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第七章 不伤感情巧说不1（第5页）

拒绝要做到滴水不漏

美国前总统尼克松说：“20世纪只有少数人比得上周恩来对世界历史的影响。在过去二十五年里，我有幸会见过的一百多位政府首脑中，没有一个人在锐敏的才智、哲理的通达和阅历带来的智慧方面超过他。是这些智慧使他成为一位伟大的领导人。”

1943年6月下旬，周恩来由重庆返延安，中途要经过西安。当时在西安的是第八战区副司令长官胡宗南。正值国共合作共同抗日，所以胡宗南获悉周恩来要经过西安。便预备安排酒会。招待周恩来。

酒会是在周恩来到达西安的第二天举办的。西安黄埔六期以上的将级军官30人各自带着夫人出席。因为周恩来做过黄埔军校的政治部主任，所以他们都对周恩来以师礼相待，而且事前他们都接受了胡宗南交给的任务，那就是争相敬酒，把周恩来灌醉。但是在反应机敏、应对有术的周恩来面前，他们的小把戏根本派不上用场。请看下面的过程：

1。让对方替你说“不”

首先，王超凡致欢迎词。在致词的最后，王超凡说道：

“在座的黄埔同志先敬周先生三杯酒，欢迎周先生光临西安。请周先生和我们一起，祝领导全国抗战的蒋委员长身体健康，请干第一杯。”

接着，周恩来微笑着举起酒杯说：

“王主任提到全国抗战，我很欣赏。全国抗战的基础是国共两党的合作。蒋委员长是国民党的总裁，为了表示国共合作共同抗日的诚意，我作为中国共产党党员，愿意为蒋委员长的健康干杯。各位都是国民党党员，也请大家为毛泽东主席的健康干杯！”

周恩来的话一说出来，在场的人都愣住了。周恩来看了看四周，笑着说：“看来各位有为难之处，我不强人所难，这杯敬酒免了罢。”

王超凡就这么败下阵来。

在这里，我们可以看到，王超凡本想让周恩来连喝三杯酒，不料头一杯酒就被对方推掉了。他想让周恩来跟他们一道为蒋介石的健康干杯，周恩来却没有正面应对这个难题，而是把难题又抛给对方，提议所有人为毛泽东的健康干杯。如此一来，他们自然也不会就范。

可以说，周恩来这一拒绝技巧完全达到了“让对方替你说‘不’”的境界。

2。拒绝之前，不妨提问

紧接着，十几位打扮得花枝招展的夫人开始上阵，她们在周恩来面前一同举杯。其中一位说：

“我们虽然没进过黄埔军校，但都知道周先生在黄埔军校倡导黄埔精神。为了发扬黄埔精神。我们每人向周先生敬一杯。”

周恩来非常风趣地说：“各位夫人很漂亮，这位夫人的讲话更漂亮。我想问：我倡导的黄埔精神是什么？谁答得对，我就同谁干杯。”夫人们顿时张口结舌。

胡宗南忙说：“今天不谈政治，只叙旧谊。”周恩来转向夫人们说：“我们就谈点别的。”同她们分别寒暄了几句，然后周恩来把她们送回原座位。这十几位夫人虽然没敬成酒，但在周恩来跟她们交谈了之后，却个个显出很高兴的样子。

他提出一个对方不能答应的条件，对方自然会主动收回自己的要求。周恩来的拒绝方式就是这么巧妙。而且更让我们不得不佩服的是，他在拒绝了对方的要求之后，还能使对方觉得很高兴。

3。抓住对方的话柄发挥

随后，十几位将军排成一行，举杯向周恩来走去。领头的代表说：

“刚才胡宗南同志指示我们，今天只叙旧谊。当年我们在黄埔军校学习，周先生是政治部主任，同我们有师生之谊。作为周先生的弟子，我们每人向老师敬一杯。”

只见周恩来又微微一笑说：“胡副长官讲，今天不谈政治。这位将军提到我当过黄埔军校政治部主任。政治部主任不能不谈政治，请问胡副长官，这杯酒该喝不该喝？”

胡宗南说：“他们都是军人，没有政治头脑，酒让他们喝，算是罚酒。”十几位将军只好各自干杯。

周恩来在拒绝了这杯酒之后，不失风度地微笑着同那十几位将军一一握手，并逐一问到他们的姓名、职务。

这些将军也跟刚才那些夫人们一样，回到座位上，个个面露喜色。

4。拒绝的同时还不忘教育对方

又一批夫人走向前来，领头的一位看着稿子说：“我们久仰周夫人，原以为今天能敬意，祝她康复，回延安一路顺风。我们请求周先生与周夫人分别和我们干一杯。周先生一向尊重妇女，一定会尊重我们的请求。”

这个要求很理直气壮，好像周恩来如果不答应，就属于歧视妇女。这该怎么回答？没想到她的话音刚落，周恩来就接住话茬，并且态度十分严肃地说：

“这位夫人提到延安，我要顺便说几句，前几年，延安人民连小米都吃不上。经过自力更生，发展生产。日子比过去好了，但仍然很艰难。如果让邓颖超同志喝这样好的酒，她会感到于心不安。我尊重妇女，也尊重邓颖超同志的心情。请各位喝酒，我代她喝茶。我们彼此都尊重。”

周恩来的回答就是这么滴水不漏，既体现了自己尊重妇女，又实现了自己以茶代酒，更向外界表达了延安人民生活的艰难，以及通过自力更生对未来中国的信心。

口才悟语

展示拒绝技巧，表示爱莫能助的原则，敢于否定自己，才能坚决说“不”，这种时候，含糊其辞的拒绝不可取。我们应该委婉说“不”，公事拒绝，私事补偿，让对方知难而退。

不懂得拒绝的人是在谋杀时间

米丘林是一位植物育种专家，与他亲近的人都知道，他是一个非常珍惜时间的人。在他眼里，一分一秒都是宝贵的。他常常把工具随时放在身边，为的是用的时候不必到处找，这样可以节省时间。例如，他的手杖上有尺寸，为的是散步时也能测量树木的高矮，一物多用，节省时间。

俄国十月革命前的某一天，米丘林正在植物园里工作。忽然，他家里的人跑来说：“有位市长先生想要见见您。”

米丘林听了，就跟没听见一样，头也不抬，仍在工作。家里人又大声地重复了一遍刚才的话。米丘林仍然只是摆摆手。

“您知道，这可是一位市长……”家里人强调说。

“我一分钟都不愿意白白度过！”说完，米丘林又忙着去修理一棵果树了。