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第653章 拿下鹅厂45％股权（第1页）

中银大厦街对面的港岛公园，赵蕾和林向东挽手漫步。身边跟着四个男女安保人员。等林向东挂了电话，赵蕾好奇道：“你又要投资新项目了？”林向东点头一笑：“对，特区的一家小公司。开发了一款icq类的即时通讯软件。上线不到一年，已经有190万注册用户了。”“噢，就是你在网上聊天的qicq。”赵蕾明白了。林向东道：“对，去年2月份qicq上线后。我让慧光第一时间注册了50个账号。你们可以找慧光要一个账号。”“这种软件有什么投资价值呢？”赵蕾又问道。林向东笑着解释道：“1996年，三个以色列人开发出了icq。有网上聊天、发送消息和传递文件等功能。半年时间，icq就发展出100万用户。98年，icq的用户突破了1000万。被aol以4亿多美金收购。特区这家叫腾讯的公司开发的qicq。相比于icq有了很多创新，很受用户欢迎。这虽然是一款免费聊天软件。未来有希望发展出几千万甚至上亿规模的用户。这就是一种互联网入口，一个巨大的流量平台。这样的流量平台，未来有希望衍生出很多商业模式。”“就像中华网那样做网络广告吗？”赵蕾又问道。林向东摇头一笑：“不是的，广告只是一方面，而且效果不一定好。它的用户规模可以跟着华夏互联网发展不断扩大。等华夏网民有了几亿人之后。qicq的用户可能也会有几个亿。这样的产品一定要极度重视用户体验。一个用户高达几个亿的互联网平台。它其实相当于一个网上社交的平台。能够挖掘用户流量变现的商业模式太多了。充满了想象力……”两人这样聊着，又一路漫步，回景峰花园吃午饭。特区，赵睿等人吃过午饭就出发了。许辰晔没有办理港岛通行证。只有小马哥和曾理清跟着赵睿和曹玉伟一起去港岛。中午，苏芷涵和郭慧光组cp，陪着林向东午休。苏芷涵的一对龙凤快满8个月了。她要陪孩子，很少和林向东在晚上同房。下午3点多，林向东一觉睡醒，神清气爽。赶到办公室，赵睿等人已经等候了半小时。见着林大老板，小马哥和曾理清都暗自惊讶。这也太年轻了。29岁的小马哥戴副眼镜，身材消瘦。约有175公分的个头，穿着一身笔挺的西服。林向东自然一眼认出了小马哥。等赵睿正式介绍之后，林向东伸出大手，跟小马哥热情一握。“pony，咱们可是神交已久啊。”不善言辞的小马哥有些腼腆，更有些不好意思。“林总，我们在qicq聊过好多次。你只说你是一个记者。我根本想象不到，你是中华网的创始人。”去年2月份，林向东注册了qicq账号之后。和小马哥的号加了好友。小马哥装了两天女孩子，结果被林向东揭穿了。说他肯定是qicq的开发者之一。旁边的赵睿笑着解释道：“pony，向东没骗你，他的确是记者。他在蜀都一家报社做过记者，现在还挂着职务呢。”正式认识之后，众人坐下来，开始听小马哥讲ppt。林向东身边除了郭慧光，还有fvc的余新和黄光泽。陈嘉现在是fvc的副总经理，黄光泽提为了投资总监。元旦假期之后，陈嘉主要的上班地点在特区。听小马哥讲了20多分钟的qicq和腾讯公司。林向东给几个人递根烟，开口问道：“pony，qicq是国内icq类产品做得最好的。你们为何要考虑卖掉这么好的产品？”小马哥的脸上有些苦涩，解释道：“我们就是一家小公司，当初5个人凑了50万创业。腾讯开发了网络寻呼系统，主要靠这个挣点小钱。qicq这个产品，我们也付出了大量心血。随着用户快速增长，服务器开销太大了。虽然很舍不得，为了公司的生存。大家一起商量，还是想给qicq找一条新出路。”余新又好奇道：“pony，你们一直没考虑过引入风险投资吗？”小马哥摇头一笑：“一方面，我们没接触过风投机构，不熟悉。另一方面，也觉得风险投资距离我们太远，不敢想。”林向东抽了一口烟，开门见山了。