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第27章 继续升温 首战告捷（第1页）

第27章继续升温首战告捷

周三的下午，两个人在林海璐他们公司旁边的一家珍珠奶茶店讨论完公事后，林海璐问及米虹的个人情感上的问题，问她有没有男朋友，有没有喜欢的人等等。米虹不好意思说她喜欢陆军，就支支吾吾的地回避这个话题。林海璐主动提起陆军，说陆军是个好男孩，还开米虹的玩笑说她跟陆军很合适。米虹看林海璐提起陆军很自然，没有什么避讳，她就放心了，也开心了，她知道林海璐对陆军真的只有朋友之情，而没有男女之情了。想到这儿，米虹的心反倒和林海璐又靠近了些。

本来“碧海蓝天”和“金蓝天下”都准备在9月初开盘，但海口的市场极其火爆，让顾云和金海泉都按捺不住，想提前开盘。两个人问杨锦、林海璐他们能否提前半个月做好准备工作，得到肯定回答后决定在8月15日左右开盘。正当两个公司的人为开盘而积极工作时，北区的临海项目“海逸居”开盘那天出事了。因为去看房的人太多售楼部现场过分拥挤，安保措施准备不够充分，现场一度出现了失控的局面。售楼部营销道具被挤坏弄坏，看房的一两个客户被踩伤，还有几个客户为抢同一个房源差点大打出手，现场的保安人手不足，最后请求警方支援才没有闹出大乱子。

那天陆军恰好和海云房产工程上的人一起去这个项目踩盘，亲眼目睹了现场的混乱和看房客户的疯狂。回来一说，顾云有些担心起来，觉得之前谋划的两盘齐动的开盘方式现场会出问题。两个项目紧挨着，如果来的人多，一聚集，恐怕现场局面会比“海逸居”更难收拾。他和金海泉商量后决定两个项目还是分开开盘，“碧海蓝天”先开，“金蓝天下”紧随其后。

然后顾云让杨锦找人看了8月的吉日，最后“碧海蓝天”选在8月19日开盘，“金蓝天下”选在8月26日开盘。

“碧海蓝天”开盘前一天，杨锦他们对开盘当天的安保措施和安保预案进行了反复的琢磨，并邀请当地警方进行协助，准备工作做得可谓是非常充分了，甚至许多工作人员觉得这样如临大敌的安排是不是有点小题大做了。但“碧海蓝天”开盘当天出现的火爆情形让所有之前质疑杨锦的工作人员都开始感谢杨锦。

“碧海蓝天”择吉时9点50分剪彩开盘，但早晨6点多就有人在售楼部外面聚集了。先到现场的工作人员马上把准备好的号签发给来的人，并组织他们排好队。到8点多时，售楼部外上千平方米的空地已经是人潮涌动，大大超过了顾云他们的预期。幸亏杨锦他们发了号签，加强了安保力量，来的人知道自己属于哪一批次，也就并不着急，再加上现场外有警车停靠，公安在现场协助保安维持秩序，现场虽然人员爆棚，却显得井然有序。

“碧海蓝天”的开盘相当成功，第一期开出的100套房源几乎是在一个上午之内就被一扫而空，连第二期220套房源的预选登记都登记了700多组意向客户。“金蓝天下”也不示弱，开出的第一期120套房源也在一天之内全部售出，后续登记也有过600组意向客户。

首战告捷让顾云有些喜不自禁，一年来的辛苦经营终于有了好的开始，他急忙给回北京的赵倩打电话，和她一起分享成功的喜悦。赵倩听了他的描述后也很开心，并告诉顾云，她在北京为海云的未来发展找专家朋友帮忙出谋划策，也很顺利。同时，她提醒顾云，海口的房价上升得如此之快，炒房如此之火爆，恐怕不完全是好事，也不符合经济发展的基本规律，这是极不正常的增长。她要顾云未雨绸缪，密切注意房价的走势，并且尽量短平快地操作项目，不要进行过大的项目投资和长线的项目投资。顾云答应她会小心行事，不会轻率冒进。

“碧海蓝天”一期和“金蓝天下”一期的销售均价分别是2700元和2600元。虽然两个项目一期都是开盘即清盘，可以说非常成功，但顾云和金海泉都后悔开早了，因为刚开盘的第二天，市面上就有买家愿意出价每平方米3000元以上收购这两个项目的房源，第三天更有买家到“碧海蓝天”项目售楼部咨询，估价“碧海蓝天”一期应该卖到三千四五一平方米。种种信息汇总到顾云那儿都显示出海口房产的一个趋势，那就是上涨，猛烈地上涨，超乎所有人预料地猛烈上涨。

