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你读了那么多鸡汤也该变蠢了（第2页）

合作的两个敏感点，一个是自由度，另一个是控制度。

有丰富管理经验的人士都知道，这两点其实是一个过程的两个方面，控制度与自由度构成一个整体——很有可能，二者之和是个常量。

也就是说，对一个人的控制程度高了，对方的自由度就少了。反之，给对方的自由度多了，控制力又有所不足。

你如果比较闲，可以去翻翻管理学的书，查一查什么叫“最好的管理”。我保证你会读到这样一句话：所有管理学专家都认为，最好的管理就是最恰当的管理。

还记得，少年时代刚刚读到这行字时，我的内心几乎是崩溃的。你看这不是废话吗？但唯有这句话，才是真正的大智慧。

因为，只要你面对的是人而不是物，你就会发现，这世上每个人是不一样的，相同的管理学法则往往只适用于一种情况，只适用于一个人，换种情形或换个人，老法子就不灵了，必须琢磨新招。

管理学中还有个天花板理论，管理者本人的能力构成团队的天花板。

比如，张作霖的水平不是一般地高，所以他可以用人不疑，给予对方极大的自由度，让对方尽情地施展发挥，因此他的团队越做越强，越打造越大。

而张宗昌本人的能力也就一般般，他学张作霖，给手下人极大的自由度，就立即失控，不是手下人趁机拿钱跑了，就是手下人拉着队伍跑了。总之，让他玩不下去。

所以，在社会博弈或是合作过程中，你能玩到多嗨，取决于你个人的能力有多强。能力强的人，给对方足够的自由度却仍然不会失去控制，所以能够玩到尽兴。能力差的人，让对方太自由，对方就跟隔壁老王跑了；给对方的自由度不足，管制太严，让对方玩得不爽，一旦突破对方的心理底线，对方就会恼羞成怒，转过来跟你死磕。这就是合作转为对抗或博弈的范例。人类社会，职场、情场处处都能见到这种情况。

所以，你想要玩得开心，就必须想办法提升自己的能力。能力增长也有个临界点。过了临界点，你就能够从任何不起眼的小事——比如说鸡汤段子——获得进补的营养，越补能力越强。能力差的人，再有营养的鸡汤也吸收不了，反而会像张宗昌那样，越喝越孱弱，喝到最后一蠢到底，彻底没的玩了。

然则，要怎样做才能迅速增长能力，才能娴熟而灵活地刺激对方的敏感点，让对方玩到爽而且嗨呢？

这个，这个……这个大概就需要多多领悟人性的姿势……不，是知识。你了解得越多，思考得越多，手法就越老到娴熟，就越容易把对方弄到欲仙欲死。但我们不可能一口气传授给你七十二种知识，就算是真的讲了，这些知识不能转化为你的思想，也是没有效果的。

所以，我们讲几个心法好了。心法这东西，需要的是慢慢揣摩领悟，揣摩就是吸收，领悟就是形成自己的理性思维。不完成这个过程，即便给你灌一大缸鸡汤，最多也只能让你多跑几趟厕所，不会有别的效果。

05

先解释一下，大家为何讨厌鸡汤，鸡汤哪里就不好了？

鸡汤这东西，真假姑且莫论，多不过强调一个侧面的重要性，比如说人应该做善事。我曾读到一碗汤，故事是说在战场上，一个士兵听到炮弹袭来之声，疾冲过去摁倒战友，结果炮弹把他刚刚站立的地方炸出个大洞。这碗汤的意思是说：你看看，做好事果然有好报吧？你看这个士兵，如果不是为救战友，就不会离开最初的位置，不离开，就会被炸零碎了……

当时我读到这段，忍不住喷出一口老血。这叫什么烂汤？编个偶然事件当道理，说给人听？合着战场上的死难者，统统没救过别人？合着战场上的幸存者，都是大善人？

小概率事件不能形成劝世文本，这是许多鸡汤师刻意忽略的。

哪怕是再伟大的鸡汤，伟大得不要不要的那种，也只不过是在预测一种大概率事件。比如人要有一颗善良的心，这种劝世之说，一来善心爱意能让你自己生活得舒爽体面；二来善行爱心会让你和同类人士走到一起，虽然同类的善行人士在一起时，也照样会狗血喷头地博弈，但遭遇最凄惨事件的可能性会大大降低。

