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第534章 收编山寨（第1页）

林潮宗微笑道：“这些山寨厂商还是有能人的，你看他们的奇思妙想，不就节省了很多成本吗？尽管画质和信号差了一点点。但对大多数的穷人家庭来说，也是能够适应。他们的产品在市场上大受欢迎，说明受众群体很广。那我们就要学习。”高坤知道林潮宗心意已决，叹了一口气说道：“去掉一些信号增强电路，用廉价芯片组……可以。但画质会比正版下降15左右。”“够用了。”林潮宗大喜道：“我们做两件事！第一，给所有山寨厂发律师函，但不是告他们侵权，是邀请他们成为亚洲卫视技术授权生产商。只要缴纳每台设备5港元的专利费，就可以合法生产精简版设备。还能从我们这里获得统一的主板供应和技术支持。”黄西照瞪大眼睛：“林生，这是在鼓励山寨啊！”“我们不承认他们就是山寨，加入我们就是友商。”林潮宗纠正道：“就按我说的去做。第二件事更重要，在所有精简版接收机里，植入一个简单的数据回传模块。不需要复杂，只要能在用户换台时，通过电话线回传一个编码信号，告诉我们这个设备在什么时间看了什么频道。模块成本控制在10港元以内。”会议室里响起了吸气声，大家都听懂了。黄西照脸色大喜：“林生，您这个方法太妙了。按照您的设想，就算用户买的是最便宜的精简版设备，我们也能知道他们的收视习惯。广告商要的是数据，只要我们能提供准确的收视率报告，他们不在乎用户用的是什么设备。”技术顾问霍华德若有所思：“技术上可行，但隐私方面……”“模块默认关闭，需要用户主动同意开启。”林潮宗早就想好了，说道：“开启的用户可以每月获得黄金影院50港元的代金券，或者参与抽奖。转化率预计在20到30。足够我们建立一个数百万样本的收视数据库了。山寨厂商帮我们铺开了硬件市场，我们通过授权费和数据回传，把不可控的灰色市场变成了可控的次级市场。当这些用户习惯了免费频道，其中一定比例会想升级画质、想看付费内容。那时候，他们就会成为正版设备的潜在客户。山寨市场成了我们的入门级产品线。”有了林潮宗指导的方向，结束后，所有人开始迅速行动起来。一封一封邀请函发送到山寨厂商手中。第一封授权邀请函发往鹏城最大的山寨设备组装厂。厂长李发财拿着那封印刷精美的信件，反复看了三遍。“每台5港元专利费……但他们提供标准化主板，比我们自己采购便宜8港元。实际上我们每台成本还降了3块？”李发财问律师。“是的，而且合法化了。”律师解释道：“现在你们每天提心吊胆工商局突袭，合法化之后可以扩大生产规模。更重要的是，亚洲卫视承诺，授权厂商生产的设备，可以进入他们合作电器行的次级柜台销售。虽然不是主推位置，但比你们现在地下渠道强多了。”李发财抽了根烟，想了十分钟：“签。”同一时间，曼谷的山寨作坊主颂猜做出了相反的决定。他把授权信扔进垃圾桶：“5港元一台？我一个月卖五千台就要交两万五？我自己赚还不够呢！不签！”两种选择，两种命运。林潮宗给了山寨厂商机会，愿意配合的都发了财。鹏城李发财的工厂生产线，短短一个月扩大三倍，月产量达到八万台，成为亚洲卫视在华南地区的授权生产商之一。成了出口型产业，在国内大受政府赞扬，一时间风光无限。而颂猜的作坊在4月底的一次警方突击检查中被查封，库存设备全部没收。市场的无形之手，正在快速清扫战场。林潮宗对那些打一枪换一个地方作坊式小山寨厂商没办法，但是那些大山寨厂商一打一个准。截至4月30日，亚洲卫视的正版设备全球出货量达到300万台。比原本预估的100万台销量足足提高了两倍。授权精简版设备出货50万台。未经授权的山寨设备估计在150万台左右。收编山寨厂商策略出来后，这个数字正在快速下降。在暹罗清迈的一个小镇上，五金店老板塔纳把最后一套山寨设备以七折价格清仓卖掉。然后挂上了“亚洲卫视授权销售点”的招牌。招牌右下角，有一个小小的银色卫星logo，在热带阳光下闪闪发亮。一个农民走进店里，指着招牌问：“这个，真的能看香江的电视剧？”“能，而且合法。”塔纳笑着说，“要分期付款的话，这边填表。”，！农民接过表格，蹲在店门口的水泥地上，一笔一划地填写姓名和地址。他写字的手很粗糙，动作很慢，但很认真。塔纳看着这一幕，突然想起半个月前亚洲卫视销售培训会上，那个香江来的培训师说的话：“我们卖的不仅仅是一个锅盖。我们卖的是一扇窗，窗外面是整个世界的灯火。而你们，是帮他们开窗的人。”窗外的世界有多大，塔纳还不完全明白。但从这个月开始，他店里最畅销的不再是锄头镰刀，而是这些指向天空的铝制网格。而天空之上，东经1055度，亚洲一号卫星正以每秒307公里的速度与地球同步旋转，无声地倾泻下覆盖十五亿人口的信号雨。这场锅盖革命，才刚刚开始。《流星花园》作为亚洲第一部偶像剧，从第一部开始，就风靡亚洲。电视剧主要演员，全都因这部剧火遍亚洲拥有大量的粉丝群体。现在已经拍到第三部。按照以往惯例，是要在香江播放结束，才会轮到其它地区。现在亚视上星，《流星花园3》借助卫星信号直接席卷亚洲。第一批安装卫星锅的用户，顿时成了周围邻居中最靓的仔。吸引大量的邻居聚集他们家中观看。部电视剧也成了无形的广告，推动大量民众安装卫星锅。：（）重生香江：从上官小宝徒弟开始