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第544章 威胁索尼彩电业务（第1页）

6月13日，二次正式谈判。这次谈判，索尼一方比上一次多了两人。一人是藤原健，索尼随身听业务负责人。另外一人是索尼电视负责人高桥镇雄。他也是特丽珑显像管最早的核心技术研发人员。听到这次谈判，林潮宗提出要求获得索尼电视特丽珑显像管核心技术，直接坐不住，当天就从东瀛飞到新城，强烈要求参加这次谈判。众人落座后，没有寒暄。藤原健率先发难，将一份英文协议推过桌面：“每年四百万美元，五年期，非独家授权。这是索尼能给出的最高价。音乐本该自由流通。”林潮宗眼睛余光督了一眼一旁的盛天照夫和大贺典熊…几人，暗自嘀咕：“以为换了一个人来谈判，我们就会让步吗？”他一眼就看穿了索尼，一方想要唱双簧的把戏。这藤原健不过是推出来当恶人的家伙。林潮宗懒得去看协议。直接交给弗兰克·周去应对。既然想要兵对兵，林潮宗也乐意奉陪。弗兰克·周也没有看协议的意思，慢悠悠的掏出一台五洲随身听。按下随身听播放键，惠特尼·休斯顿的《savgallyloveforyou》流淌出来。歌声在寂静的会议室里显得突兀。“这是cbs唱片上月的冠军单曲。”等歌曲放完，弗兰克·周关掉音乐，看向藤原健：“索尼随身听里，现在不能合法播放这首歌。”藤原健脸色有些难看，明明他们说你随身听质量更好。可就是因为没有这些西方音乐内容，只能沦为一个空壳子。这让藤原健无比憋屈，咬牙道：“我们可以预装其他内容……”“西方年轻人要的是迈克尔·杰克逊、麦当娜、王子。”弗兰克·周不等藤原健说完，就直接出言打断：“全球最顶尖的优秀歌手，都在我们去年组建的音乐联盟里。”弗兰克·周翻开文件夹第一页：“过去六个月，索尼随身听在欧美市场占有率从41跌至6。五洲随身听的份额从零升至58，在东瀛市场份额，也同样从零上升到30。”藤原健脸色发白，这些数据他当然也知道。盛天照夫等人也同样知道，此事被弗兰克·周揭穿，脸色都难看无比。一直未开口的盛天照夫，看向林潮宗，郑重道：“林先生，索尼有硬件上的绝对优势。我们的降噪技术、续航、工业设计……”林潮宗语气平淡的说道：“盛天会长，请恕我说句不礼貌的话。全球音乐用户在用实际行动证明，他们喜欢的是音乐，而不是一个音乐壳子。没有音乐的随身听，只是精致的铁盒子。我认为我们应该说点实际，可行性谈话比较好！”林潮宗直接打断索尼创始人说话。这在东瀛商界是极不礼貌。这让大贺典熊等人极为不满。可此时也只能忍着。林潮宗当然看出了他们的不满，这正是他想要的结果。商业谈判掌握主动权很重要。林潮宗视而不见，眼神示意弗兰克弗兰克·周继续。弗兰克·周拿出第二份文件，开口道：“这是新城最大电器连锁“丰隆集团”的意向书草稿。自七月起，所有在丰隆销售的索尼彩电，必须搭配正版音乐卡带套装，否则将下架处理。文件末尾有丰隆总裁的签名章。高桥正雄猛地站起：“这是胁迫！”“不不不…这是商业选择。”弗兰克·周平静地说道：“就像索尼选择抢在我之前收购世嘉一样。们当时出价比我高一倍价格，很漂亮的手法。索尼的电视机非常棒。但松下、rca在电视机领域，同样不比索尼差。他们都将搭配全球音乐联盟，正版音乐卡带套装售卖。嗯，还有我们漫威联美经典影视录像带独家套装。不仅仅是新城，而是全球。索尼电视如果没有……”弗兰克·周没有把话说完。但索尼一方所有人却不寒而栗。盛天照夫、大贺典熊…等人何等精明。又岂能看不穿其中含义。松下和rca是索尼电视，在全球最大的竞争对手。技术实力上差距并不大。如果两大对手都拥有索尼没有的优势，那下半年迎接索尼电视机的将是灾难。索尼现在随身听业务被断掉内容，萎靡不振。如果另一大电视机核心业务再被断掉，索尼说不定有破产的危机。这是林潮宗赤裸裸的阳谋。藤原健气得手指微微颤抖。他主持研发的随身听，是索尼增长最快的业务。去年此时，他还在纽约接受《商业周刊》采访，畅谈“个人音频革命”。而现在，西方市场近乎归零。，！经销商退货单堆积如山，东京总部仓库里滞销的随身听价值超过百亿日元。他来新城前，财务部就在警告：若第三季度无法扭转，整个消费电子事业部的年度利润将出现赤字。更可怕的是连锁反应。索尼正在全力推广“影音一体”战略。用随身听带动耳机销售，用walkan品牌赋能彩电和音响。如果随身听垮了，整个战略的基石就塌了。高桥正雄本来以为五洲电子最大的筹码就是音乐联盟，威胁不到索尼电视的根本。完全忘记了五洲电子背后，还有着更为庞大的影视片库。现在看来，五洲电子不仅能威胁到随身听，还能威胁到索尼电视机业务。一想到这些，他就浑身冒冷汗。难怪会长大人要亲自来新城。多半已经预料到五洲电子，或者说林潮宗的对索尼危险。盛天照夫此时想到一个更可怕的猜想。如果索尼不妥协，林潮宗会不会靠着庞大的内容市场，采用同样的独家内容授权，打击索尼录像机业务。三大核心业务，如果都因为内容原因被针对。那后果……这让盛天照夫看向林潮宗的眼神，第一次出现了一丝丝连他自己都不知道的恐惧。也终于意识到这不是普通的版权谈判。这是对半年前那场收购的精准报复。林潮宗显然研究过索尼的财报和战略规划。这不是临时起意的敲诈，是蓄谋已久的狙击。他亲自来新城，就已经落入了对方的节奏。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始