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第622章 布局之收购天堂二（第1页）

《天堂2》国内代理权的最大竞争对手，就是拥有《天堂》代理权的新浪乐谷。彼时的新浪正处于业务转型期，门户业务增长乏力，营收增速放缓。而新浪乐谷的亏损，更是雪上加霜，成为新浪的负担。新浪管理层虽然对《天堂》寄予了厚望，却也清楚地知道，新浪乐谷的运营状况，已经陷入了绝境。想要改善，难度极大，需要投入大量的资金和人力成本，而新浪此时，并没有足够的资金和精力，去扶持新浪乐谷的发展。面对企鹅的强势出击，面对ncft公司的摇摆不定，面对新浪自身的困境，新浪管理层经过反复权衡，经过多轮内部会议的讨论，最终选择妥协，放弃了《天堂2》的代理权争夺。他们知道，继续与企鹅争夺《天堂2》的代理权，不仅没有胜算，还会得罪企鹅，得罪ncft公司，最终只会得不偿失，不如主动放弃，集中精力，专注于门户业务的发展，专注于新浪的业务转型，摆脱新浪乐谷这个负担。扫清了唯一的竞争者这个障碍，2004年初，企鹅正式与ncft公司签约，在万众瞩目之下，成功拿下《天堂2》的华夏独家代理权。消息一经传出，网游圈内一片哗然，成为当时华夏互联网行业最热门的新闻。很多人都不看好企鹅的这次布局，认为企鹅缺乏网游运营经验，即便拿下《天堂2》的代理权，也无法将这款游戏运营好，无法对盛大《传奇》构成威胁。还有人认为，企鹅此举，是冒险之举，一旦失败，将会给企鹅带来巨大的损失，甚至可能影响企鹅的日常平稳发展，成为最大的一颗待引爆的雷。陈天乔得知这个消息后，虽有警惕，却并未放在心上，甚至有些不屑一顾。彼时的他，正处于人生的巅峰，手握盛大这个网游帝国，《传奇》的在线人数居高不下，营收源源不断。盛大的市值一路攀升，他早已习惯了被人追捧，习惯了垄断网游市场的快感。他认为，企鹅只是一个做即时通讯的公司，缺乏网游运营经验，缺乏优质的运营团队，即便拿下《天堂2》这个优质ip，也无法发挥其真正的价值，无法对《传奇》构成威胁，更无法撼动盛大在网游行业的霸主地位。他甚至在一次内部会议上，嘲笑企鹅的不自量力：“小马哥还是太年轻，太急于求成了，以为拿下一个《天堂2》，就能与我们抗衡，就能打破我们的垄断，简直是异想天开。企鹅没有网游运营经验，没有成熟的运营体系，没有足够的运营人才，《天堂2》落在他们手里，只会被浪费，只会重蹈新浪《天堂》的覆辙。我们只要继续做好《传奇》的运营，继续加大推广力度，继续优化游戏玩法，就能牢牢占据网游市场的霸主地位，藓芥之疾，不足为惧。”可陈天乔还是低估了李陆的布局，低估了小马哥的执行力，更低估了企鹅庞大的用户群以及《天堂2》的实力。他以为，企鹅会像新浪一样，无法将《天堂2》运营好。却没想到，李陆早已为企鹅制定了周密的运营计划。2004年全年，企鹅按照李陆的规划，投入了大量的资金和人力成本，对《天堂2》进行全方位的培育和运营。第一步，优化游戏服务器，提升玩家体验。企鹅投入巨资，搭建了多组高性能的游戏服务器，分布在全国各个地区，解决了游戏卡顿、掉线、延迟等问题，确保玩家能够流畅地体验游戏。同时，企鹅还组建了专业的技术研发团队，实时监控游戏服务器的运行状态，及时修复游戏中的bug，优化游戏的运行效率，提升玩家的游戏体验。第二步，投入数亿元用于线上线下推广，全方位覆盖推广渠道。线上，企鹅充分利用自身的平台优势，在qq弹窗、qq空间、企鹅网、qq邮箱等渠道，全方位投放《天堂2》的广告，精准推送至每一位qq用户，让亿万qq用户，都能了解到《天堂2》这款游戏。同时，企鹅还与国内各大门户网站、游戏论坛、视频网站合作，投放《天堂2》的推广广告，扩大游戏的曝光度和影响力。线下，企鹅在全国各大城市的网吧、商场、学校等场所，投放户外广告、举办线下推广活动，邀请玩家现场体验游戏，赠送游戏周边和道具，吸引玩家入局。同时，企鹅还与全国各大网吧合作，将《天堂2》设置为网吧的默认游戏，为玩家提供专属的游戏特权，提升游戏的普及率。第三步，推出qq账号与《天堂2》账号互通功能，实现用户无缝衔接。企鹅充分利用qq庞大的用户基础，推出了qq账号与《天堂2》账号互通功能，让亿万qq用户，无需注册新的账号，就能直接使用qq账号登录《天堂2》，极大地降低了玩家的准入门槛，提升了玩家的注册率和活跃度。同时，企鹅还推出了qq等级与《天堂2》游戏等级联动功能，qq等级越高，在《天堂2》中获得的福利越多，进一步提升了玩家的留存率和忠诚度。第四步，联动企鹅旗下其他业务，打造多元化的游戏生态。企鹅联动qq秀、qq空间、qq游戏等旗下业务，推出《天堂2》专属皮肤、道具和特权。比如，qq秀推出《天堂2》角色专属皮肤，qq空间推出《天堂2》专属背景和挂件，qq游戏推出《天堂2》联动活动，玩家参与活动，可获得《天堂2》的专属道具和福利，吸引了大量年轻用户入局，扩大了游戏的用户群体。与此同时，李陆还特意叮嘱小马哥，放缓盈利节奏，不要急于追求短期收益，重点做用户留存和口碑建设，逐步分流《传奇》的核心玩家。他告诉小马哥：“我们目前的核心目标，不是盈利，而是扩大用户群体，提升游戏口碑，分流《传奇》的核心玩家，牵制盛大的发展。只要我们能把用户基数做起来，把口碑做好，盈利自然会随之而来。等到我们的用户规模，能够与《传奇》分庭抗礼的时候，再逐步调整运营策略，追求盈利，那时，我们就能彻底掌握主动权，彻底打破盛大的垄断。”：（）导演2002：攻略刘天仙