奇书网

第593章 价格战打响销量大跌（第1页）

前面给了甜枣，现在再直接给一棒。恩威并施。工人们点头，表情认真。这么大方的老板，谁也不想放弃工作机会。特别是之前在国营厂上班的工人，因为开工不足，工资降低不少。但是来林潮宗这里工作，心里多多少少有些抵触。此时看着手中真金白银的现金，那一丝抵触，瞬间消失。只剩下对现有岗位的珍惜。散会后，林潮宗进入会议室，众多管理层也再次开会。“成本核算出来了吗？”林潮宗坐下后，直接问道。邓玉兰递上报表：“14英寸彩电，单台生产成本，125美元。其中需要进口的电视集成芯片+crt显像管占据60成本比例，成本75美元。其他材料，大陆采购，成本35美元。人工、水电、折旧，15美元。”林潮宗打开报告查看。同等技术电视，松下1386美元，索尼是1425美元。rca在大陆生产成本，平均每台比松下直接低了136美元。在生产成本上已经取得了优势。rca在西方市场的品牌知名度更广。同等价位，加上明显的内容捆绑优势，林潮宗嘴角露出了一丝嗜血的笑容。“林生，这是材料成本。”黄国强提醒：“还有关税、运输、渠道费用。”“那些另算。”林潮宗微笑道：“关税、运输、渠道这些方面，rca比东瀛厂商更有优势。接下来，我们要将生产成本优势，我们要进一步扩大。”“老板。”弗兰克开口道：“有个问题。显像管从米国运，海运要一个月，库存压力很大。”“我知道。”林潮宗微笑道：“所以下一步，要在本地找替代供应商。哪怕质量差一点，先把供应链建起来。”“国内做不了显像管。”王建国泼了一瓢冷水：“玻璃壳、荧光粉、电子枪，技术太难，国内目前还做不到。”“核心零部件我还没想过国内生产，我们从简单的开始。”林潮宗开口道：“电源板、外壳、喇叭、包装……这些全部大规模本地化。成本还能再降。”国内最擅长玩的就是规模化。什么东西？一旦规模化成本都会大幅度降低。但核心零部件要进口，成本依然可以大幅度降低。现在我们要做的就是马上寻找替代厂商。”林潮宗当即开始布置，抽调小组对国内的电子厂商进行摸底。…………就在林潮宗在国内一边盯着产能升级，一边进行配套工厂摸底时。9月中旬，海外传来坏消息。邓玉兰拿着销售报表，脸色凝重。“林生，8月份全球销量统计，rca电视机出货量，环比下降20。”林潮宗看了一眼报告，丢在桌上，开口问道：“索尼和松下降了多少价？”邓玉兰汇报道：“索尼特丽珑又降了15，松下画王也降了12。他们的中低端品牌降得更多。”邓玉兰汇报道：“在广告上投入很大，强调东瀛原装，质量保证。我们买电视机送电影录像带，买录像机送音乐磁带的策略，效果在减弱。我们每卖出一台，减去营销费用、管理费用、研发分摊，综合算下来，要亏损5美元。主要原因就是价格差太大。更大的问题是我们价格太高，承受起的用户本就有限。导致我们的销量越来越低。”林潮宗听到这里，眉头紧皱。价格战打到这个地步，就是看谁血流得多，谁先倒下。“除了游戏方面，我们占据绝对优势。也就只剩下随身听占据优势。我们和飞利浦合作的技术，加上自主改进，成本比索尼低20。加上音乐内容优势，市场占有率已经到35，索尼降到28。”“这算得是唯一的亮点。”林潮宗笑道：“有这方面的盈利支撑，我们就能继续打下去。”邓玉兰眼神凝重道：“林生，可彩电、录像机、音响，都在亏，大量消耗我们的现金流，可能导致我们今年年收入还比不上去年。您看我们是不是要调整一下策略？”“是要调整一下这策略。”林潮宗微笑道：“不过不是往上调，而是往下调。松下和索尼要打价格战，我就陪他们打。现在我只想要市场份额。通知下去将价格调到和松下索尼同等价位。”“这…”“立马去执行。”林潮宗严肃道。“是！”邓玉兰转身离开后，林潮宗陷入沉思。一直流血可不行，必须把成本再打下来。林潮宗拿起电话，打给罗汉民，询问零部件厂商筛选进度。随后又打给弗兰克周，要求其加快生产线搬迁速度。快速降低成本的方法，只有从材料上下手。，！一台电视，除了芯片和显像管，其它占材料成本的35美元。如果从私营企业手中采购，成本还可以进一步降低。罗汉民接到林潮宗电话后，十分钟不到，就带着一份报表，赶到鹏城迎宾馆。“林生，最近我们又挑选了一些私营厂商，边缘性零部件质量勉强合格。如果采购，成本能降……40到50。大概能省10到12美元。”“那就省10美元。”林没有看文件：“准备一下，我们去挑。”“是！”…………时间不容许林潮宗停下，亲自带着罗汉民，和一个技术团队，开始跑珠三角。第一站跑的就是后世有电子之都之称莞城。根据筛选名单，在虎门找到一家生产塑料外壳的乡镇厂。规模在本土私营厂商中算是比较大的。老板姓梁，四十岁，原来是国营厂技术员，去年下海单干。厂房很简陋，20几台注塑机，噪音很大。“林老板，久仰久仰。”梁国民见到林潮宗，很是热情：“您要电视机外壳？我们能做！魔都金星、京城牡丹，我们都供过货。”“样品看看。”罗汉民直接开口问道。梁老板拿来几个外壳。粗糙，接缝明显，颜色不均匀。“这不行。”随行的rca工程师摇头：“公差太大，装上去会翘曲。”“我们……我们可以改进。”梁国民擦汗。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始