再比如，我以前有个司机，开车时会疯了一样地闯红灯。我很恼火，对他说：孩子，跟你说，遵守交通规则这事是为了养成你自我保护的意识，避免小概率伤害事件。一个不遵守交通规则的人，难免有闯红灯的冲动，冲动是魔鬼，只要有一次失控、失手，你这辈子就没的玩了。成熟的人大都很犬儒，凡事小心又谨慎，这并非他们缺乏血性，而是有责任心的表现，不会毫无理由地拿自己和家人的福祉瞎冒险……

请大家记住了，一切鸡汤都不过是在描述一种概率。你得要大概率的快乐，莫要小概率的忧伤。这也是人性法则的第一个要点，你所做的一切，不过是把事态向自己希望的概率方向推进，达到了，是对方配合了你；没达到，或是对方不谙合作，或是你太难为对方。

这是我们要说的人性博弈或合作的第一个心法，人性不确定，凡事求概率，孤注一掷是最可怕的，一旦落空就会无法接受。

06

人性博弈或合作的第二个心法，是寻求高自由度的发挥。

这个“高自由度的发挥”，有三个意思：

第一，你要提升自我能力，像张作霖那样多读书，可以装成一个粗糙的人，但内心必须明镜也似。万不可让自己成为张宗昌，外表糙，内心更糙。

当你的个人能力足够高时，你就可以控制合作的进程，无论是赋予对方足够的自由度，还是在手中留足够的控制力，你都可以自由裁量。掌控全局的人往往掌控了规则，庄家很少会输掉，这就是这个世界的秘密。

第二，只有你的能力足够强，你才能够螺蛳壳里做道场，哪怕是遇到控制狂类型的主控者，给你的自由度严重不足，你也一样能玩出花样来。反之，如果你能力不足，即便给了你足够的空间，你会也茫然失措、六神无主，不知如何做才妥帖。

第三，寻找那个能够赋予你最大自由度的玩家。无论是职场还是情场，一旦对方信任你，而且他的控制能力足够强，那么恭喜你，你找到了值得同行一生的小伙伴。

要知道，最成功的玩家，不过是找对了伙伴。张作霖用人不疑，但疑人他也从来不用。有能力者，他会放权；没能力的人，他才懒得理你。

想要找到合适的伙伴，不能缺失正常的判断能力，判断力属于人的正常能力的一部分。这是我们必须牢记的第二个心法。

07

最后再补充一点，你的一生会遭遇无数次的**，这种**所呈现给你的，使你站在合作转为对抗的关键节点上。

这是最考验人的时候，此时的判断力构成了一个人智商的全部。

媒体曾报道过一个案子，一个打工仔受到老板的绝对信任与赏识，老板对他言听计从，给他全部的权限以及公司的钥匙。可是这打工仔趁机将公司里的财物盗取一空，而后发微博大骂老板，说老板智力不足……

记得我还为此事写过文章，说这孩子可能一生再也碰不到第二次这样的机会了。一个人绝对信任他，而他选择的是背叛与戏弄，这就是无法抵御赢家喜悦之**的表现。他把自己人生中最罕逢的一次合作转化为对抗，只为赢这一次，不惜失去未来。

合作者观察我们，我们自己也要学会观察自我。年轻人都会遇到一两次难得的合作机会，这固然考验合作者的智力，也考验年轻人自身的品质。有些特殊性合作，不是不可以撕裂的——前提是，对方的人品严重可疑。但如果对方人品没问题，那就一定要把握好手中的选择权。

一切的合作，看似拼能力，本质不过是拼人品。只有拼赢了人品，才能够获得能力增长的机会。

说到拼人品，仍不过是个大概率事件。这个大概率所覆盖的就是品质正常的人群。如果你出现在错误的位置，那不是鸡汤误了你，而是你误读了鸡汤。