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第八十一章 秦郝邵的背景（第1页）

第八十一章秦郝邵的背景

“白姑娘给出的这个价格，酒楼是能接受的。只是……”掌柜停顿了片刻，才道，“能否这汽水只由酒楼出售，白姑娘也不要对外出售呢。”

此话一出，白乐枝立刻露出了不赞同之色。汽水一开始定的销路就只有两条，一是稍低价出售给福禄酒楼，一是糖水摊的售卖。

掌柜向来会察言观色，立刻开口稳住她：“白姑娘，实不相瞒，一尝这名为青草汽水的糖水，我便觉得它配得上更高的价格。所以酒楼想把它定为高档的饮品，价格与白姑娘在糖水摊上售卖的价格，怕是有些出入。”

白乐枝心想，确实自己没有想到这层，两方出售，一方是高档酒楼，一方却是低廉的地摊，确实容易扰乱市场的价格。

但她没有第一时间答应掌柜，反而故作沉思的模样，等掌柜神色有些焦虑紧张之时，才犹犹豫豫地开口道：“掌柜说的也有一番道理，只是——这般做，我们的收入怕是又要减少了。”

白乐枝的言外之意——垄断可以，但是要加钱。

掌柜也是上道之人，立刻提出补偿，愿意给白乐枝增加五十两额外的独家出售补偿费。

白乐枝和秦郝邵对视了一眼，两人的默契让她明白，这价格还能才提一提。白乐枝没有直接抬价，而是轻飘飘地说：“掌柜的，你应该知道，这汽水不管我怎么卖，都是不缺买家的。你这价格，不足以买独一份的稀奇。”

“那，再加二十两，白姑娘意下如何？”掌柜好声好气地说。

白乐枝摇了摇头，说：“我这有两个方法，其一，您出一百两补偿费，日后我们青草汽水给您的报价是二十文一两。其二，您出五十两补偿费，我们日后青草汽水给您的报价则是二十五文一两。掌柜意下如何？”话尾的问话又将选择抛给了掌柜。

掌柜面上一冷，他的笑容瞬间消散，沉声道：“白姑娘，你要知道，卖方子容易，守方子难。要的太多，怕是承受不起。”

打个棍棒再给个枣，掌柜又话锋一转，语气稍微柔和下来：“您要知道，我们这价格也是公道的。您不要狮子大开口才好。”

白乐枝一顿，她想到自家只是普通猎户，怕是承受不住在镇上根基已久的店家的报复。但输人不输阵，面上白乐枝仍然寸步不让：“掌柜的，这怎么能算狮子大开口呢？不过是这青草汽水，值这个价格罢了。”

“你说，我若把镇上的酒楼、酒坊都跑一遍，他们会给出什么价格呢？”白乐枝淡淡撇下一句，又道，“但是我们家也更倾向于与福禄酒楼做生意，毕竟熟人，也算知根知底。”

“好啊好啊。”掌柜拍掌大笑，“秦小子，你倒是娶了个不得了的媳妇。”他无意与秦家闹翻，见唬不住白乐枝，知道再威胁下去，怕是秦郝邵也要出手了，干脆地选了第一个方案。

“那就一百两补偿费吧。”掌柜面上又带了笑，虽然眼底还有些不能砍价成功的怒气，但生意人，哪有真正的恩怨，不过是钱财泯恩仇罢了。

掌柜在心里叹了口气，白乐枝人小胆大，他只能选择少赚一些了。

“不知秦家一日能供给多少的货？”掌柜询问，他虽然已经答应，若是白乐枝每日能供给的货太少，他赚的钱不够，那还是要继续砍价的。

“三百斤。不够还能再添，只是最早的一批货也要三日后了。”白乐枝回答。

“行。”掌柜点点头，三百斤，正好他买来试试水。这青草汽水，他还要送去其他城镇卖。他相信，这种奇物，就算运到府城，也是畅销品。

“运输之处白姑娘有什么不便的，尽可以说出来。”掌柜主动询问，他也怕白乐枝夫妇两人之力运不好他的“摇钱树”汽水。

白乐枝也不客气地点点头，“首先是装汽水的陶罐，我们需要另外购置。最好掌柜的自备容器，用过的陶罐运输后还给我们循环使用。或者掌柜再出一笔陶罐购置费也可。其次，运输确实不便，若掌柜有门路自然是再好不过。”

掌柜了然地嗯了几声，说：“这些都好办。陶罐由我们酒楼出了送白姑娘家中。陶罐的总容量有三百斤，白姑娘放心。同样，日后都由我们酒楼上门到白姑娘家取货。取货的同时给白姑娘带来下次装汽水的陶罐，白姑娘意下如何？”

“那再好不过。”白乐枝也松了口气。

“那今日下午我们便送去陶罐，三日后的傍晚酒楼便派人来取，白姑娘有空闲时间吗？”掌柜拿出本子，圈圈画画。

白乐枝估算了一下时间，爽快地答应了。

最后要处理的事就是汽水的名字，自然不能叫青草汽水。白乐枝毫不在意地挥挥手，让掌柜自行处理即可。她报给掌柜的名“青草汽水”，也是她在路上随心想的，目的是模糊汽水的原材料。

谈妥后，掌柜找账房支出了一百两银票，又直接付给白乐枝夫妇一两银子的定金。

走出酒楼时，恰好午时，白乐枝与秦郝邵搭牛伯的车回去了。

在车上时，她的神情仍显兴奋：“经年哥，我们赚大钱啦！”

谈判场上把主动权完全交给白乐枝、一言不发的秦郝邵宠溺地看着她，不时点点头。

“枝枝真厉害。”他唇齿间溢出一句感叹，却没有第一次见识时的自卑了。他会是白乐枝最好的后盾。

“不用怕店家的威胁。”秦郝邵下定了决心，决定对白乐枝说些他师傅的事。

“欸？”白乐枝不解地看向他。

“我不便明说，但我的师傅来历不简单。所以，即使他去世了，但我名义上其实是我师傅的亲生儿子，有我师傅这层身份在，即使是官家都不敢轻易动我，更别说是酒楼了。”秦郝邵含糊不详地说。

他有些紧张地盯着白乐枝的眼睛，怕白乐枝介意他的隐瞒。