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第250章（第1页）

其实，在y国和欧美发达国家，许多类似的试验都是转移到天竺去做的，便宜廉价审批简单，当地低种姓的人穷困潦倒，做工一辈子还不起父辈欠的钱，参加试验之后能获得更多收入，有的时候还幸运地治愈疾病。

于是李一琪启动了在天竺临床测试的这个计划，着手开始准备。

人家一听这个产品是y国某高校高材生研发，其导师在相关领域赫赫有名，仪器研发技术源自y国，被y国殖民那么久官方都说y语的天竺人自然是信服而崇敬的。

李一琪又请收购的那家工厂的老技术员出马，到天竺撑场面主持临床测试。天竺人见到纯正的伦敦腔y国人，奴性展现的淋漓尽致，真的是看肤色看身份，什么事情都莫名享受到了特权，往后推进业务效率就很高了。

反正不是当地设厂，只是去花钱的，不存在什么“当地挣钱当地花，一分别想带回家”的窘境，事情就格外顺利。

预期在2004年初，相关临床数据就可以达到国内审核的标准。一旦通过了国内审核，近视治疗仪就可以在国内结合一些研发项目进行推广了。

这种研发，就是针对国内使用该设备的人群也进行观察，收集数据，并不是说这种东西能马上当商品销售。

李一琪当初针对这款产品做的研发计划，从投入到最后真的可以变现，最快也要三四年。而国内相关审核严格，大概率很可能在其他国家先推，国内反而会最晚上市。

林若妍也想过，用什么方式可以加速推广，让国内那些被近视问题困扰的学子早点受益。眼见着林梦溪他们班戴眼镜的小朋友越来越多，她可不希望自己的儿子一辈子当近视。

虽然这个时候已经有了近视矫正手术，不过这种手术也才出现几年，谁也不晓得在眼睛上动了刀子的人，上岁数后有多少后遗症。

既然都是实验品，她还是希望儿子能用危险性低一些的。自家近视治疗仪肯定有质量保障，有啥问题也能及时发现及时调整。

这个时候，营销部那边找到了一个管道。

营销部现在的副总监是蒋芳提拔上来的，那个小伙子是正经营销专业本科毕业生，以前卖过医疗器材，他提供了一个新颖的思路。

客户忠诚度

那位副总监说在各大医院任职的医生，其实也都开展一些研究课题。

比如林氏地产办公楼附近那家针对儿童的大医院，里面不光眼科，其他各种科室都是天天爆满，全国儿童疑难杂症都来这里看。相应的医药代表也是经常上门推销各种新药、新设备。

如果找到这家医院，开展近视治疗仪的有关研究，公司出设备出钱让参与研究的患者能免费享受到治疗，医院配合相关的医生给开检查，对患者进行定期复诊，及时纠偏，用数据写论文，这种多方互惠互利的合作，医院肯定是不会拒绝的。

蒋芳不解道：“那我们免费提供了这些仪器，还给患者报销，我们的赢利点在哪里？莫非靠这少数的患者口碑传播，带动更多人付费购买仪器防控治疗近视么？”

林若妍在现实世界见识过这个套路，笑道：“这仪器并不是说用一年半载就行的，要天天用，发现有近视苗头后就每天用两次，虽然每次只用几分钟，却需要日积月累持续三年五载的。

我们和医院合作的项目，就免费第一年，往后再想用的时候，就要患者和我们签约，租用仪器。我们也可以设置相关配套服务中心，设备租用一年一签，或者租用多年，每年定期到我们这个服务中心进行更换维护。”

那位营销副总监顺着林若妍的意思仔细一想，已经明白那不再是传统卖货一票买卖的逻辑了，立刻迎合道：“林总说得对，设备只租不卖，这个相当高明啊。”

蒋芳此时也琢磨过来了。

以前她的销售思路都是卖完货基本工作就结束了，她追求的就是卖出的结果，为了卖出这样东西，她会有各种营销手段。

但是如果货不是“卖”呢？就像是有些房子因为产权证无法分割不能正常卖，只能是长租，租金其实与卖出的价格差不多了。

近视治疗仪这种产品，实际的成本很可能不到一万，一次性卖掉，人家把仪器拿走了，和公司没有关系了，他可能也就新鲜一段时间，公司就算有后续服务，常规做法也是设备出问题找你保修。

而人的惰性让购买仪器的客户持续使用产品的概率，随着时间流逝逐渐减少。毕竟人会想，这东西已经是自己的了，自己想用就用，没空就不用。你卖货的不管我，爹妈不管我，我又不欠你什么钱，当然随意了。

偏偏这个仪器是要求每天要用，早晚各一次，虽然每次也就几分钟，不过要日积月累持续不断才行。一天不用，一段时间不用，那都没效果了。

当一票买卖的时候，买卖双方都不珍惜的情况下，真能坚持使用仪器的人太少了。倘若换个概念，就是租用呢？我的仪器不是卖给你，而是租给你的，效果可能会截然不同。

蒋芳小的时候，街边流行租书铺子和租录像的铺子。录像机是金贵玩意，她家里条件差压根没见过，不过书，她还是能租的起。

租书每本5毛钱看一天，她就会特别抓紧看完，上课偷着看，晚上躲被窝里打手电看。押金十块，她攒了一个月呢，比书贵她也是认的。反而押金会一直就放在租书铺子，每天换本书拿回家看，看得非常快。

另外由于押金贵，租书选了一个铺子之后，一般都要把这个铺子里所有自己感兴趣的书都看完才会换别家，客户忠诚度极高。书籍也尽量会保证不破损，因为破损要赔钱的。反而是爸妈给买的书，她不太在意，总想着反正是自家东西了，以后有时间再看。直到毕业，也好多本没看完。