下了一枚炸弹。

“瑾辰，星瀚这是疯了吗？他们这费率，连服务器成本都覆盖不了！完全是在烧钱抢市场！”徐浩东拿着竞争对手的价目表，气得声音发颤。

江瑾辰面色沉静地看着市场分析报告。星瀚传媒此举，意图再明显不过：利用资本优势，通过极端的价格补贴，迅速挤压“豌豆荚”等竞争对手的生存空间，抢夺广告主和媒体资源，从而动摇“豌豆荚”的根基。

这是阳谋，简单，粗暴，但却极其有效。尤其对于许多价格敏感的中小广告主和开发者而言，星瀚的优惠条件具有难以抗拒的吸引力。

短短一周内，“豌豆荚”广告平台的新增客户数量出现了显著下滑，部分合作多年的媒体也开始流露出犹豫观望的态度。

“我们不能跟着他们打价格战。”江瑾辰冷静地判断，“我们的体量和现金流，无法支撑这种无底线的烧钱竞赛。盲目跟进，只会被拖入深渊。”

“那怎么办？眼睁睁看着客户被抢走？”孙浩焦急地问。

“当然不。”江瑾辰目光锐利，“他们打他们的价格战，我们打我们的价值战。”

他迅速下达指令：“第一，立刻启动‘钻石客户守护计划’，对我们最重要的核心广告主和媒体伙伴，提供更具个性化的深度服务和数据赋能，巩固基本盘。让他们明白，选择我们，获得的不仅仅是广告投放，更是业务增长的综合解决方案。”“第二，技术团队加速迭代我们的广告算法引擎，重点优化投放精准度和转化率！用实实在在的ROI（投资回报率）数据告诉市场，低价不等于高效！”“第三，市场团队策划一系列案例分享和白皮书，重点宣传我们那些通过精准投放获得业务大幅增长的成功案例，强调长期价值而非短期价格！”“第西，开放我们的部分数据洞察能力给中小广告主，帮助他们更好地理解用户，变相提升他们的投放效率，即使他们暂时被低价吸引走，也会很快意识到效率的重要性而回流！”

这是一场关于“价格”与“价值”的正面博弈。

星瀚传媒依靠资本蛮力，高歌猛进，短期内确实抢占了部分市场份额，但其平台的粗放投放和为了降低成本而牺牲的服务质量，也开始逐渐暴露问题。广告主抱怨投放效果不及预期，媒体发现实际收益并未因分成提高而增加，因为填充率和点击率下降了。

而“豌豆荚”则沉下心来，苦练内功，将每一个客户都服务到极致，用技术和服务构建起真正的竞争壁垒。

市场是现实的。当最初的价格冲动过后，广告主和开发者们开始冷静下来，重新权衡“价格”与“价值”的天平。

一些被低价吸引过去的客户，在经历了效果不佳和服务跟不上的痛苦后，开始悄然回流。而那些始终坚守“豌豆荚”的客户，则因为获得了更深度的赋能，业务增长更快，反而成为了“豌豆荚”价值最有力的代言人。

这场价格战，并没有如星瀚传媒所预期的那样迅速摧垮“豌豆荚”，反而变成了一场消耗巨大的持久战。

徐浩东看着后台数据开始止跌回升，甚至部分核心指标还有所增长，终于松了口气：“还是你沉得住气，瑾辰。价值战虽然慢，但赢得更稳。”

江瑾辰看着屏幕上双方的数据对比，摇了摇头：“还没到最后。对方资本雄厚，不会轻易罢休。而且，他们肯定还有后手。”

他深知，Aether绝不会只满足于一场价格战。这只是开胃菜，更凶狠的招数，一定还在后面。

商业的江湖，从来都是暗箭难防。

但至少在这一回合，“价值”暂时顶住了“价格”的疯狂冲击。

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