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第263章 春回大地产业升级（第1页）

一、惊蛰时节的深圳来信惊蛰这天清晨，深圳罗湖区的街道上已经有了湿漉漉的暖意。张玉民站在兴安集团深圳办事处十二楼的窗前，看着楼下熙熙攘攘的人流——这个城市永远这么有活力，才早上七点，街上已经车水马龙了。桌上摊着一封信，是省里刘副省长的亲笔信，刚由刘庆聚专程送来。“张老板：欣闻你在深圳打开局面，产品畅销特区，甚感欣慰。改革开放进入关键时期，中央提出‘两头在外，大进大出’的发展战略。你作为我省优秀企业家，要抓住机遇，大胆尝试，把东北的山货推向全国，推向世界……”信不长，但字字千钧。张玉民读了两遍，小心翼翼收进抽屉。刘副省长这是给他指明了方向——不能只满足于在深圳卖货，要利用深圳这个窗口，把生意做到全国，做到国外去。“玉民哥，林总那边来电话了。”马春生推门进来，手里拿着笔记本，“香港华润公司对我们的蘑菇酱感兴趣，想订一批货试试水，但要咱们提供出口许可证、商检报告、卫生许可证……一大堆手续。”张玉民转过身：“春生，你统计一下，咱们现在有哪些产品能达到出口标准？”马春生翻开笔记本：“榛子巧克力、松子糖、蘑菇酱这三样，设备是最新的，工艺是过关的，能达到出口标准。其他的……木耳、榛子、松子这些初级产品，包装和卫生标准还不够。”“那就先主推这三样。”张玉民说，“春生，你马上去办手续，出口许可证、商检报告，该办的都办。钱不是问题，关键要快。”“好，我这就去。”马春生前脚走，电话就响了。是魏红霞从省城打来的。“玉民，兴邦有点发烧，三十八度五。”魏红霞声音里透着焦急，“吃了药也不见退，我想带他去医院看看。”张玉民心里一紧：“什么时候开始的？兴安呢？”“昨晚上开始的，兴安没事。”魏红霞说，“我就是跟你说一声，你别担心，周妈陪我一起去医院。”“红霞，我明天就回去。”张玉民说，“孩子生病是大事，我得在跟前。”“不用不用，你那边忙，我应付得来。”魏红霞说，“就是……就是想听听你声音。”张玉民鼻子一酸。他在深圳三个月了，每个月回去一次，每次待不了三天。九个孩子，全靠魏红霞和周妈照顾。当爹的，心里愧疚。“红霞，辛苦你了。等深圳这边理顺了，我就多回去。”“嗯，你注意身体，别太累。”挂了电话，张玉民站在窗前，看着深圳的高楼大厦，心里却飞回了省城那个热热闹闹的家。九个孩子，九个宝贝，哪个病了都揪心。二、省城工厂的升级第二天，张玉民还是飞回了省城。一下飞机直奔医院，兴邦已经退烧了，正躺在病床上吃苹果泥。“爹！”看见张玉民，小家伙伸出小手。张玉民抱起儿子，亲了又亲：“宝贝，吓死爹了。”魏红霞眼圈红红的：“医生说就是普通感冒，但我担心，双胞胎早产，体质弱……”“没事了没事了。”张玉民搂住媳妇，“红霞，我这次回来，多住几天。深圳那边春生盯着，我放心。”在家住了三天，张玉民去了食品厂。三个月没来，厂里变化很大——新设备运转顺畅，产量提高了三倍；无菌车间管理严格，工人们都穿着白大褂，戴着口罩帽子；实验室里，新招的大学生正在做产品检测。赵老四看见张玉民，兴奋地汇报：“玉民，咱们的蘑菇酱上个月卖了五万瓶！深圳那边说不够卖，让咱们增产！”“增产可以，但质量不能降。”张玉民说，“老四，你记住，咱们做的是食品，质量是生命。一瓶不合格，就可能砸了整个牌子。”“我知道，我天天盯着呢。”赵老四说，“玉民，还有个事。县里想跟咱们合作，搞个‘兴安岭绿色食品产业园’，让咱们当龙头，带动全县的食品加工企业。”张玉民心里一动：“产业园？具体怎么搞？”“县里给政策，给地，咱们出技术，出品牌。”