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第745章 赚钱不难难的是如何花钱（第1页）

杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。四个女人都喝了三杯白酒，加起来约有半斤。剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。赵蕾和苏芷涵早就交待过，不能让林向东喝太多白酒。要不然，三个女人组cp，也会让他给累得不想动弹。段咏平也喜欢喝酒。85年出厂的五星茅台更是难得一见。喝了几杯酒，段咏平也主动打开了话匣子。“其实，我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。我们在考虑确定一个‘四不’战略。不搞多元化、不融资、不上市，还有不过早国际化。这一次应余总邀请，来港岛拜访林总。我原本只是想跟林总请教商业和投资。没想过要接受投资，改变发展思路。”余新抿嘴笑问道：“那段总怎么又改变想法了？”段咏平笑了笑，解释道：“是林总成功说服了我。林总对未来的思考和规划让我震惊，也很信服。我77年考上大学，毕业后分配到京城电子管厂。当时的电子管厂有上万人，号称亚洲最大的电子厂。结果到了80年代中期，因为军工订单锐减。这家工厂迅速就衰落了。我又到人大经济系攻读研究生。之后就是到怡华集团应聘，南下粤省工作。91年我接手了一家十几个人，负债200万的小电子厂。反复调研之后，决定做当时很火的游戏机。我们策略是保证全行业最优的产品质量。然后投入巨资做营销推广。91年，我们创办了小霸王这个游戏机品牌。花了40万在央视打广告。设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。游戏大赛的最高奖金是一万元。我们的游戏机一炮走红。后来，我们又开发了中英文电脑学习机。到了94年，公司销售规模已经接近10个亿。我向集团建议，小霸王要搞股份制改革，没有通过。95月9月，我们总共七个人离职，创办了步步高。第一年，因为承诺过不在国内做竞争类产品。我们接了俄罗斯的游戏机订单。结果遇到了外销客户毁约。一度陷入了资金极为紧张的困难局面。因为员工和代理商的信任，我们扩股集资，度过难关。96年到97年，电话机事业部推出了系列无绳电话。通过广告营销和品牌运作，98年做到了行业第一。97年到99年，av分厂借助李连杰的广告。vcd产品很快做到了行业前三名。98年到今年，教育电子公司的复读机做到了行业第一。现在，我们的三家公司都做到了行业第一。市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。员工也从最初的7个人发展到近万人。我们是从市场竞争中一步步成长起来的。受益于改革开放和市场经济的不断发展。我做这一行11年了，一直坚持两点。一是守住本分，比如坚守产品质量，练好基本功。我们不打价格战，不抢地盘，注重产品质量和服务。二是要诚信，要有平常心。比如不能欺骗消费者，不拖欠代理商结款。还有搞全员持股，让企业、员工和代理商利益一致。所以，等宏元科技投资入股之后。我还是希望将来不要上市融资。我们已经有将近一万名员工。宏元科技控股之后，再发展几年，可能会有两三万人。如果发行股票上市，大多数员工的股份就要收回来。或者说，手里有了可以流通交易的股票。很多人就会热衷于炒股，投机，工作就会失去活力。林总对宏元科技的战略规划远大而辉煌。我会努力说服步步高管理层所有人携手合作。唯一的希望就是不上市，对员工多分红。本分和诚信是步步高的核心价值观。在此基础之上，我们推崇团队协作、注重产品和服务品质，还有消费者导向。这样的企业文化，在新公司的体系之下。我们希望能够继续坚持和发扬……”一番推心置腹之后，段咏平又举起了酒杯。“林总，这就是我全部的想法。”林向东笑着点点头，碰杯之后一饮而尽。“段总，步步高的企业文化我很欣赏。你出任宏元科技ceo之后。完全可以导入步步高的企业文化和管理模式。我之前已经讲过，宏元科技不需要通过上市来融资。在步步高企业文化的基础之上。还可以加上承担社会责任的理念。一是通过企业的发展，创造财富和就业。二是可以在相关高校设立奖学金。三是可以在贫困地区的中小学设立助学金。，！赚钱真的不难，难在如何花钱。”段咏平爽朗笑道：“林总这番话，真是说到我心坎上了。有能力的人，一辈子可以赚到很多钱。财富达到一定程度之后。怎么花钱比赚钱更重要。”林向东又微笑道：“钱这玩意儿，生不带来，死不带去。我们赚到钱了，在保障家人衣食无忧的基础之上。自然需要考虑如何回馈社会。回馈社会的方式有很多，比如常见的慈善捐赠。我只是觉得，普通的捐赚并不是好办法。做企业最重要的还是发展壮大。首要的是创造就业，助推经济，回报员工和合作伙伴。其次就是助力教育，为自己和社会培养人才。在此基础之上，如果还有余力。可以再考虑设立相关的慈善基金。用科学的方法，有针对性的去做慈善。”段咏平点头道：“林总考虑得很周全了，我完全赞同。”以段咏平的能力，自然也觉得赚钱真的不难。晚上7点多，饭局快要结束时。又谈到了宏元科技如何投资入股步步高的事。段咏平没想到，不是fvc通过宏元科技投资。而是一家名叫五洲资本的投资机构。面对段咏平一脸的惊讶，赵蕾笑着解释道：“五洲资本是我们的另一个投资平台。这个平台的资本规模比fvc大的多。余总是五洲资本的执行总经理。fvc的主要投资方向是初创型项目。五洲资本的投资范围要大很多。风险投资、pe投资和战略投资都有。宏元科技这样的科技制造类项目只是重点方向之一。总体而言，五洲资本的投资方向以实业项目为主。从传统行业到新兴行业，我们都可以投资。投资的标准就是要有发展潜力，有成长性……”听完赵蕾介绍，段咏平忍不住问道：“赵总，五洲资本有多大规模？”赵蕾跟林向东对视一眼，得到同意后，便微笑道：“这个平台的资本规模不低于200亿美金。”段咏平又傻眼了。难怪林老板说宏元科技不需要上市融资……：（）重生：截留19万，一路狂飙