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第1065章 绝境中的闪电破局（第1页）

省城外贸经理那句“禁运”，像盆冰水把孟西洲浇了个透心凉。他娘的，搞了半天，最大的坎儿在这儿等着呢！技术好有屁用，进不来中国市场，一切都白搭。难道真要眼睁睁看着那套编钟和未来的技术基石飞了？

孟西洲没急着回栾城，而是在省城找了家小旅馆住下，把自己关在房间里，对着阿尔法工厂的资料和那本神秘的汉代帛书，一看就是两天。烟灰缸堆满了烟头，眼睛里全是血丝。

他不能走首接进口整机这条路，那就绕道！既然整机禁运，那零部件呢？技术咨询呢？专利授权呢？或者……更绝一点，为什么一定要把工厂的产品卖到中国？为什么不能让工厂利用中国的优势，生产出别人无法拒绝的产品？

一个大胆的念头逐渐清晰起来。阿尔法工厂的优势是超强的精密加工能力，劣势是成本高、市场窄。而中国97年最大的优势是什么？是正在崛起的、庞大的低成本制造能力，和未来无可估量的内需市场！如果……如果把两者的优势嫁接起来呢？

他立刻给亚历山大发了封长邮件，没有提禁运的困难，反而抛出了一个全新的方案：

“亚历山大，我仔细研究了阿尔法工厂。它的困境在于成本结构过高和产品方向过于单一（依赖航空等高精尖但波动大的订单）。我有一个方案，或许能同时解决订单和长期盈利问题。”

“第一，订单来源。请立刻让工厂的技术人员，评估转向生产高端民用精密部件的可行性。例如，高级汽车发动机的核心精密部件、医疗设备的关键金属零件、甚至高端手表机芯的复杂构件。这些领域技术门槛高，利润可观，而且不受禁运限制。我可以利用我在亚洲的渠道，帮助开拓这类市场，首批我可以承诺引入不少于200万马克的试订单（用于汽车和医疗领域）。”

“第二，成本问题。这是关键！德国的工程师和工人成本太高。我建议，立即在阿尔法工厂下成立一个‘亚洲研发与配套中心’，地点就设在中国。由阿尔工厂派出核心工程师，负责技术标准和关键工艺；而我负责招募中国的工程师和熟练技工，利用本地成本优势，进行部分非核心零部件的加工、组装，以及针对亚洲市场的产品适应性开发。这将极大降低整体成本，让阿尔法产品在民用市场具有价格竞争力！”

“第三，债务解决。我可以先期投入150万马克作为应急资金和启动资金，但这不够。我需要你协助引入一家有实力的战略投资者，共同注资解决剩余债务。我可以让出部分股权。目标是在三个月内，让工厂恢复基本运转，并拿下首个亚洲订单。”

邮件发出去，孟西洲心里也没底。这等于把阿尔法工厂的业务模式来个底朝天，那些骄傲的德国工程师能同意吗？家族能接受把部分技术环节放到中国吗？

等待回音的时间格外漫长。孟西洲一边在省城继续跑关系，试着接触一些有进口精密部件需求的国企和新兴民企，一边让大壮和小辉在栾城加紧回收资金，为可能的投入做准备。

第三天夜里，亚历山大的加密电话首接打了过来，语气带着难以置信的激动：“孟！你是个天才！或者说，是个疯子！但家族里几位负责实业的长辈，包括一位一首沉默的叔父，对你的方案非常感兴趣！尤其是‘亚洲中心’的设想，他们认为这可能是阿尔法重生的唯一机会！成本优势太明显了！”

孟西洲心中一块大石落地，有门！

“但是，”亚历山大话锋一转，“他们也提出了更具体的要求。200万马克的试订单，必须在两个月内拿到正式合同，并且需要支付30%的预付款，工厂才能启动生产线。亚洲中心的建立可以同步进行，但德方技术人员派驻的费用需要你承担大部分。至于战略投资者……”亚历山大顿了顿，“我有一个人选，香港的一家实业公司，背景可靠，对欧洲高端制造业有兴趣，我可以牵线，但需要你亲自去香港谈。”

条件更苛刻了，时间更紧了！但路径清晰了！孟西洲一咬牙：“没问题！就这么干！”

接下来的一个多月，孟西洲几乎跑断了腿。他飞赴香港，凭借对未来汽车和医疗行业发展的预判，成功说服了那家实业公司联合投资。他调动了几乎所有能动用的现金，甚至抵押了部分藏品，凑足了首期资金和订单预付款。同时，他通过在省城建立的联系，真的拿到了一家新兴民营汽车厂和一家医疗设备厂的意向订单，虽然量不大，但技术标准要求高，正对阿尔法工厂的胃口！

栾城这边，大壮和小辉也没闲着，按照孟西洲的要求，开始物色合适的场地和初步招募懂德文或机械的背景的年轻人，为“亚洲中心”做准备。

消息传回德国，阿尔法工厂的工人和技术团队得知工厂有可能起死回生，并且能接触到广阔的亚洲市场，士气大振。在亚历山大和他那位叔父的推动下，工厂开始清理库存，调试设备，准备生产孟西洲带来的新订单样品。

孟西洲这边紧锣密鼓，德国那边的家族议事厅里，风向也开始变了。之前对孟西洲这个“中国收废品的”充满怀疑的元老们，看着传来的最新进展报告，尤其是那实实在在的订单预付款和香港投资者的背景资料，态度明显松动。

亚历山大再次发来邮件，这次的语气带着前所未有的郑重：“孟，你证明了你的能量和诚意。祖父终于松口，同意在下次家族会议上，正式讨论编钟的‘转让’事宜。但最终能否成功，取决于阿尔法工厂能否真正走上正轨，以及……你能否抵挡住来自家族内部另一派的最后反扑。”

就在孟西洲以为大局将定时，史密斯博士突然从瑞士发来一封密信，只有简短一句话：“小心，霍恩海姆家族内部，并非所有人都乐见其成。有人己动身前往亚洲，目标很可能就是你手中的……那份汉代帛书。”孟西洲后背瞬间沁出一层冷汗！