奇书网

第747章 星链网络（第1页）

下午两点，第二位客人准时抵达。马斯顿·斯考特，太空探索技术公司，“星链网络”的ceo，也是公司的核心灵魂人物。与大卫·黄那种工程师领袖的专注气质不同，马斯顿身上散发着一种混合了科幻梦想家、颠覆性企业家和媒体宠儿的复杂气息。他五十出头，身材保持得还行，穿着看似随意的休闲西服，但细节处可见品质。脸上带着一种习惯性、略显疲惫却又锐利不减的神情，眼窝略深，目光移动很快，仿佛时刻在扫描环境和评估信息。“这地方景色不赖。”他一进门，没有立刻寒暄，而是径直走到落地窗前，扫视着下方的湾区全景，语气随意得像是在评论天气，“比我在德州博卡奇卡那个满是火箭燃料味道的装配厂，视野要好那么一点。当然，声音也小得多。”他指的是火箭发动机测试的震天轰鸣。林风起身相迎，请他入座。“斯考特先生，欢迎。希望旧金山的交通没让你太头疼。”他保持着礼貌，但语气平和，与对方外放随意的风格形成了一种有趣的对比。“老样子，不过我的直升机还行。”马斯顿坐下，翘起腿，目光终于聚焦到林风身上，带着毫不掩饰的好奇打量，“所以，科洛亚的首相。二十三岁。写科幻小说，搞ai，现在还要管一个国家。你的日子听起来比发射火箭还刺激。”这话听起来像调侃，但也是一种快速的性格试探。林风笑了笑，没接这个话头，而是选择了更直接的路径：“斯考特先生，时间宝贵，我有个商业提议，希望听听您的看法。”“说吧，我听着。”马斯顿端起侍者刚送上的咖啡，喝了一大口。“科洛亚希望从星链网络长期、大规模租用卫星互联网通信容量。”林风开门见山，“目的，是为我们‘001’软件的全球用户，特别是那些身处地面光纤网络难以覆盖的偏远地区、海上或空中用户，提供稳定、高速、直达的互联网接入服务。”马斯顿的眼睛几乎是瞬间亮了起来，身体也不自觉地前倾了几分：“全球范围？你知道我现在在天上有多少颗卫星，地面有多少活跃用户吗？”他的语气里带着自豪，也有一丝挑战意味，想看看对方是否真的了解他的产业规模。“我关注星链的发展，对公开数据有所了解。这确实是一项了不起的工程成就。”林风先给予了肯定，随即话锋一转，“我也了解到，星链网络在寻求进入许多国家市场时，面临着复杂的电信监管、落地许可和本土化运营挑战。有些国家的审批流程，可能比火箭回收技术更让您头疼。”马斯顿的嘴角撇了撇，算是默认。这确实是星链商业化扩张中最大的痛点之一。“科洛亚可以成为一个解决方案，或者说，一个特殊的‘数字中转枢纽’。”林风清晰地说道，“我们以国家主体的名义，向星链租用大容量带宽。然后，我们将卫星互联网服务深度集成到‘001’客户端软件中。用户只需要登录并使用‘001’，就等于接入了一个由星链卫星提供技术支撑、但由‘001’软件进行管理和优化的全球网络。所有的用户计费、客户服务、本地语言支持、以及最重要的，与所在国法律法规的合规对接，全部由我们科洛亚的团队来负责处理。”他稍微停顿，“对您和星链而言，这意味着您无需在每一个国家单独申请电信牌照、建立地面站、组建本地团队去应对各种监管。您只需要确保卫星在天上正常运行，并提供一条干净、高带宽的‘数据管道’到我们指定的接入点。剩下的，交给我们。星链可以通过‘001’这个几乎无处不在的软件入口，间接但高效地触达全球潜在用户。”马斯顿的手指在膝盖上快速敲击着，这是他快速思考时的习惯动作。这个构想，简直是为星链当前面临的扩张瓶颈量身定做的。一个现成的、拥有国家主体资质和强大软件生态的全球性渠道合作伙伴。“技术上，这可行。”马斯顿的声音里透出明显的兴趣，但工程师的本能让他立刻想到下一个关键点，“那么终端呢？我的用户终端（他比划了一个碟形天线的样子）成本虽然一直在降，但对很多潜在用户来说，依然是一笔门槛。而且，批量采购和分发也是问题。”“这部分我们已经有所规划。”林风显然准备充分，“‘001’未来的硬件生态扩展中，会包含一款与星链技术深度定制、联合开发的新型低成本终端设备。我们可以共同设计，优化成本，甚至在特定市场或推广期，由我方进行补贴。首批试点，我们可以从科洛亚本土、冰岛，以及几个与我们关系良好的太平洋岛国开始。如果模式跑通，用户反馈积极，我们有信心在三年内，将这项服务扩展到五十个以上的国家和地区。”马斯顿快速地在心中盘算着用户增长曲线、带宽租赁收入和潜在的分成模式。这几乎是一个梦幻般的蓝图。但紧接着，他眼中那兴奋的光芒收敛了一些，取而代之的是一种更为复杂、带着玩味和警惕的神色。，！“林，我：（）女友母亲怀孕