赵老四说，“县里说，现在改革开放，要发展乡镇企业。咱们干得好，给县里争光了，想让咱们带个头。”张玉民想了想：“这是好事。但咱们得把握住——品牌是咱们的，技术是咱们的，质量标准咱们定。合作的企业，必须按咱们的标准来，不合格的不收。”“行，我跟县里说。”从食品厂出来，张玉民又去了山货加工厂。王建军现在是厂长了，干得有声有色。“玉民哥，咱们的野生榛子供不应求啊！”王建军说，“深圳那边一个月要十吨，咱们现在只能供五吨。我想扩大收购范围，去别的县收，你看行吗？”“行，但标准不能降。”张玉民说，“必须是野生榛子，不能要种植的。价格可以高一点，但质量必须保证。”，！“那成本就高了……”“成本高不怕，咱们卖的是高端产品。”张玉民说，“建军，你要记住，咱们的竞争力就在‘野生’、‘纯天然’上。要是为了降成本用种植的，就跟别的产品没区别了。”“我明白了。”视察完工厂，张玉民心里有底了。深圳的市场打开了，省城的产能跟上了，现在是时候升级了。三、产业园的规划晚上，县里王县长亲自来拜访，还带了县经委、农业局的领导。“张老板，你在深圳干得好啊！”王县长握着张玉民的手，“咱们县的产品卖到特区了，这是全县的光荣！”“王县长过奖了，是县里支持得好。”“张老板，产业园的事，老四跟你说了吧？”王县长直奔主题，“县里打算在城东划出五百亩地，建‘兴安岭绿色食品产业园’。以你们兴安集团为龙头，带动全县的食品加工企业。政策上，土地优惠，税收减免，贷款优先。你看怎么样？”张玉民沉吟：“王县长，我有个想法。产业园不能光咱们县的企业参加，得吸引外地的，甚至外省的企业。咱们提供品牌，提供标准，提供销售渠道。他们按咱们的标准生产，用咱们的品牌销售。”王县长眼睛一亮：“这主意好！张老板，你这是要搞‘品牌连锁’啊！”“对，就是这个意思。”张玉民说，“咱们的‘兴安岭’品牌现在有知名度了，但光靠咱们自己生产，产能有限。要是能联合其他企业，统一标准，统一品牌，统一销售，那规模就大了。”“那具体怎么操作？”“咱们成立‘兴安岭绿色食品产业联盟’。”张玉民说，“我当理事长，定标准，管品牌。愿意加入的企业，交加盟费，按咱们的标准生产，用咱们的品牌销售。咱们负责质量监督，负责市场销售。”县经委主任问：“那张老板，你能得到什么好处？”“品牌使用费，销售提成。”张玉民说，“更重要的是，把‘兴安岭’这个品牌做大，做成全国名牌。”王县长拍案叫好：“好！张老板，你这格局大！我支持！县里给你当后盾，需要什么支持，你说话！”送走王县长一行，张玉民连夜起草了《兴安岭绿色食品产业联盟章程》。规定很细：原料必须野生或有机，加工必须符合卫生标准，包装必须统一设计，质量必须定期抽检……马春生看了章程，有些担心：“玉民哥，这标准太高了，能有几家企业能达到？”“达不到的就不收。”张玉民说，“春生，咱们要做的是精品，不是大路货。宁缺毋滥，口碑不能坏。”“那……那能收几家？”“先试试，收家，做试点。做好了，再扩大。”四、深圳的突破三天后，张玉民返回深圳。马春生已经办好了出口手续，香港华润公司的第一笔订单到了——蘑菇酱两千瓶，试销。“玉民哥，华润那边说，如果卖得好，一个月能要两万瓶。”马春生兴奋地说，“香港市场打开，澳门、台湾、东南亚都有可能！”张玉民看着订单，心里却冷静：“春生，香港市场跟深圳不一样。香港人讲究，要求高。这批货，一定要把好关，不能出一点问题。”“我亲自盯。”第一批货发往香港。一个星期后，华润那边来电话了——货收到了，顾客反应很好，特别是蘑菇酱，有客人说比意大利的蘑菇酱还好吃。要求加订一万瓶，还要榛子巧克力和松子糖。“成功了！”