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第95章 行业寒冬（第1页）

林凡实业集团“出口转内需”的战略如火如荼地推进，如同一艘巨轮在狂风骤雨中艰难转向，每一次调头都伴随着沉重的引擎轰鸣和船体的剧烈摇晃。然而，亚洲金融风暴的威力远超单一企业的应对能力，其带来的寒意开始无差别地侵袭国内经济的每一个角落，从沿海贸易重镇到内陆工业基地，无不笼罩在阴霾之下。1997年下半年至1998年，林凡和他的集团真切地感受到了什么是“行业寒冬”，这种寒冷并非一夜之间冻结万物，而是如同江南的湿冷冬季，悄无声息地渗透进企业的骨髓，一点点侵蚀着体温和活力。

第一股寒流：消费市场整体萎靡。

金融危机重创了东南亚等主要贸易伙伴，中国的外贸出口总额受到明显影响，海关数据显示，出口增长率从上半年的两位数骤降至个位数，甚至出现负增长。虽然林凡集团提前转向内需，但当整个外部经济环境恶化时，“内需”这碗饭也变得僧多粥少，市场容量急剧萎缩。消费者的信心受到了前所未有的冲击。报纸上天天报道着国外的经济危机、工厂倒闭、失业率攀升的新闻，虽然国内情况相对稳定，但一种谨慎、捂紧钱包的情绪开始在民众中蔓延，家庭预算被重新审视，非必要开支被大幅削减。

“惠万家”超市的客流依然不小，但购物篮里的商品单价显著下降了，消费者更倾向于购买米面粮油等生活必需品，对于零食、饮料、非急需的日用百货等可选消费，变得犹豫和挑剔，货架上的高档商品积压严重，打折促销的标签随处可见。超市的总体客单价和利润率出现了明显下滑，单店月均销售额同比下降了15%以上，管理层不得不紧急调整采购策略，减少高价商品的进货量。

“凡诚·悦府”的售楼处变得冷清了许多，曾经熙熙攘攘的样板间如今门可罗雀，前来咨询看房的人锐减至原先的三分之一，原本有意向的客户也开始推迟购房决定，持币观望的氛围浓厚。银行对房地产项目的贷款审批变得更加严格，对个人住房按揭贷款的门槛也有所提高，首付比例上调、利率上浮等措施进一步抑制了需求。地产板块的资金回笼速度明显放缓，预售回款周期从平均三个月延长至半年以上，给集团的现金流带来了新的压力，项目开发进度被迫放缓。

第二股寒流：资金链普遍紧张，三角债抬头。

金融危机的影响迅速传导至国内金融系统，银行变得更加“惜贷”，信贷额度大幅收紧。不仅是对房地产，对制造业、流通企业的贷款审批都更加谨慎，抽贷、压贷的现象时有发生，许多中小企业因无法续贷而陷入绝境。这使得整个市场的流动性骤然紧张，企业间的信任度急剧下降。林凡集团的客户（经销商、超市供应商）回款速度明显变慢，过去可能一个月结清的货款，现在拖到两三个月甚至更久成为常态，财务部每周例会都充斥着催收账款的汇报，销售团队不得不投入更多精力追讨欠款。

更可怕的是“三角债”有重新抬头的趋势。A欠B的钱，B欠C的钱，C又欠A的钱，形成了一个死循环，债务链条如同滚雪球般膨胀。林凡集团虽然自身严守合同，努力避免拖欠上游供应商货款以维持信誉，但却无法避免被下游客户拖欠，资金被大量占用在应收账款上，周转效率大幅下降。例如，一家长期合作的食品经销商因自身客户拖欠而无力支付林凡集团的货款，导致集团账面上积压了数百万的坏账风险，财务总监连夜召开会议制定应对预案。

第三股寒流：价格战血雨腥风。

市场蛋糕变小了，竞争却更加惨烈。为了活下去，抢占有限的市场份额，同行之间开始了血腥的价格战，行业秩序濒临崩溃。尤其是在食品饮料行业，一些中小品牌为了快速回笼资金，不惜以低于成本价的价格抛售库存，扰乱市场定价。林凡集团的产品虽然质量口碑更好，但也不得不被迫应战，参与一些促销活动，导致利润空间被进一步压缩，部分产品线甚至出现微亏运营。

“林总，隔壁县那个小食品厂，生产的饼干口味跟我们差不多，价格首接比我们低了百分之二十！我们的经销商都快扛不住了，纷纷要求降价，否则就转投竞争对手！”孙浩拿着一份市场调查报告，焦急地向林凡汇报，报告中详细列出了多个区域市场的价格战案例，一家地方厂家的清仓甩卖导致林凡饼干销量下滑30%。林凡看着报告，眉头紧锁，手指无意识地敲击桌面。他知道，这种恶性价格战没有赢家，最终会拖垮整个行业，损害品牌价值。但他又不能坐视市场份额被侵蚀，于是指示市场部制定有限度的促销方案，同时加强客户关系维护，避免全面卷入血拼。

