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65 尖塔形的手势（第1页）

6-5尖塔形的手势

所谓尖塔形的手势，是指并拢双手指尖合起来。该形态具有类似教会尖塔之处，故命名为“尖塔形的手势”。这是一种有信心的动作，有时也是一种装模作样、主教式的、自大或骄傲的动作。它及时传达出其人对自己所说的一切十分肯定。有些公司经理在与对手商谈时，常用这种尖塔形的手势来强调他们绝对的自信。

尖塔姿势有公开与隐蔽的两种。一般女性常用隐蔽的形式，即一种低姿态的尖塔动作，她们在坐着时把手搁在膝上，在站着时把合着的手轻放在及腰的位置。职员、律师、学院院士等处理行政业务的人，往往摆出尖塔的姿势。而且根据我们的资料统计，自视愈高的人，尖塔姿势的位置也愈高，有时甚至齐眉，从手缝中看人。这也是上司与属下之间一种十分普遍的姿势。

从一些企业谈判的录像带上，我们可以看见一些谈判代表，在处于劣势中不自觉地作出这种防卫的姿势。而对方的反应几乎毫无例外，一致认为摆出尖塔姿势的人深藏不露，知道的要比所说的多，因此立即转变话题。

另一种较优雅的尖塔姿势是两手紧合，以肘为其尖塔姿势的基点。这是表现信心的一个普遍的姿势。

虽然尖塔形手势是一种积极性的信号，它仍可在另外的情况中使用，因而有时被误解。例如，一个推销员向他未来的买主推销产品时，可能会注意到在谈话时买主的一些积极性的姿势。也许包括摊开的手掌，身体前倾，头部抬高等等。而到了最后，这位买主用了尖塔形手势。

如果它是接在其他正面的姿势之后，而且是在推销员已解决了买主的困难时出现，这就是暗示即将推销结束，准备订货和购买产品。从另一方面看，如果尖塔形手势是接在一连串否定的姿势之后，例如，两手交叉胸前，两腿交叠，眼光注意别处，过多的手和脸的姿势等等，那表示买主绝不会买，或他觉得可以打发掉这个推销员。以上两种情况中，尖塔形手势都表示自信，但对推销员而言，一种有正面的结果，另一种却是负面的。因此，在尖塔形手势前的一些姿势是决定结果的关键。