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第695章 摩托罗拉合伙人（第4页）

这样一来，不仅能提高產品的溢价能力，还能让摩托罗拉行动电话成为身份和地位的象徵。”

罗伯特·高尔文若有所思地点点头：“这类似於奢侈品行业的限量发售？”

林浩然点了点头，笑著说道：“没错，但我们的策略更激进，我们不仅要限量，还要让市场『抢，我们可以採取以下几种方式：

一个是预约抽籤制，简单地说就是让潜在用户先登记预约，再从中抽取购买资格，这样一来，那些未被抽中的人会更加渴望拥有，甚至愿意支付额外费用从黄牛手中购买。”

罗伯特·高尔文闻言，眼睛一亮。

他感觉自己又学到了一招。

“其次，便是vip优先购买权，將部分名额优先分配给政府机构、顶级富豪和商业合作伙伴，让他们成为首批用户，形成示范效应。”林浩然继续说道。

罗伯特·高尔文此刻如同一名学霸一般，內心中充满了求学欲，认真倾听著林浩然的话。

“第三就是媒体造势，邀请媒体全程报导首批用户的体验，製造社会话题，让行动电话成为『成功人士的標配。”林浩然说到这里，便停了下来。

罗伯特·高尔文眼中闪过一丝震惊，他觉得，这次来香江，真是来对了！

林浩然的商业思维之超前，让他这个科技巨头都感到震撼。

他忍不住讚嘆道：“林先生，您的这套营销策略简直精妙绝伦！“

林浩然谦逊地笑了笑：“高尔文先生过奖了。”

他之所以將这种手段告诉罗伯特·高尔文，也算是卖他个面子。

怎么说如今大家都是合作伙伴，双方有著共同的利益关係。

“林先生，您的策略確实高明，但摩托罗拉作为技术提供商、设备供应商甚至是终端產品製造商，更关心的是长期的市场拓展，如果初期价格过高，会不会影响未来的普及？”

林浩然笑道：“高尔文先生，市场的消费心理很有趣——越是稀缺、昂贵的东西，越能激发人们的占有欲，初期的高价策略，不仅能確保利润，还能塑造高端品牌形象。

等到技术成熟、成本下降后，我们再推出更亲民的机型，自然能迅速占领中端市场。”

罗伯特·高尔文愈发对林浩然佩服起来。

他作为摩托罗拉公司总裁，虽然不需要亲自负责市场营销这块，但是市场营销部有什么手段，他可都了解。

而今天林浩然所说的这些，可以说顛覆了他的认知。

原来，营销还可以这么做！

此刻，他终於明白，林浩然为何能在二十多岁的年纪便取得如此非凡的成就。

起初，他还认为林浩然如今的財富不过是运气使然，不过是个暴发户罢了。

但如今，这种想法已彻底消散。

林浩然展现出的非凡见识，以及独创出一种闻所未闻却一听便知行之有效的营销手段，这一切都让罗伯特·高尔文对他愈发刮目相看。

这样的人，必须拉拢过来。

现在，林浩然已然取得了如此高的成就，那未来呢？

要知道，眼前这位青年才二十多岁，未来还有无限可能，在商场中，这样的潜力股绝不能错过！罗伯特·高尔文心中暗自思忖。

而且，他早就听闻，林浩然与花旗银行董事长沃尔特·瑞斯顿先生交情匪浅。

像沃尔特·瑞斯顿先生这般心高气傲之人，自然不会轻易与寻常客户结交，即便对方是亿万富翁，也未必能让他亲自出面示好。

但他却清楚，沃尔特·瑞斯顿先生对林浩然不仅仅极为客气，双方的合作更是深入且紧密。

当初，罗伯特·高尔文之所以在洛杉磯的总部接见林浩然，也有花旗银行董事长沃尔特·瑞斯顿先生有一定的原因，因为沃尔特·瑞斯顿亲自给他打了个电话。

这么看来，沃尔特·瑞斯顿想必早就洞察到了林浩然先生的非凡之处！

突然，罗伯特·高尔文从座位上站起身来，郑重说道：“林先生，我代表摩托罗拉公司，诚挚地向您发出邀请，希望您能担任摩托罗拉公司的董事会成员兼合伙人，不知林先生您意下如何？”

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