“pony，你们留着qicq，继续维护和发展，需要多少资金？”小马哥和曾理清悄声商量几句，答道：小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“按照现在的用户增长速度，上半年就会突破500万人。今年很可能会突破1000万人。我们最少需要200万美金。”说完，小马哥满怀期待的看着林向东。林向东想了想，摇头一笑：“200万美金太少了，可能只够你们一年的维护费用。你们有5位创始人，最多可以出让多少股份？”小马哥带着惊喜，又和曾理清商量几句，答道：“林总，我们最多可以出让40的股份。”接着，小马哥又解释道：“我们现在有8个人，还需要给另三位兄弟留一点股份。”林向东又想了想，答道：“我们给腾讯投资900万美金，要45的股份。”小马哥傻眼了，胸口砰的一跳。刚才报出200万美金，小马哥都觉得自己在狮子大开口。900万美金，太吓人了，太豪横了。这时候，余新、黄光泽，甚至赵睿等人都有些震惊。小马哥按捺住激动的心情，又和曾理清悄声商量一阵。“好的，林总，我们愿意付出45的股份。”林向东点头一笑，又接着道：“这900万美金，fvc投600万，中华网投300万。腾讯的总估值算为2000万美金。当然，这样的估值很虚。我们是投资创业团队，投资未来。另外，我们建议腾讯的股本扩大到2亿股。900万美金，可以让你们在三年左右不缺资金。放心发展qicq的用户规模。有三年时间，腾讯也有希望在其他业务找到现金流。不过，腾讯的未来一定是围绕qicq这个平台发展。用户规模和流量才是互联网的核心价值。我们只有一个条件。腾讯将来需要新的融资之时。fvc和中华网要有优先的投资权利。无论fvc还是中华网，对腾讯都是风险投资。我们并不介入腾讯日常的运营管理。腾讯和中华网可以建立战略合作关系……”听完林向东提出的这些条件，小马哥自然满口答应。900万美金，实在太多了。足够qicq发展出几千万的用户规模。这时候，余新又问道：“pony，你们注册有离岸公司吗？”小马哥点头道：“我们去年在英属维尔京群岛注册了公司。”余新温婉一笑：“那就好办了，我们可以直接注资这家离岸公司。”稍后，余新带小马哥和曾理清去fvc办公室商谈具体事务。林向东让赵睿和曹玉伟留了下来。三个人点一根烟，曹玉伟忍不住问道：“向东，为何不考虑让中华网直接收购qicq？或者整体收购腾讯，让这个创业团队加入中华网。”林向东摇头一笑：“曹哥，赵睿，你们想过一个问题没有。icq诞生快4年了，被aol收购也有一年多了。中华网在内部提倡员工创业。为什么没有人做出qicq这样优秀的产品？”曹玉伟和赵睿都愣住了。赵睿又解释道：“98年四季度到99年一季度。我们的工作重心主要是中华网的上市。”林向东又摇头道：“在我看来，这并不是重点原因。原因在于中华网发展太快又太顺。公司从上到下都有些骄傲，满脑子的精英意识。中华网在全国有10家大型网吧。qicq的流行和爆火，你们都没有看到。华夏的互联网发展到现在。网民的主流群体不再是早期的办公室白领。而是在网吧上网的草根和年轻人。腾讯在开发qicq之初就想到了这一点。这才叫用户意识，叫用户体验至上。qicq已经深深打上了这个创业团队的烙印。中华网接下qicq不一定能做好。留在他们手里，就一定能做好。”赵睿想了一阵，明白了。“我们会借助投资qicq，在公司展开用户意识的讨论。”林向东点头道：“中华网顺利上市，股票市值冲过了200亿美金。只是站上了去年纳斯达克科网股暴涨的风口。中华网的市值未来要突破500亿甚至1000亿美金。你们要不忘初心，要一直怀有创业的心态。在全球范围之内，目前的互联网发展都处在初期阶段。如果因为上市了，有钱了，公司从上到下变得骄傲自大。中华网必定走不远，而且一定会栽跟头……”：（）重生：截留19万，一路狂飙