奇书网

交锋 观念的碰撞（第1页）

杨亚波靠在沙发里，姿态放松。

"十几年前，我刚从北大光华毕业，在国贸三期对面那栋小楼里上班。那是个创业公司，做社交软件的，现在早就倒闭了。我们租的是背阴面，工位挤得像罐头，窗户朝北，一年四季见不到阳光。"

他停顿了一下。

"我每天中午都跑到楼梯间抽烟。那时候还能在室内抽烟。楼梯间朝南，有一扇小气窗，从那里能看到这栋楼。当时这栋楼刚封顶，外立面还贴着防护网。我记得特别清楚，有一天下午，雨刚停，阳光突然穿透云层，照在这栋楼的玻璃幕墙上，整栋楼都在发光。"

徐寄遥静静地听着。她知道这种开场白，这是成功者惯用的叙事策略。

先展示脆弱的来时路，建立情感共鸣，再抛出真正的意图。

"我当时想，"杨亚波的眼镜片反射着窗外的光，"什么时候我也能在那栋楼里上班。"

他拿起那紫砂壶，给徐寄遥续了半杯茶。水流声在寂静的办公室里格外清晰。

"十年后，我坐进来了。"

他的语气平淡得像在陈述天气。

"我甚至买了上下两层，四千平米。”

徐寄遥看着那杯茶，茶汤金黄，叶片在杯底舒展。她没有喝。

"杨总，您想说的是？"

杨亚波重调整了一个更舒适的角度。右腿搭在左腿上，手肘撑在沙发扶手上，手指轻触太阳穴。

"我想说，徐小姐，我看人很准。你今天的眼神，和第一次见时不一样了。"

"哪里不一样？"

"那时候你在评估我，像评估一个潜在的客户。现在你在审视我，像审视一个对手。"杨亚波笑了，"这说明你成长了，也说明你开始害怕了。"

徐寄遥的手指在膝头微微收紧，但声音依然平稳："我害怕什么？"

"害怕代吵撑不过这个冬天。"

杨亚波的语气依然温和，但目光如炬。

"你们代吵上个月接了多少单？一百二十单？还是一百五十单？你们现在账上的现金流，撑不过三个月吧？"

徐寄遥感到喉咙有些发紧。

这些数字她比谁都清楚，但从杨亚波嘴里说出来，像是一把手术刀剖开了代吵脆弱的外壳。

杨亚波继续夸夸其谈。

"未来十年，中国最大的市场不再是物质消费。房地产已经达到天花板，汽车、家电、快消品，这些行业的增长率都在下滑。只有一个市场正在爆发，那就是精神消费。"

"家庭矛盾、代际冲突、情感焦虑、职场压力，这些精神上的痛苦，正在变成一个巨大的产业。中国的抑郁症患者，官方数据是九千万，实际可能超过两亿。每年因为家庭矛盾而自杀的人群超过二十万。离婚率连续十七年上涨。这些数字背后是万亿级的市场需求。"

他看着徐寄遥。

"而这个市场，才刚刚开始。就像十年前的移动互联网，关键是，你得先站到风口上去。"

徐寄遥抬起头，直视他的眼睛："杨总认为，和解大师站到了风口上？"

"不只是站到了，我就是风口的一部分。"

"现在和解大师的用户量有五百万。但中国有十四亿人，四亿家庭，五百万只是百分之一。如果我能把这个比例提高到百分之十，那就是五千万用户。如果每个用户每年消费一千元，那就是五百亿的营收。这还只算C端，不算B端的企业服务、政府采购、保险衍生业务。"

他转过身，双手撑在茶几上。

"徐小姐，这是一个千亿级的赛道。和解大师已经抢占市场先发，未来我们要重新定义人们解决矛盾的方式，要重新定义和解这个概念。我就是这个赛道的定义者。”

徐寄遥闻到了他身上淡淡的香水味，是某种木质调的雪松香。