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第三辑 洞悉人性 如何成为一个受欢迎的人（第2页）

西尔弗青肿着一张脸，抱着他的笔记本，又走到甲板上，先大声宣布：今天的活动开始了。接着，跺两下脚，开始念日记：今天的天气，晴，东北风。今天咱们船上又有位兄弟，他有件超好玩的糗事，他的名字就是……

嗷！就听一声吼叫，被叫到名字的海盗怒吼着冲出来，咣的一拳，又一次把西尔弗打趴下了。

西尔弗在甲板上艰难地爬呀爬，怎么看都不像在试着融入团队的样子。

第三天，海盗们吃饭的钟点。

西尔弗拖着几乎被打残的躯体，艰难地走到甲板上，宣布道：今天的活动开始了。然后，哐哐跺两下脚，开始念他的日记：今天的天气，晴，西北风。今天咱们船上又有位兄弟，他有件超好玩的糗事，他就是……

被念到名字的海盗火了，怒吼一声，冲上来就要揍西尔弗。

不承想，这时候有几个小海盗拦住了他：哈哈哈，今天丢人现眼的是你呀，有什么不开心的事，快让他说说，也好让兄弟们开心开心……

结果，这一天西尔弗没有挨揍。

次日也没有。

这个奇怪的流程又持续了一段时间。等到被废黜的海盗船长以暗黑心理战术夺回船长宝座后，每到吃饭的钟点，小海盗们就眼巴巴地等着西尔弗出来，急切地嘀咕道：今天又拿哪位兄弟开涮呀？好期待……

等到西尔弗出来，宣布活动开始，并用力跺脚时，所有的小海盗本能地一起抬腿齐跺。这个毫无意义的动作，竟然成了船上的重大仪式。

西尔弗就这样获得了海盗们的认可。不久，他成了海盗们最信任的人，就连海盗船长弗林特都必须谋求他的支持。

03

海盗西尔弗的做法，是典型的“美式愚公移山”。

虽然海盗们对他的厌恶如大山一样沉重，但他为了活命，对海盗们强行灌输他的虚构仪式，最终改变了海盗们的习惯，改变了船上的人际生态，让他的存在成了船上生活的一部分。

海盗西尔弗成功了，虽然挨了不少打，但他最终融入了团队。我这里还有一个不成功的例子。

三国时代，最能打的战将中，马超排名第五。

单以战斗力而论，第一是吕布，第二是赵云，第三是典韦，第四是关羽，第五就是马超，第六才是张飞。

有稗官野史记载，马超跟了刘备之后，刘备非常重视他，而马超也不拿自己当外人，见面就亲亲热热地照刘备后脑勺拍了一大巴掌：小样的刘玄德，不是咱哥们儿帮你，你早就死翘翘了……

马超不拿自己当外人，直呼主公姓名，让关羽、张飞怒不可遏，就想杀了马超。刘备劝止。

于是，关羽、张飞就商量了一个办法来警告马超。

有一天，突听中军帐擂鼓，马超急忙赶去，进了军帐就哈哈大笑：玄德你这个二货，又发什么神经了？是不是又欠扁了……话未说完，他就呆住了。

此时，军帐之中，刘备面目威严，居中而坐。关羽、张飞各执兵刃，立于刘备身后，三人六只眼，怒视着马超。

马超茫然地看着刘、关、张，好半晌才醒过神来，急忙拜倒：玄德你这个二货……不是，主公，那啥，小将马超参见主公……

马超总算明白了，刘备是他的老板，而老板是需要他尊重的。

需要提醒，才知道应该尊重别人，可知马超做人有多么失败。

此次事件对马超的心理造成了致命的伤害。此后，他在刘备阵营中犹如消失了一般，默默无闻，再也没听闻半点声息。

他实际上等于被废黜了。

04

马超的做法与西尔弗没什么区别，都是以自己特定的风格，强制性地改变团队的氛围，以便找到自己的立足之地。