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第127章 管理梯队林海历练上（第1页）

清风城南市，相较于王谢两家掌控的繁华主街，显得略为冷清，却自有一种市井的烟火气。

街道两旁店铺林立，多为中小家族产业或散修开设的营生。

其中，一间挂着“林记草堂”朴素木匾的铺面并不起眼，门脸不大，却收拾得干净利落。

淡淡的、混杂着泥土与草木清香的药味从门内飘散出来，吸引着特定的主顾。

铺内，一排排松木药柜靠墙而立，柜门上贴着工整的标签：止血草、宁神花、铁骨草、蛇信兰…林林总总，大多是林家药田自产或从附近山民手中收购的基础灵草。

柜台后，林海穿着一身浆洗得有些发白但整洁的青色布衫，正小心翼翼地用一杆小巧的黄铜秤，称量着几株品相不错的宁神花。

他的动作略显生涩，但神情专注，额角微微见汗。

“掌柜的，这宁神花怎么卖？”一个穿着粗布短打、脸上带着风霜之色的中年汉子走进来，声音洪亮。

林海连忙放下秤，脸上挤出一个练习了许久的、略显僵硬的职业笑容：“这位大哥，上好宁神花，年份足，药性温和，十株一份，一份五枚下品灵石。”

“五枚？”汉子眉头一皱，“街口陈记才卖西枚半！你这贵了！”

林海心头一紧，下意识就想降价。但脑海中瞬间闪过林默冰冷的话语：“价格乃底线，非必要不松动。探其虚实，观其所需。”。

他稳住心神，笑容不变，语气温和：“大哥，陈记的宁神花我也知道，多是山阴处采摘，寒气稍重，药性略有不同。咱家这花采自向阳药田，经‘回阳法’简单炮制，安神之余更添一丝温养之效，对心神耗损后的恢复尤为适宜。您看这花蕊色泽金黄，便是明证。贵这半枚灵石，买的是更稳妥的药效，您说是不？”。

这番话术，是林默根据常见顾客类型和宁神花特性，提前“定制”灌输给他的。

汉子闻言，半信半疑地拿起一株宁神花仔细看了看花蕊，又嗅了嗅，脸上的不满稍霁。“倒也有几分道理…行吧，给我来一份！不过掌柜的，下次我来，可得给点添头！”

“好嘞！承蒙惠顾！下次您来，定给您挑最好的，包您满意！”林海麻利地包好十株宁神花，收下五枚灵石，暗自松了口气。

送走客人，他立刻转身，从柜台下抽出一个厚厚的、封皮上写着“林记草堂·丁亥年·秋”的线装簿册和一支炭笔。

簿册内页，并非传统的流水账，而是一张张由林默亲自设计、线条规整的表格！表格顶端标注着日期，纵向分栏：

客类：散修家族采买佣兵山民…（林海需勾选或简注）

询购灵草：品名、数量（意向实际成交）

成交价：标价实收价（需记录议价过程关键点）

顾客偏好评价：如“嫌贵但重药效”、“询问蛇信兰是否有货”、“抱怨上批止血草干燥度不足”…