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讲理你就输了（第3页）

他说：我年轻时，一无所有，喜欢上一个善良甜美的女孩。而且，我还有个强劲的竞争对手，是个富二代。有一天，我鼓足勇气，去找女孩，恰好遇到富二代开着华丽的跑车过来了。是跟我走，还是上富二代的跑车？女孩面临着重大的人生选择。

当时，女孩说：没钱不是问题，重要的是你要有一颗上进的心，你只要……

讲到女孩对他说出“你只要”三个字，他就不讲了，低头开始吃饭。

我们当然要追问：你只要什么？

他回答说：车开走得太快，我没听清……

唉！大家想笑，又忍不住叹息。

大家内心是有一个真诚愿望的，希望女孩放弃正常的物质需求，为穷孩子打拼、牺牲。最美丽的爱情故事是这样，最理直气壮的道理也是这样。

但现实，偏偏和我们的愿望拧着劲来。

这只能说明，有些你所谓的道理，不过是你的愿望。

人类就是这样一个奇怪的物种，把自己的愿望伪装成“道理”，但愿望与现实有着天壤之别。许多人只有被灌几管芥末后，才会醒过神来。

06

愿望是主观的，道理是客观的。

主观的愿望就是不理会现实，完全由语言体系结构组成，逻辑上浑然自洽，相互佐证。生活实践不足的年轻人，多有一套或几套这样的“道理”，除非跳出他特定的语言体系，否则无法与他对话。

客观的道理以双方为中心，玩的不是语言话术，而是一个双方都能够接受的规则。

比如宋小宝吃面，他也知道这世间的规则，就是在饭店里吃饭要付钱。但他有个不想买单的真诚愿望，就将这个愿望组装结构，演变成一个浑然自洽的语言体系。这个体系在逻辑上循环自证，所以饭店诸人硬是说不过他。

乾隆时代的逗憨书生冯起炎，也有这么一套浑然自洽的语言逻辑。

所有这些语言逻辑，或是排斥社会规则，或是否认他人利益的存在，都是片面的，不过是主观愿望的表达，无法立足于现实。

现实是最好的老师。

想要说服冯起炎，告诉他君父伦理是荒谬的，根本不可能。在乾隆时代做不到，现在也做不到。因为在他的逻辑中，已经先验地将权力体系设为公正严明的。这在权力社会是个禁忌，你不能碰。

你不能碰，他就赢了。只有宁古塔的风雪才能告诉他什么叫愿望，什么叫冷酷的规则。

谁也无法说服宋小宝，因为他不接受社会规则，只认他自己的愿望。唯有几管芥末，才能够让他放弃固执。

道理是抽象的，适用于所有人。愿望更抽象，但只适用于话语人自己。

这是衡量道理与愿望的基本方法。

道理是一种人际法则，能够让你建立起自如的人际关系。愿望不过是内心的渴望，但社会是否接受，不取决于你自己。

所有的道理，都有一个适用边界。

如果道理只适用于你自己，那么这道理百分之百只是愿望的伪装。不被接受的道理越是冠冕堂皇，你在现实中被喂食芥末的概率就越高。

必须找到适用于更多人的道理，让每个人于其中看到自己的机会，这才是真正的道理。

和菜头有句名言：我所说的，都是错的。

这句话深刻地折射出人类语言的欺骗性。

对年轻人来说，坚持自己的观念固然有其道理，但意识到自己的局限才是真正的智慧。

这里说的，跟宋小宝的《吃面》一点关系也没有。只不过春节时大家想要欢笑，而宋小宝做了公众期望他做的事——做个有更多人需要你的人，就是对的——这才是人世间最有价值的道理。