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第十一章 外圆内方有技巧1（第1页）

第十一章外圆内方有技巧（1）

性格豪放者心胸必然豁达，壮志无边者思想必然激越，思想激越者必然容易触怒世俗和所谓的权威。所以，社会要求成大事者能够隐忍不发，把“外圆内方”作为人生修养的一个标尺、构建和谐人际关系的一个准则，处理好“圆”与“方”的辩证关系……

把握机遇

一只老鼠不慎掉入出口很小的大缸中，它再也无法爬出去了。幸好，里面还有些剩余的粮食可以维持生命。不久粮食被吃完了，它在干渴和饥饿的双重威胁下开始寻找办法突围。

这是一只十分坚强的老鼠，它把很厚的缸底啃穿了。很不幸，这偏偏是一只横亘在屋子梁木上的缸。它仍然逃不出来。它就继续拼命地啃咬，就在梁木即将啃透的时候，它终于渴饿而死。

由于难以回避的生存盲目，即使最顽强的奋斗者，也常常在错过的机遇里和成功的边缘上遭遇失败。

对于创业者来说，勤奋、简朴等等的美德固然重要，最关键的问题，恐怕还是要有适合机遇的能力。

当今社会，创业成功有5个关键的能力：

策划能力

古人云：“凡事预则立，不预则废。”预，是指预备、准备、策划。根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件。在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案，这就叫做策划。简言之，策划就是为行动谋划方案。

现代社会，几乎各个领域、各个方面都能见到策划的踪迹：政治领域、军事领域、经济领域、科技领域、文化领域……大到联合国、各国政府，小到一个单位、一个人，工作上的、生活上的、战略上的、战术上的，等等，留心观察和体会一下，哪一个行动发生之前，人们没有动过一番脑筋，作过一阵运筹？因此，一定要具备策划能力。

推销能力

一个好的方案，好的策划，要成为现实，必须要有较强的推销能力。推销的精髓是为顾客着想，作为创业者，在推销的时候，应从顾客入手，从服务入手，切实地搞好客户服务，打响服务牌。尽管当今市场上，推销的方法有许多，但要取得成功，必须结合自己的实际情况而动，切不可一味地模仿。而尤其不能只顾眼前的利益，追求一时销售额的增加。要知道，这并不是长远之计，是在犯“市场短视病”的错误。

预测未来的能力

一个没有前途的产品，在市场上是不会有潜力的，如果盲目上马，不仅不会为你带来经济效益，而且还极有可能为你埋下悲剧的种子。因此，预测未来的能力对于创业者来说，尤其重要。

实际操作的能力

操作能力是专业工作者必须具备的一种实践能力。在一切社会活动中，尤其是教学、科研、生产第一线，没有熟练的操作能力是很难胜任的。要提高自己的操作能力，必须多看、多想、多练。看的多，接触的多了，就能提高自己动手操作的技巧和能力。

组织管理的能力

组织管理能力是指成功地运用管理者的知识和能力影响机构的活动，并达到最佳的工作目标。现代科学技术已经综合化、社会化，科研规模日益扩大，协作趋势日益加强，这就有一个组织协调的问题。组织管理水平的高低，已经成为一项工作、一个单位工作好坏的重要因素。

这主要包括：

计划能力：对实际工作任务提出实施目标，进行宏观规划，并制定实施方案的能力。

决策能力：对重要问题进行及时有效的分析判断，做出科学决断的能力。

组织协调能力：根据工作任务，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互配合，从而实现组织目标的能力。

人际沟通能力：通过情感、态度、思想、观点的交流，建立良好协作关系的能力。

创新能力：发现新问题、产生新思路、提出新观点和找出新办法的能力。

应变能力：面对意外事件，能迅速地作出反应，寻求合适的方法，使事件得以妥善解决的能力等。

机遇的出现往往是不经意的，机遇明明来了，但是我们认不出他，等到他过去了，才恍然大悟、后悔不及。可以说：人之抛弃机会，绝对多于机会抛弃人。

把握机遇需要有相应的准备，机遇对于没有能力和条件抓住它的人来讲并不是机遇，而是一种干扰。然而，永远不要企图完全的准备和有十足的把握，等我们万事俱备的时候，可能机遇早已溜走了。

把握机会需要的第三个条件就是果敢。正如但丁所言：一个人既有成算，若不迅速进行，必致后悔莫及。有时候，机遇是伴随危险而来的，所谓危机并存，这个时候，积极、果敢的行动就更为重要，稍一犹豫就可能错过了机会。

为人处事36计：

古人云：“凡事预则立，不预则废。”预，是指预备、准备、策划。根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势。对于创业者来说，勤奋、简朴等等的美德固然重要，最关键的问题，恐怕还是要有适合机遇的能力。

替别人着想，就是替自己铺路

有位一年轻人正要过独木桥时，刚走几步，不巧对面已有一位孕妇走来，于是他很有礼貌地转身走回桥头，让孕妇先过。待孕妇走过后，年轻人又走上了桥，但走到桥的中央，遇到一位挑柴的樵夫，年轻人又走回桥头，让樵夫过了桥。