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第46章 应当很正义吧（第1页）

横亘在供销双方之间的堑沟只有一条，那就是產品的信誉。

对於沫阳市的很多人来说，长屿这个县名是完全陌生的。少数听说过长屿县的人，印象中也只知道这是一个临海的小县城，好像有些海產品啥的，没听说过这个地方还能生產水泵。

前两年，倒是有长屿县的推销员到沫阳来推销过鼓风机，20元钱的一个小电器，外形丑陋，铁皮薄得几乎能够用手指戳穿。购买者也就是图个便宜而已，还真没人关注过它的產地在哪里，又异或是当时问过，转身就忘到九霄云外去了。

水泵和鼓风机不是一码事。首先，这东西价格不菲，400多元，抵得上一台电视机了，万一质量不好，谁也承担不起这样的损失。

其次，水泵是在户外作业的，需要连接380v的动力电，这可不是能够闹著玩的东西。万一使用过程中发生了漏电，那是要出人命的，谁敢隨便买个三无產品来用？

曙光机电如果国营企业，哪怕是乡里的大集体企业，大家或许信心还会更足一点，毕竟出了事还有个上门討说法的地方。

农民自己办的联户企业可就不靠谱了，別说出事之后人家能够弃家而逃，就算留在家里等著你上门去，面对著一穷二白的一幢破房子，你又能指望拿到什么赔偿？

要说起来，那些个体代销点老板的要求也是合理的。

你说你的產品质量过硬，那就先让大家试用唄，用上一年半载，没有质量问题，你再来收钱，我们又不会跑掉，难道还能赖了你的钱不成？

但林海泉哪敢这样做？

一来，对方不相信他的信用，他又岂能相信对方的信用。如果对方是国营供销社，签字盖章，未来还有个打官司的地方。这种个体代销点，隨时就撤销了，一年半载之后，他找谁收钱去？

甚至於，人家就算不撤销，隨便找个理由，就是赖著不给你钱。你是个外乡人，能有什么办法？

二来，他也做不起赊销的生意。曙光机电现在把所有的资金都投在水泵上，库房里囤积著几百台水泵，帐面上的流动资金已经快要见底，他哪敢把水泵先赊给这些代销点。

最终，一位代销点老板的一句话，让林海泉找到了打破僵局的方法。

“林厂长，你这个水泵，我是不敢代销的。不过，如果你的水泵真的好用，能不能借给我用一天，我可以付租金的。”那位老板这样要求道。

“借一天，什么意思？”

“我家里也有责任田的啊。我在这里做生意，家里就是我老爹和我老婆在挑水灌田，昨天我老婆在田埂上还摔了一跤，好在没伤到骨头。我想租你的水泵去用一天，我家才四亩多田，有这个水泵的话，最多半天时间就灌满了。”

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一席话点醒梦中人，林海泉突然就想到了办法，於是才有了他与林晓白的响桥乡之行。

“各位乡亲，我是杨崖市长屿县曙光机电设备厂的厂长林海泉，我们厂引进明州农机厂的技术，生產出了这种曙光牌农排潜水电泵。我们这种电泵最大的优点，就是体积小，重量轻，一个人就可以扛得起，特別適合於像咱们通坝县这样的山区使用。”

林海泉在台阶上大声地介绍著。一旁的林晓白呲牙咧嘴地抱起了一台潜水泵，向眾人展示著。

qy-15型水泵的体积很小，长不到60厘米，直径20多厘米，比家里的热水瓶也就是大出一圈而已。但这东西实实在在就是一个铁疙瘩，铸铁的外壳，里面是铜线缠绕的硅钢片，足足有100斤重。

换成后世的林晓白，可还真抱不动这玩艺。也就是到了这一世，好歹是干过一些农活的，还有把子力气，这才能够勉强把它抱起来。

台下的农民们看得清楚，那个小年轻怀里抱著的那个玩艺的確是很小巧，看起来也不算很重。毕竟，这个细皮嫩肉的傢伙都能够把它抱起来，换成家里的壮劳力，估计单手就能轻轻鬆鬆地举起来了。

相比之下，过去大家见过的水泵就显得笨重多了。那种水泵是用柴油机带动的，连水泵头带柴油机，起码有200斤上下，体积也非常庞大，搬运起来非常困难。

“还有一个优点，那就是这种水泵的使用也非常方便，只要一拉闸就能开关，隨便什么人都会用。”林海泉又补充了一句。

“大家注意了，林厂长说的只是使用方便，不是说大家可以隨隨便便对待的。这种水泵是用电的，开水泵的时候，让家里的孩子都离远一点，如果触电了，可不是好玩的。”乡农机站站长牛俊鸿在一旁插话道。

他可是知道厉害的。潜水泵是要用电的，池塘边不可能有现成的电源，需要用长达几百米的电缆从农配变压器那边把电接过来。电缆要从地里拖过去，有时候甚至会直接浸在水里，发生漏电事故几乎是家常便饭。

每一年，农机系统的內部文件都要通报几十起排灌设备漏电引发的人身伤亡事故，以至於每个农机人员对於电泵都有著严重的ptsd症状。