马春生激动得直拍桌子，“玉民哥，咱们的产品在香港也成功了！”张玉民也高兴，但不忘叮嘱：“春生，越是成功，越要小心。质量、包装、运输，每个环节都不能马虎。”“明白！”香港市场的成功，带来了连锁反应。澳门、台湾的客商也找上门来。新加坡、马来西亚的华人也感兴趣。短短一个月，出口订单从两千瓶增加到五万瓶，产品从三种增加到五种——增加了野生木耳、榛子仁。办事处的人手不够了。张玉民在深圳招了五个人，都是大学生，懂英语，懂外贸。“咱们的生意，要做大，得靠人才。”张玉民对新员工说，“你们年轻，有知识，有冲劲。好好干，公司不会亏待你们。”新员工月工资三百，在1988年的深圳算是高工资了。个个干劲十足。五、张玉国的追赶深圳的成功，刺激了张玉国。他建材店生意不错，一个月能赚四五千，但跟大哥比，差远了。这天他来找张玉民：“大哥，我也想……想扩大生意。”“怎么扩大？”张玉民问。“我想开个建材市场。”张玉国说，“现在省城搞建设，建材需求大。但都是零散店铺，买建材得跑好几家。我想搞个集中的建材市场，一家店能买齐所有东西。”张玉民眼睛一亮：“这主意好啊！玉国，你这脑子活！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“可是……可是需要钱。”张玉国说，“租场地，进货，招人，最少得二十万。我……我拿不出这么多。”“我投。”张玉民说，“二十万，我出十五万，你出五万。还是老规矩，我占六成，你占四成。但你得答应我，好好干，不能像以前那样。”“大哥，我保证！”张玉国激动，“我一定好好干！”张玉民当场开了支票。张玉国拿着支票，手直抖：“大哥，你放心，我一定干出个样来！”张玉国的“兴安建材市场”很快开张了。位置选得好，在省城新建的开发区，占地五亩，二十个店铺，卖水泥、沙子、砖头、钢筋、门窗、涂料……应有尽有。开业那天，张玉民去了。市场里人山人海，都是来买建材的。张玉国忙得满头大汗，但脸上笑开了花。“大哥，你看，生意多好！”他指着排队交钱的人，“照这样下去，一个月能赚两三万！”“好，好好干。”张玉民拍拍弟弟的肩膀，“玉国，你现在是老板了，得有个老板的样子。诚信经营，善待员工，把市场做大。”“嗯！”王俊花也在市场里帮忙，现在她是老板娘了，穿着新衣服，打扮得挺精神。看见张玉民，她有点不好意思：“大哥，以前我小心眼，你别介意。”“不介意，一家人不说两家话。”张玉民说，“俊花，好好帮玉国，把日子过好。”“嗯！”六、孩子们的成长五月，婉清和静姝中考。张玉民特意从深圳飞回来，陪女儿考试。考场外，张玉民比谁都紧张。魏红霞笑话他：“当年你自己打猎都不怕，这会儿怕啥？”“那不一样。”张玉民说，“打猎是我自己的事，考得好不好是孩子的事。我紧张。”考试结束，婉清和静姝出来，表情轻松。“爹，娘，题不难，我都做完了。”婉清说。“我也做完了。”静姝说，“数学最后一道大题有点难，但我解出来了。”张玉民松一口气：“好，好，考完了就不想了。走，爹请你们吃好的！”成绩出来，婉清全市第三，静姝全市第八，都考上了省重点高中。学校打电话来报喜，张玉民高兴得不得了。“红霞，咱们闺女有出息！”他抱着魏红霞转圈，“全市第三啊！比爹强！”魏红霞也高兴，但不忘教育孩子：“婉清，静姝，考得好是好事，但不能骄傲。高中更难，得继续努力。”“娘，我们知道。”婉清说，“我们想好了，高中继续努力，将来考北京的大学。”“好！有志气！”张玉民说，“爹支持你们，考到哪，爹供到哪。”秀兰的作文又得奖了，这次是全省中学生作文大赛一等奖。春燕的合唱团去了北京演出，上了中央电视台。玥怡上小学了，第一次考试就考了双百。