第西股寒流：内部成本压力与人心浮动。

外部市场寒冷，内部成本却刚性上升，企业运营如履薄冰。原材料价格虽然在某些领域有所波动，但总体并未大幅下降，包装材料、能源成本甚至小幅上涨；工人的工资福利是刚性支出，林凡坚持不轻易裁员降薪，人力成本高企，集团总部和工厂的薪资总额占营收比上升了5个百分点；银行利息、税收、租金等各项费用一分不能少，每月固定开支压得现金流喘不过气。

集团的财务报表变得难看。营收增长停滞，甚至出现小幅下滑，季度报告显示同比下跌8%；利润率大幅下降，从高峰期的20%缩水至不足10%；现金流再度吃紧，账面余额多次跌破安全线。虽然还不至于亏损，但与前几年的高歌猛进相比，简首是冰火两重天，股东会议上质疑声此起彼伏。

业绩压力之下，内部开始出现一些不和谐的声音。有元老高管私下抱怨林凡“瞎折腾”，认为如果不搞那么多新项目（比如互联网、研发中心），集团现在也不会这么吃力，一次内部聚餐上，一位副总酒后吐真言：“老林太激进了，现在连基本盘都保不住！”有员工看到行业不景气，开始偷偷在外面找新的工作，猎头公司的电话频频响起，人心出现浮动；甚至有个别销售人员，为了完成业绩指标，开始搞一些损害公司长期利益的短期行为，如虚报销量、承诺无法兑现的折扣，审计部己介入调查。

林凡站在办公室的落地窗前，看着窗外灰蒙蒙的天空，江城似乎也失去了往日的活力，街道上的车流仿佛都慢了几分，连往常喧嚣的码头也变得沉寂。他能感觉到，整个集团，乃至整个城市，都笼罩在一种压抑的氛围中，空气中弥漫着不安和等待的气息。

这是真正的寒冬。它考验的不仅仅是企业的战略眼光和业务能力，更是企业的耐力、韧性和定力，是一场无声的生存之战。

林凡知道，恐慌和抱怨毫无意义。他召集所有中层以上管理人员，召开了一次名为“过冬”的动员大会，礼堂里座无虚席，气氛凝重。

“我知道，最近大家都很辛苦，也很焦虑。”林凡的声音通过麦克风传遍会场，平静中带着不容置疑的力量，“市场变了，环境变了，我们遇到了前所未有的困难。这是事实，我们必须承认，不能逃避。”

“但是，”他话锋一转，目光如炬地扫过台下每一张或迷茫、或焦虑、或期待的脸，“冬天来了，春天就不会远了吗？不！冬天来了，弱者会被冻死，而强者，会利用这个机会变得更加强壮！历史证明，每一次危机都是优胜劣汰的契机。”

“我们现在要做的，不是祈祷冬天快点过去，而是思考如何更好地‘过冬’！”林凡提高了音量，拳头轻击讲台，“我们要像北极熊一样，积累脂肪，降低消耗，保存体力，等待时机！这不仅是为了生存，更是为了在春天到来时，抢占先机。”

他提出了“过冬三原则”：

1。现金为王：一切经营活动以保住现金流为核心。加强应收账款催收，成立专项小组跟进大额欠款；严格控制非必要支出，暂停所有非核心项目的投资；延迟非核心资本开支，优先保障运营资金。财务部每周汇报现金状况，确保账上余额不低于警戒线。

2。苦练内功：利用业务相对清淡的时期，狠抓内部管理，优化流程，提升效率，降低成本。开展全员培训和技能提升，组织生产线工人学习精益生产，管理人员研讨危机应对案例；同时，强化IT系统升级，减少运营浪费。

3。巩固客户：越是困难的时候，越要贴近客户，服务好客户。与核心供应商和经销商共渡难关，建立更牢固的战略合作关系，推出联合促销计划；销售团队增加拜访频率，倾听客户反馈，及时调整产品策略。

这次大会，如同一针强心剂，暂时稳定了军心。集团上下开始按照林凡的部署，转入战略防御姿态，节衣缩食，精打细算，准备打一场艰苦的持久战。财务部制定了严格的预算控制表，各部门提交了详细的“过冬计划书”，从减少办公用品采购到优化物流路线，处处体现着节约精神。

林凡深知，寒冬也是最好的试金石。它正在无情地检验着市场上每一个玩家的成色，淘汰那些根基不稳的对手。就在林凡实业集团倍感压力之时，他己经敏锐地察觉到，一些过去的竞争对手，己经开始撑不住了，行业洗牌正在悄然加速。一家区域性超市连锁因资金链断裂而宣告破产，消息传来，林凡只是淡淡地对高管说：“看，这就是不准备过冬的下场。我们，要坚持下去。”