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第三章 八面玲珑随机应变2（第1页）

第三章八面玲珑，随机应变（2）

当时在中国互联网基本上少有人问津。马云的家人强烈反对马云的想法，认为这简直就不靠谱。可是马云却坚持下来了，并且脚踏实地地去为理想而奋斗。

1995年4月，马云和妻子，再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，他就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了市场，有了较高的知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出**易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

1999年初，马云返回杭州。虽然有了成就，但是他并没有就此“小富即安”，他开始进行二次创业——介入电子商务领域。

他独辟蹊径，“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％的大企业，只做85％中小企业的生意”，将全球中小企业的进出口信息汇集起来，为它们提供一个展现自己的舞台。

就这样，1999年9月，阿里巴巴网站横空出世。马云立志把它做成中小企业敲开财富之门的引路人。阿里巴巴的会员不断增多，业务量不断上涨，网站越做越大。他的理想在他的不断努力下终于一步步变为了现实。

马云的成功不可谓不风光，可这都是他一步步走出来的，而不是空想出来的。也许有人会挑刺说，他赶上了好的机遇。可是当时知道互联网的人也不在少数吧？却只有他敢想，并且敢做。机遇只属于敢于实现梦想、敢于行动的人。他在确定了自己的理想后，就立刻放弃了原有的职业和不错的收入，马上投入到实现理想的实践中去。

敢行动，立即行动，只有这样才能实现自己的理想。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。

量力而行，恰到好处，当行则行，该上则止。真理过一分则成谬误，压力、责任过一分则会把生命压垮。

为人处事36计：

其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头。但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

换位思考，与人为善

与人为善，古指与别人一起来行善，现一般指善意地去帮助别人。不论于古于今，做这样的人，是值得骄傲的。

在公司里，不同的部门、同一部门的不同负责人，都在行使着“术业的专攻”的社会化高效分工。但这样的分工，并不意味着纯粹的井水不犯河水，也并不意味着对彼此间有所保留。工作的分工，不会成为个人能力因此而分工的成因。

个人能力来自所受的教养与自身的修养，是个人多年来不同经历与不断学习所形成的。能力是与人为善、帮助他人成功的前提。正如某部电影里所提及的：“能力越大，责任就越大。”

帮助他人时，一句鼓励的话，一个小小的提醒，一次深深的用心，足以让他很开心。开心的仅是他吗？否也。更加开心的应该是你。

斯巴达王列奥尼达曾经说过一句话：“每一个斯巴达人都要保护他身边战友的侧翼。”显然，帮助、成就他人，并不是等待着他能给你怎样的回报。你帮助的是你身边的战友，你们需要一起战斗，一齐把长矛刺向对手，一齐去取得成功，取得胜利。与人为善，帮助他人成功，你们才会一起成功。

卡耐基可能是世界上最通晓人性的人了，不愧为成功学的鼻祖。当今世界，因袭其理论的著作铺天盖地，从西方到东方，几乎每一种语言都有他的著作的译本。他从人如何成功的角度创造出一套独特的成人教育的方法，从而使卡耐基成人教育机构遍布全球，多达1700多所。而接受过他的理论教育的人，不乏各界名流、各国军政要人、内阁成员以及总统这样的人物，当然还有一批又一批的富豪。由于他的启发，不论是普通人还是企业领袖，总之，越来越多的人大脑中都萌生了他最需要的才华不是他的业务能力，而是他“粘合人”的本领。美国商界年薪超过100万美元的人并不算多，但其中有一个就是查尔斯·史考伯。他曾被卡耐基聘为总裁，他这样谈过他被器重的秘密：

“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，我有能够使员工被鼓动起来的能力，这是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作……而讨厌挑错。

“我在世界各地见过很多大人物，不过还没发现任何人——不论他多么伟大，地位多么崇高——不是在赞许的情况下，而是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。”

而卡耐基在他的墓碑上都要称赞他的伙伴和下属：“这里躺着的是一个知道怎么与比他更聪明的下级打交道的人。”

要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人，只要你明白，你的存在、行为、正直和仁慈，将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。

做这件事的方法很简单：用正直和仁慈待人，尽可能把他人放在第一位。要真心对他人的生活感兴趣，要真的把此刻的注意力放在他人身上。与他们交谈时，直视他们的眼睛，专心聆听他们在说什么，倾听，倾听，再倾听。还要懂得感谢你的顾客以及同事。如果合适，送一张谢卡或纸条，甚至送上鲜花，让人们记得你美好的一面。

长期下来，你将会在你所接触到的每一个人心目中，留下极佳的印象。

提到与人为善，还体现在遇事时要换位思考。

换位思考是指超越当前特定的物理位置和心理位置，尝试从不同角度去认识事物，从不同立场去理解对方，反思自己。真诚地理解、接纳他们，与他人建立相互信赖的关系，在平等融洽的氛围中实现自己的信念以及思想。

有时生活有了点小矛盾，也许正是这些所谓的小矛盾才让生活变得多姿多彩。这些小矛盾是我们无法逃避的，那么我们就乐观地去接受它，我们可能又因此而积累了一笔很宝贵的经验和财富。

有一个童话说鸟儿在空中飞，它不理解地上的蜗牛为什么在地上爬得如此笨拙；蜗牛也不理解天上的鸟儿为什么飞得那么浮躁。如果它们都能换一下立场，用接纳和欣赏的眼光看对方，就会明白；蜗牛在地上爬行，那不是笨拙而是成熟；鸟儿在天上飞，也不是浮躁而是自由。我们如果与人交往时也能养成“换位思考，与人为善”的好习惯，比如每天都对同事、朋友或家人说：“谢谢”“你真棒！我支持你！”这些真诚的话语，不仅可以融洽同事之间的关系，更能缓解工作中的各种压力。也许做起来会很难，那就让我们共同努力加油吧！

为人处事36计：

斯巴达王列奥尼达曾经说过一句话：“每一个斯巴达人都要保护他身边战友的侧翼。”显然，帮助、成就他人，并不是等待着他能给你怎样的回报。你帮助的是你身边的战友，你们需要一起战斗，一齐把长矛刺向对手，一齐去取得成功，取得胜利。与人为善，帮助他人成功，你们才会一起成功。

鱼与熊掌选其一

“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。”孟子用人们生活中熟知的具体事物打了一个比方：鱼是我想得到的，熊掌也是我想得到的，在两者不能同时得到的情况下，我宁愿舍弃鱼而要熊掌；生命是我所珍爱的，义也是我所珍爱的，在两者不能同时得到的情况下，我宁愿舍弃生命而要义。在这里，孟子把生命比作鱼，把义比作熊掌，认为义比生命更珍贵就像熊掌比鱼更珍贵一样。

曾经有这样一则寓言：一头驴在两垛青草之间徘徊，欲吃一垛青草时，却发现另一垛青草更嫩更富有营养，于是驴子来回奔波，没吃上一根青草，最后饿死了。驴子饿死，并不是因为它没有草吃，那些草足够它吃饱的，可它确确实实饿死了，因为它把全部的精力都花在考虑到底该吃哪一垛草上了，而根本没有去吃。也正是由于它没有当机立断做出正确的取舍，才导致最后被饿死。