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204这不就是资敌吗（第1页）

204这不就是资敌吗

午后的阳光透过咖啡馆的落地窗，洒在木质的桌面上。

还是上次那家咖啡店，还是那个隐蔽的小包间。

柠檬单车的三位创始人再次集结。只不过这一次，王衡的笔记本电脑屏幕上，不再是单车的设计图，而是创业大赛的评判标准参考。

“所以，你的意思是，我们现在要暂时放下单车的事，全力帮你搞定后天的路演？”

叶寻咬着吸管，眨巴着大眼睛看着王衡，语气里带着一丝调侃，“王大老板，你不是说那个比赛就是去走个过场吗？怎么突然这么认真了？”

“此一时彼一时……”

王衡喝了一口咖啡，把上午会计课上教授的话复述了一遍。

“全国挑战者杯，还有真正的机构投资……”路琪推了推眼镜，若有所思，“如果能拿到这个荣誉，对我们后续招聘、甚至申请大学生创业扶持政策，都有很大的帮助。这确实值得重视。”

作为务实派的CTO，路琪几乎是瞬间就明白了其中的利害关系。

“没错，”王衡点了点头，“所以我们要把这次路演，当成是一次正式的融资发布会来做。不仅要拿第一，还要拿得漂亮，拿得让人心服口服。”

“那具体怎么做？”路琪打开电脑，“需要我提供什么？”

“数据，”

王衡毫不犹豫地说道，“《像素鸟》从上线第一天到现在的所有核心数据。下载量、日活、留存率、广告点击率，以及最重要的——营收数据。”

“你要公开营收？”路琪有些惊讶，“那可是一百多万啊，你不是说财不露白……”

“现在可以露了，”

王衡眼中闪过一丝精光，“在校园创业这种环境下，没有什么比真金白银的盈利更能震撼人心。那些还在写PPT谈情怀的项目，在这一百多万的净利润面前，都会显得苍白无力。我们要用数据，直接碾压全场。”

路琪手指在键盘上飞快敲击：“好，我明白了。我这就整理，做一套可视化的动态图表。”

“叶寻。”王衡转向另一边。

“在呢。”叶寻托着腮，笑眯眯地看着他。

“你负责讲一下比赛的具体规则和评分标准。毕竟你参加过预赛，对这方面很熟悉。”

叶寻微笑着清了清嗓子，开始介绍：“决赛跟预赛一样，每个团队8分钟路演，5分钟评委提问。评分标准主要看四个方面，就是创新性、商业可行性、团队执行力，还有……哦对了，还有社会价值。最后这个社会价值，很多团队容易忽略，但其实评委挺看重的。”

王衡点了点头，拿起笔在纸上开始画思维导图。

“那我们的路演结构就这么定。”

他一边画一边说：

“第一部分，痛点与产品。讲我们为什么做《像素鸟》，那种反人性的高难度设计背后的心理学逻辑。这叫‘爆火的核心驱动因素’。

“第二部分，数据炸弹。也就是路琪整理的那些，直接上大屏幕，亮瞎他们的眼。

“第三部分，方法论。这是重点。不能让评委觉得我们只是运气好。我们要总结出一套‘低成本、高传播、快速迭代’的游戏开发运营方法论。也就是所谓的可复制性。

“第四部分，就是叶寻说的社会价值。我们要把这个游戏拔高，讲它如何缓解年轻人的碎片化焦虑，如何作为国产游戏出海的代表……反正怎么高大上怎么吹。