奇书网

第28章 一切尽在掌握（第1页）

第28章一切尽在掌握

“柳总，您觉得夏帆刚刚说的那一番话如何？”方卓青问道。

柳鸣山回道：“我倒觉得，夏帆居然想到来找我们，这个举动比他刚刚所说的那一番话更让我感到意外。”

方卓青附和道：“是啊，夏帆这一招可谓是棋行险招，估计没有谁能想到他还会杀个回马枪来找我们，看来他还是相信我们的啊！”

“夏帆不是相信我们，而是相信我们会接受他的条件，或者说相信我们能够说服徐总接受他的条件。”柳鸣山纠正道，“不过，我还是挺佩服他的，至少他能够想到来找我们，而且敢把话说得那么透。”

方卓青问道：“柳总，您的意思是，夏帆分析的那些事应该是真的？”

柳鸣山点了点头，答道：“应该说基本上靠谱吧。首先，他知道徐总所谓的提价以及预付款的要求无非是个幌子而已；其次，他对徐总下一步动作的分析也不完全是无稽之谈。”

方卓青有点儿担心地问道：“那就是说，WK和ST都有跟易方达一样的风险了？”

柳鸣山沉吟道：“不排除这个可能，至于徐总这一步动作会在什么时候进行，易方达的处理结果如何是关键。”

方卓青建议道：“如果是这样，我们就不帮夏帆传这个话吧，让他和徐总两人面对面去解决，最好弄个两败俱伤，这样徐总对于她的下一步动作就会有所顾忌了。”

“这不是好办法。”柳鸣山摇摇头，否定道，“‘物必自腐，而后虫生。’任何东西都是从内部开始变质的，如果光靠外部的力量，是很难改变其本质的。”

方卓青不解地问道：“柳总的意思是……”

“这就是说，徐总想要改变欧普的订单结构，是外部力量很难阻止的，我们传不传话，对事情的进展都不会有本质性的影响。”柳鸣山解释道，“从另外一个方面说，WK和ST如果能够跟他们的客户合作得比较密切的话，外人也是很难插进去的。”

“WK跟他们的客户关系很好，这我知道，可是ST跟终端客户之间的关系就不太融洽了，这是不是意味着ST将会是下一个受波及的对象？”方卓青担心道。ST是他自己亲自拉过来的客户，虽然现在由项目主管周淑娴负责跟进，但是他对ST的关注程度还是高于其他客户。

柳鸣山摇摇头道：“先别这么早下这么消极的结论，易方达的事情还不知道怎么发展呢。”

“柳总，那我们是不是应该将夏帆刚才所说的那番话转述给徐总，然后让徐总作决定呢？”方卓青问道。

“转是要转，但是不能原话照搬。”柳鸣山沉吟道，“除去现在暂停生产的订单，夏帆还提到易方达还未下的500万的新订单。对于这500万的新订单，我们不能直接告诉徐总，而应该算在现在暂停的订单金额里面。”

方卓青不解地问道：“为什么呢？”

“我们不能将夏帆的目的暴露给徐总，如果我们告诉徐总，易方达还有500万的新订单，那徐总很容易就会猜测到这里面的勾当。”柳鸣山解释道，“我们也不能告诉她易方达三个月之后将会主动撤单，这样的话，徐总肯定不会答应，她现在的目的就是不想给易方达缓冲时间，而是想掐住易方达的‘七寸’来逼迫对方同意她的条件，从而达到最终的目的。”

“这不等于是敲竹杠吗。”方卓青半开玩笑半认真地说道。

“虽然这样的方法在江湖上是下三滥的手段，但到了商场上就成了商业策略了。”柳鸣山笑道，“成王败寇，手段无所谓贵贱，胜利者会神化整个过程让后人看热闹。”

“好吧，我明白该怎么做了，明天我们去徐总那里，由柳总主讲，我在旁边补充。”方卓青点头说道。

“不！”柳鸣山摇头说道，“你一个人去，或者你可以将尤伟华和李冲带过去。”

“您不去？有什么不方便吗？”方卓青一脸不解地问道。

“这本身就应该是你们销售部门的事情，我掺和进去不仅于事无补，还有可能引起不必要的麻烦。”柳鸣山简单地说了下理由，也没有作进一步解释。

“既然这样，那我就把尤伟华和李冲拉上吧，我等下将情况跟他们讲一遍，明天由他们主讲，我来补充。”方卓青点头说道。

柳鸣山交代道：“谁讲都无所谓，但要注意一点，一定不能暴露夏帆的最终目的，或者你最好不要跟尤伟华和李冲讲那么透，我对他们两个实在不放心。”

“我会的。”方卓青答应道，然后离开了柳鸣山那里，连夜找尤伟华和李冲交代这个事情去了。

第二天早上，方卓青带着尤伟华和李冲两个人来到徐亚丽的办公室，由尤伟华向徐亚丽大概报告了事情的来龙去脉，然后请她拿主意。