奇书网

第八章 能说会道聪明女人求人办事易成功1（第1页）

第八章能说会道，聪明女人求人办事易成功（1）

女人成功与否，不是看你的热情有多高，而是看你怎么说话、说什么话，厚着脸皮、千拜托万感谢并非总是奏效。高明的求人艺术与其说是求人还不如说是征服对方，会求人的女人，人人都能为你所用，不会求人的女人，磨破了嘴皮子也办不成事。

微笑真诚好办事

在与对方接触前，人们大都会根据对方的职业和社会地位产生相应的期望。

比如，对方是政治家，就会推测他一定喜欢高谈阔论；对方是推销员，则会反复强调自己推销的产品如何性能优良。但通过接触，当对方出乎意料地表现出高于你期望的言行举止时，如政治家坐在自家的花园里津津有味地读书，推销员对你说他的产品也有某个缺点时，你会产生他比其他同类人更诚实的感觉，因而对他产生很强的信赖感。

那么，如何留下诚实可信的好印象呢？

1。首先，是微笑

19世纪末20世纪初，美国著名的心理学家、哈佛大学教授詹姆斯说过：“似乎行动随感情而生，其实行动和感情是互相联系的。在很大程度上控制行动的是意志而不是感情，我们可以间接地调节非意志决定的感情。那么，为使人感到精神振作，你必须表现出精神振作的样子。”

纽约一家大商店的负责人说：一个没有毕业的然而带有甜蜜微笑的姑娘能很快被雇用，而一个愁眉苦脸的哲学博士却困难得多。

如果你心里不想笑，那该怎么办？首先必须迫使自己笑。如果就你一个人，那就先开始吹吹口哨或哼哼歌曲。用这种方法控制自己，仿佛你很幸福，于是你就真觉得自己是幸福的人了。如果你这么做了，你将永远受到热情接待。

2。其次，是对别人感兴趣

一个对周围的人真诚而感兴趣的人，他两个月结交的朋友，比另一个力求使周围的人对他感兴趣的人两年结交的朋友还要多。

有一些人一生都在努力使别人对他感兴趣，而他们自己对谁也没表示过任何兴趣。当然，这不会有什么结果。

当你求人办事时，同样要表现出真诚，对所求的问题要实事求是，不言过其实。人们大都有过这样的经验，在买东西时，对高声叫卖、大力宣传自己物品最好的商人，总是抱有疑问的态度，轻易不敢买他的东西，生怕上当受骗，而提供真实可靠的信息，正视自己的短处，就可能打消被劝说者的怀疑态度，缩短两者之间的心理距离，使结果比较令人满意。

口才悟语

微笑是我们走遍世界的通行证。并不是说，足迹遍及五湖四海才叫走遍世界，而是在我们的生命流程里，处处能以微笑面对的话，在人生旅途中将会成功得多。

好风凭借力，送我上青云

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断**着的鞭子，这正是见识的独到之处。

从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称它为“借梯登高”之计。

对于准备求职就业的人来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“高”则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯。若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”

果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计，只有刘邦被蒙在鼓中。

编织裙带关系是结交心腹的常用手段。郭子兴自然也会想到用这个办法，他的两个夫人都姓张，第二个夫人被称为小张夫人，在小张夫人的身边收养着一个义女，她原是郭子兴的好友马公的小女儿。

马公原是宿州闵子乡新丰里的富户，因仗义疏财，广交宾客，破了家产。妻子生下小女儿后。没有多长时间就去世了，他因躲避仇家，带着女儿来到定远投奔郭子兴，两人结成生死之交。

郭子兴起兵时，马公回宿州策划起兵响应，不料没多久就死了。马公死后，郭子兴就将马公的女儿交给小张夫人抚养，把她当作自己的亲生女儿看待。

这时候，朱元璋来到郭子兴手下，收他为心腹，就把自己的义女嫁给了他。

马氏聪明贤惠，端庄温柔，善解人意，且“知书精女红”，对朱元璋来说，这可真是天上掉馅饼，好不美哉！一个穷小子竟然能娶元帅的女儿为妻，连他自己都觉得像是一场梦。从此，他有了靠山，前程似锦，众兄弟自然对他另眼相看，以后军中的士兵也都以“朱公子”相称了。

社会上有“走后门”这么一说。“后门”其实是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就必须靠熟人或名人的引荐。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。当然，在施行“借梯登高”之计时。一般要遵循以下步骤：

1。找“梯”，即要与有影响力的人做朋友

对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。

所以，平时与人交往时，不妨注意一下，周围的人当中谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本。《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职业。