面对这种涨势，顾云有些把握不准，召集所有管理层人员开会商量对策。

伍继中说三亚的房子也涨得厉害，冯峰他们又给他们之前卖给海云房产的大厦加价了，每平方米加100元，还说如果不满意可以再谈。伍继中说这么一来我们公司什么也不干就能挣个上千万元，或许可以跟他们谈谈。

顾云说：“开弓哪有回头箭，他们这幢房子我们是付完了全款的，他们股东会那么不团结的都想重新聚集起来买回这幢楼，证明这房价还有大的上升空间。现在回卖给他们我们公司是可以挣些钱，但很可能会错失挣到更多大钱的机会，我建议老伍先稳住，不要为那增加的100元动心，我想他们还会大幅加价，即便他们不再加价，我想这幢楼都应该能在高位出手。”

本来汪小青想劝阻顾云不要理会冯峰他们的加价，但看顾云已经对伍继中提出了要求，就不再说这个话题，转到“碧海蓝天”和“金蓝天下”后续开发和销售策略上来。

汪小青冷静地分析道：“现在海口和三亚的房价是一天一个价，势头很猛，两个城市比较起来海口的房子比三亚的涨幅要大些。我们公司主要的两个在建项目和大学路地块都在海口，三亚只有一幢二手大厦，公司的项目和地块重心都在海口，我们应该重点运作海口的资源。我觉得现在‘碧海蓝天’和‘金蓝天下’下一步都不要等示范单位出来，先找个优秀的广告公司把后续几期的户型和效果图做出来，重新做个整个项目的规划模型。品质要求要高，要比过去的模型在质感上有一两个层次的提升，我们现在用的模型太简单和没有美感了。”

听到这儿，顾云用眼睛的余光瞥了伍继中一眼，他知道现在“碧海蓝天”用的模型就是伍继中找人做的，他发现伍继中听到这话脸上显得有些不悦。顾云虽然知道汪小青是个心直口快的人，他这样说肯定是为了公司好，但心里还是忍不住有些恼他，恼他做人的不成熟，在这种场合这样说话实在是有些不利于团结。顾云又何尝不知道伍继中在工作中有些粗糙的地方，但伍继中好歹是跟他一起患难出来的，总的来说对他还是忠诚的，即便在一些小事情上中处理得不够好，但毕竟为海云房产的发展做了不少贡献，他不愿在这些鸡毛蒜皮的事上让其他管理人员发现他们三个之间有分歧。

汪小青正想在模型的制作要求上展开，顾云及时打断了他，说很想听听重做模型后项目下一步销售具体怎么弄。

汪小青建议“碧海蓝天”和“金蓝天下”加大预售的宣传力度，要大力宣传这两个项目的升值空间，吸引炒家来购买，对后续房源实行售价的动态管理，根据市场情况每天进行价格策略总结，以便于公司随时根据市场变化来调节售价。他判断在年底之前海口的房价至少还有一到两次的大幅上涨，他说他甚至觉得后续几期开发可以完全不用建设示范单位，可以把建示范单位的钱拿来作推广，而且他觉得要控制后续房源放盘的速度，要学会控制节奏，让房源利益最大化，在价格最高位出手。而大学路地块压根用不着开发，等地价涨到一定程度就把它出手，海云房产可以坐地挣笔快钱。

汪小青的一席话一出，整个会场一下子热闹了起来。有完全支持汪小青意见的，觉得要趁现在“牛市”加快步伐大力吸纳资金；也有反对汪小青的意见的，觉得现在海口房价已经涨得太快，每平方米3000元以上比起年初的每平方米1600元已经快翻了一番，担心房价后续攀升的持续力不足，“碧海蓝天”和“金蓝天下”两个项目体量都不算小，万一因为不建示范单位而影响后续房源销售，会让公司受损。

顾云凭直觉觉得汪小青的话是对的，但他不能肯定那样去做的时机是否已经成熟。正当他有些犹豫的时候，伍继中从刚才汪小青影射他在模型上把关不严的不悦中跳了出来，出人意料地站起来高调支持汪小青的意见。伍继中说机不可失，海云房产一路走来都是在冒险中前行发展的，我们应该义无反顾地卖梦给看好我们这两个项目的炒楼花的炒家，大量回笼资金，然后打时间差，大力收购土地和项目。