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第48章 绝对不能让別人冤枉他（第1页）

“海泉，咱们的水泵卖火了！”

沫阳市邮电局的长途电话间里，林海泉拿著电话听筒，听筒里传来林海源的声音。隔著將近300公里的电话线路，林海泉和林晓白二人都能感受到林海源此刻的激动。

“除了你们这一路以外，另外四路的消息也都传回来了，各个地方都要求马上发货，越多越好呢！”林海源匯报导。

这一次外出推销潜水泵的一共有五路人马。因为担心產品不成熟，未来会有一些退货或者返修之类的麻烦，林海泉把第一轮销售的范围限定在海东省內，每一路人马负责一个市的销售。

与林海泉他们这路的情况相仿，推销人员们首先遇到的问题也是经销商的不信任。由於这个问题是事先就估计到的，大家在吃了闭门羹之后並没有气馁，而是各自想出了不同的方法以开拓市场。

这其中，有如林海泉他们一样想到以出租方式先建立信任的，也有找关係让政府部门出面背书的。还有人乾脆租了个独轮小车，推著两套潜水泵到乡下去沿途叫卖，居然也打开了市场。

有了最早的用户之后，后面的销售就变得异常容易了。

此时正是春耕时节，所有人都忙得脚不沾地。当发现自家的邻居只是扛著个水泵扔到塘里去，就轻轻鬆鬆地解决了灌田问题的时候，所有的人都觉得肩膀上的水桶是那么沉重。

打听一下，知道一台水泵不过就是400多元，就算一家人去买有些压力，兄弟几个，再加上连襟、小舅子之类，凑个六七家人，合买一个有啥难度呢？

这东西轻巧得很，一个人就可以背著走。给农机站的技术员塞包烟，交点电费，人家就会帮你把线引过来，然后你只要合上电闸，水就呼啦呼啦地从池塘里抽上来了。你站在旁边抽著烟，唱著歌，这日子不愜意怎的？

更有那脑子活络的农技员，直接干起了替人抽水的营生。灌一亩田，收个三块钱不算贵吧？你家老公在城里打工，听说一天能够赚好几十，你拿出几块钱来请人帮忙灌田怎么就不行呢？

顺便说一下，电费是可以忽略不计的。国家对於排灌用电是有补贴的，一度电收费只有几分钱。一台2。2kw的水泵开上一天，也花不了几块钱的电费。

“快发货，急，在线等！”

这是各个销售小组往厂里打电话的共同用语。

“年前生產的400台水泵已经快卖完了，我们这边生產都忙不过来了。漆包线、硅钢片、轴承、电缆，现在都紧张得很，我现在天天就是在跑原材料，生產是海顺一个人在盯著。”

林海源转而开始诉苦。

一台潜水泵的生產成本，包括原材料、零配件以及人员工资在內，不到200元，定价却是488元。即便扣掉给代销点的12%返点，单台的利润也在200元以上。

林海源说年前生產的400台水泵即將卖完，意味著光是这些水泵，曙光机电已经赚到了8万元的利润。早先做鼓风机，最好的年份一年也就是不到10万元的利润而已。而现在，还不到一个月的时间，利润就已经快超过以往的全年了。

“让各个小组要確保儘快回款。现在我们的水泵不愁卖，一定要现钱交易，绝不赊欠。另外，让各个组收到钱就马上寄回去，不要留在身上，以免有人见財起意。还有，原材料的供应一定要跟上，哪怕多出点钱也认了。

“我们的水泵一热销，周围的人肯定都知道了，最多有三个月时间，他们就能够仿出来，我们必须要抢这个空当。

“对了，给罗发友那边的铸造费，可以加三成，条件是他必须优先保证我们的铸件生產。县里其他的铸造厂没有他的技术好。

“农民看不到水泵里面是什么样子，但是外壳是能够看到的。他们愿意买我们的水泵，很大原因就是我们的外壳做得漂亮，比国营厂子出来的也差不到哪去。”

林海泉压低声音，一条一条地向林海源吩咐著。邮电局的这种长途电话间號称有隔音玻璃，但那隔音效果就只能呵呵了。涉及到数万元利润的大买卖，林海泉可不敢在公共场合里大声吆喝。

林海源唯唯连声：“没问题，海泉，你就放心吧。你说的这几条，我们也都想到了，给各个组也都交代过了。不过，你还是抓紧时间回来吧，把晓白留下，然后这边再另外安排个人过去带他。”

林海泉道：“我准备过两三天就回去了，这边还有点事情要安排一下。晓白这次跟著我干得不错，我不打算把他留下，准备把他带回去，做更重要的事情。沫阳这边，回头从別的组抽一个有经验的人过来，另外再从村里招新人跟著。”

“哈哈，晓白还是个小孩子，哪会干什么活嘛，不都是你这个当五叔的带著他做事。”林海源笑得很开心，隨即又想起一事，说道，“对了，晓白在不在你身边。你不说我还忘了，前天有个明州的电话打过来找他，说是有急事。”

“明州的电话？”林海泉一愣，看向站在旁边的林晓白，“你在明州还有熟人？”