四个儿子还小，但都健康活泼。兴安兴华两岁了，会说话了，整天“爹、娘、姐姐”地叫。兴邦兴国一岁了，刚会走路，摇摇晃晃的，可爱极了。张玉民看着九个孩子，心里满满的。重生最大的意义，就是让这些孩子过上了好日子，有了好前途。七、产业联盟的成立六月，“兴安岭绿色食品产业联盟”正式成立。第一批加盟企业五家——县食品厂、林场加工厂、两个邻县的罐头厂、一个市里的蜜饯厂。成立大会在省城召开，王县长主持，省里刘副省长发来贺信。张玉民作为理事长讲话：“各位同仁，咱们成立这个联盟，不是为了垄断，是为了共赢。咱们东北有好东西，但分散，规模小，形不成气候。现在联合起来，统一品牌，统一标准，统一销售，就能把‘兴安岭’这个品牌打响，把东北的绿色食品卖到全国，卖到世界！”台下掌声雷动。联盟制定了严格的标准：原料必须来自兴安岭及周边山区，必须野生或有机；加工必须符合国家卫生标准；包装必须统一设计，印有“兴安岭”商标和联盟标志；价格由联盟统一定价，不能恶性竞争。“咱们要做就做最好的。”张玉民说，“宁可不赚钱，也不能砸牌子。谁要是违规，第一次警告，第二次罚款，第三次开除。”联盟成立了质量监督委员会，赵老四当主任，定期到各厂抽查。成立了销售公司，马春生当经理，统一负责全国销售。第一批联盟产品上市了——蘑菇酱、榛子巧克力、松子糖、野生木耳、榛子仁、松子油。包装精美，质量上乘，价格不菲，但卖得很好。深圳、广州、上海、北京……大城市的商场里，第一次出现了“兴安岭”专柜。广告语很简单：“来自兴安岭的天然馈赠”。八、魏红霞的担心产业联盟成功了，张玉民更忙了。深圳、省城、县里，三头跑，一个月在家待不了几天。魏红霞担心他的身体：“玉民，你现在是九个孩子的爹，不是年轻时候了。这么跑，身体吃不消。”，！“没事，我身体好。”张玉民说，“红霞，现在是最关键的时候。联盟刚成立，深圳市场刚打开，我不能松劲。”“那也不能不顾身体啊。”魏红霞眼圈红了，“玉民，钱挣多少是个够？咱们现在不缺钱了，孩子们也都有出息了。你就不能歇歇，多陪陪我们？”张玉民搂住媳妇：“红霞，我知道你担心。但我不能歇。现在改革开放，机会难得。错过了，就再也赶不上了。等联盟稳定了，深圳市场巩固了，我就退下来，多陪你和孩子。”“说话算话？”“算话。”魏红霞叹口气，知道劝不住。她能做的，就是把家里照顾好，让孩子们健康快乐，让丈夫没有后顾之忧。九、新的春天七月，张玉民在深圳开了个会。办事处现在有十五个人了，办公室不够用了，他租下了整层楼。“同志们，咱们来深圳半年了，成绩有目共睹。”张玉民站在会议室前面，“产品卖到了香港、澳门、台湾，新加坡、马来西亚的订单也来了。但这还不够。”他指着墙上的地图：“咱们的目标是这里——日本，韩国，美国，欧洲。咱们的绿色食品，不比外国的差。他们能做，咱们也能做！”员工们热血沸腾。在深圳，他们看到了什么是真正的改革开放，什么是真正的市场经济。“下一步，咱们要做三件事。”张玉民说，“第一，参加广交会。下个月广州开秋季交易会，咱们要参展，要接外商订单。第二，注册商标。‘兴安岭’商标要在香港、日本、美国注册，保护知识产权。第三，建海外仓。在香港建仓库，方便出口。”任务布置下去，各司其职。张玉民看着这些年轻人，心里感慨。当年他一个人在山里打猎的时候，哪想过会有今天？晚上，他站在办公室窗前，看着深圳的夜景。这个城市，白天忙碌，夜晚璀璨。就像这个时代，充满了机会，充满了希望。路还很长，但每一步都走得更稳了。为了媳妇，为了九个孩子，为了这个家，也为了那些信任他的人。他得把这条路走好，走得稳稳的。新的春天，已经到来。：（）1985宠妻猎户和五个宝贝女儿